Der Zweck der Einrichtung einer Konvertierung
Der Zweck der Einrichtung einer Conversion besteht darin, eindeutige Ereignisse oder Schwellenwerte zu verfolgen, die einen Benchmark für die Leistung Ihrer Website darstellen.
Im Idealfall sollten diese Conversions ein Maß dafür sein, wie gut Ihr Geschäftsergebnis ist. Wenn beispielsweise eine Website im März 100 Conversions aufwies, würde der Webmaster oder die Marketingperson im April mehr als 100 Conversions erwarten.
Wenn die Conversions zu einem bestimmten Zeitpunkt fallen, ist dies ein Auslöser, um zu zeigen, dass etwas mit der Botschaft, der Navigationsfähigkeit, der Nutzererfahrung oder externen Einflussfaktoren der Website falsch sein kann, wie Marketingeinbußen oder Platzierungen in Suchmaschinen .
Konvertierungs-IDs
Eine "Conversion" kann anhand verschiedener Faktoren ermittelt werden, basierend auf dem, was für jedes Marketingteam oder Webmaster wichtig ist, abhängig von den spezifischen Zielen der Website. Eine Conversion kann Ereignisse umfassen, z. B. ein Besucher, der ein Lead-Capture-Formular ausfüllt, einen Kauf oder eine Metrik, z. B. wenn die Besucherzeit vor Ort eine bestimmte Anzahl von Minuten erreicht oder ein Besucher eine bestimmte Anzahl von Seiten anzeigt.
Zum Beispiel würde eine Website, die Damenbekleidung verkauft, wahrscheinlich ihre Hauptumwandlungspunkte als Verkäufe oder die Anzahl der Male, die eine Person ausgecheckt hat, messen. Durch Festlegen eines Conversion-Ziels, um jedes Mal zu zählen, wenn eine Person die URL für die Checkout-Seite erreicht, können Vermarkter ihr Gesamtvolumen des Verkaufsmonats über Monat oder Jahr hinweg verfolgen, um ein stetiges Wachstum zu gewährleisten.
Conversion-Analyse als Marketing-Tool
Dies gibt den Vermarktern auch die Möglichkeit, auf die Anzahl der Conversions zurückzublicken und umgekehrt den Trichter zu verfolgen. Marketer können sehen, wie die Conversions die finale URL erreicht haben, aus der hervorgeht, dass sie einen Verkauf getätigt haben. Dies gibt ihnen die Möglichkeit zu bestimmen, welche Marketing-Wege die meisten Conversions oder Verkäufe antreiben, und ermöglichen es ihnen, mehr Geld für das, was funktioniert, zu verwenden und Kampagnen, die nicht funktionieren, abzuschaffen.
Ein Tag kann auch zum Conversion-Pixel hinzugefügt werden, um die Höhe jedes Verkaufs zu verfolgen. Eine Umwandlung oder ein Verkauf kann zum Beispiel zu 30 oder 3000 Dollar gemessen werden. Durch das Taggen von Conversions, um den tatsächlichen Betrag anzuzeigen, erhalten Vermarkter mehr Informationen darüber, welche Besucher umfangreiche Käufe tätigen und was ihr Website-Verhalten und ihre Referenzquelle vor einem großen Kauf waren. Wenn eine Website nicht auf den Vertrieb ausgerichtet ist - zum Beispiel die Website eines beliebten Bloggers oder einer Nachrichtenseite -, sind Conversions immer noch unerlässlich, um Ergebnisse zu benchmarken.
Beispielsweise kann ein Blogger oder eine Nachrichtenwebsite Conversions festlegen, um zu ermitteln, wie viele Personen auf vier Seiten ihrer Website oder mehr als fünf Minuten auf der Website verbracht haben. Dies ist ein Zeichen für Engagement, das sie mit potenziellen Werbetreibenden teilen können.
Insgesamt kann eine Conversion festgelegt werden, um nahezu jedes Marketingziel oder -ziel zu messen. Der Vermarkter muss sicherstellen, dass die Conversion-Ziele ein ganzheitlicher Teil eines digitalen Marketingplans sind.
So berechnen Sie Ihre Conversion-Rate
Die Conversion-Rate Ihrer Website ist die Anzahl der Besucher, die auf Ihre Website kommen und tatsächlich etwas kaufen. Es ist der Prozess, einen Besucher in einen Käufer zu verwandeln. Um Ihre Conversion-Rate zu berechnen, müssen Sie eine Website-Tracking implementieren, so dass es die Daten sammelt, die Sie benötigen.
- Schwierigkeitsgrad: Durchschnitt
- Benötigte Zeit: 15 Minuten
Hier ist wie
- Bestimmen Sie, ob Sie für die Lead-Konvertierung oder den Produktverkauf kalkulieren müssen.
- Sammeln Sie Daten aus Ihrem Website-Analyseprogramm.
- Befolgen Sie die folgenden Formeln, um Ihre Website-Conversion zu bestimmen. Welche Formel Sie auswählen, hängt davon ab, ob Sie die Conversion für Leads oder Verkäufe, die über Ihre Website gesammelt wurden, messen.
Leadgenerierung
Anzahl der gesammelten Leads / Gesamt-Traffic zum Standort x 100 = Conversion-Rate
Der Umsatz
Anzahl der Verkäufe / Anzahl der Besucher x 100 = Conversion-Rate