Es sollte jedoch darauf hingewiesen werden, dass die Festlegung eines soliden Geschäftsplans der erste wesentliche Schritt ist, da dies alle Betriebskosten einschließlich eines Werbebudgets berücksichtigt. Da die Werbung viele Facetten hat und nicht nur eine einzige Methode oder Kosten, muss ein realistisches Werbebudget geschaffen werden, das innerhalb der finanziellen Grenzen des Unternehmens bleibt.
Sobald das Budget und die Zielgruppen ermittelt sind, ist es Zeit, den Werbeplan festzulegen. Die gewählten Methoden hängen von der Finanzierung und der Zielgruppe ab. Hier sind einige der gebräuchlichsten Ansätze:
Gedruckte Reklame. Dies ist Werbung, die im Grunde genommen zu Papier gebracht wird, wie Anzeigen in Flugblättern oder Direktwerbung, Broschüren, Zeitungen und Zeitschriften, und nicht als die effektivste Form der Werbung bekannt ist. Dies kann sich in der heutigen Marketingwelt ändern, da die meisten Unternehmen Online-Werbung verwenden, die jedes Druckmaterial hervorhebt.
E-Mail-Werbung. Ähnlich wie Print-Werbung erreichen E-Mails direkt potentielle oder aktuelle Kunden, sind aber auch nicht als die effektivste Methode bekannt. Bei einer durchschnittlichen Öffnungsrate von nur 20% muss ein Unternehmen möglicherweise die zusätzlichen Kosten für die Einstellung einer externen Werbe- oder Marketingfirma bezahlen, um eine Mailingliste zu erwerben.
Media-Werbung. Diese Werbung nutzt Fernseh- und Radiowerbung und kann ziemlich teuer sein. Ein Unternehmen muss nicht nur die Slots für Fernsehen oder Radio kaufen, sondern auch etwas schaffen, das seine Dienste oder Produkte hervorhebt. Wenn Sie das Glück haben, dass Ihr bevorzugtes Publikum zu Hause viel Zeit im Fernsehen verbringt oder viel Zeit in einem Fahrzeug verbringt, könnte dies die vorteilhafteste Art der Werbung sein und die Kosten wert sein. Seien Sie vorsichtig mit der Technologie der DVR, aber die Forschung zeigt, dass ein Großteil der Werbung durch das Vorspulen umgangen wird.
Digitale Werbung . Webseiten können für alles sein, für jede Art von Unternehmen und überall gibt es Werbung. Anzeigen enthalten traditionell einen Link zur Unternehmenswebseite, und es hat sich gezeigt, dass positive Ergebnisse dieser Art von Werbung auf dem Vormarsch sind.
Jetzt, wo der Werbeplan festgelegt ist, werden die Kunden erreicht. Dies ist der Zeitpunkt, um die Medien zu identifizieren, die zur Unterstützung des Plans verwendet werden. Zusätzlich muss eine Zeit investiert werden, um den Plan tatsächlich in Anspruch zu nehmen. Der letzte Schritt besteht darin, die Ergebnisse zu bewerten, Ihre Conversion-Rate zu ermitteln und festzustellen, wie gut oder schlecht der Plan funktioniert hat. Um dies zu tun, muss Folgendes berücksichtigt werden:
Ausgaben zurückgeben. Waren die Kosten der Werbung durch die Umsatzsteigerung gedeckt? Haben Sie einen neuen Kundenstamm gewonnen? Wenn mehr Geld empfangen wurde, prüfen Sie, ob dieser Anstieg direkt mit der verwendeten Werbung zusammenhängt.
Kunden. Hast du neue Kunden bekommen? Und wenn ja, wie viele? Wurden diese Kunden behalten? Hast du Rückkäufer bekommen?
Wenn Sie leicht erkennen können, dass ein Werbeplan positive Auswirkungen hat, können Sie davon ausgehen, dass der Plan so funktioniert hat, wie er gedacht war. Auf der anderen Seite, wenn das Geschäft nicht wie erwartet expandiert, ist es Zeit, den Plan zu ändern und es erneut zu versuchen.