Zukünftiger Erfolg in der Wolke
Auf welcher Seite des Arguments stehst du? Glauben Sie, dass die Immobilienbranche im gleichen alten Geschäftsmodell weiter bestehen und im nächsten Jahrzehnt überleben kann? Welches Geschäftsmodell meine ich?
- Brokerage öffnet seine Türen, richtet Büroräume für Agenten ein .
- Agenten werden mit unterschiedlichen Split- und Serviceangeboten rekrutiert.
- Marketing und Training werden den Agenten zum Erfolg verhelfen.
- Je besser die Agenten, desto besser ist das Brokerage.
- Agenten wurden in der Vergangenheit von Franchiseunternehmen mit großen Markennamen angelockt.
- Brand Office Leads und Bodenzeit wurden sehr geschätzt.
- Maklerfirmen entwickelten die Internetpräsenz von Unternehmen und überließen die Agenten ihren eigenen Geräten.
Ich weiß nicht, wo Ihre Meinung liegt, aber ich glaube, dass die Tage dieses Geschäftsmodells gezählt sind und früher zu Ende gehen, als viele vielleicht glauben. Es ist einfach nicht verbraucherfreundlich, und wir kontrollieren die Auflistung nicht mehr so weit, dass wir uns nicht darum kümmern müssen.
Als NAR ihre Technologieumfrage durchführte, gaben mehr als die Hälfte der Agenten an, dass sie mehr Technologiehilfe und -dienstleistungen von ihren Maklern benötigten. Floor Time und markengenerierte Leads sind in Ordnung, aber nicht so wichtig wie in der Vergangenheit. In der Tat wollen viele überhaupt keine Bodenzeit. Also, was ist die Antwort? Es ist wirklich eine zweiteilige Antwort, eine über das Internet, und die andere über Agentenzeit und Produktivität.
Verwenden des Internets zum Herstellen einer Verbindung zum lokalen Verbraucher
Sprechen wir über das Internet, Websites und wie Leads generiert werden. Wie es jetzt gemacht wird, wie die großen Spieler es anzusprechen scheinen, und was ich glaube, ist ein besserer Weg für:
- Agentenrekrutierung und -bindung
- Den Erfolg von Agenten sichern
- Nutzung der lokalen Natur von Immobilien
"Immobilien sind lokal." Wie oft hast du es schon gehört oder gesagt? Es wird sich nicht ändern, wenn sie keine Möglichkeit finden, Land zu bewegen. Dann betrachten wir das Internet und seine globale Reichweite. Wie beeinflussen sich diese beiden Faktoren und wie können wir sie zum Erfolg führen? Die Big-Player-Broker und Franchise-Unternehmen erstellen wild riesige Websites auf Unternehmens- / Franchise-Ebene. Sie fahren Besucher auf die Website und generieren auf verschiedene Arten Leads, die an die lokalen Büros weitergeleitet, dort wieder aufgeteilt und schließlich an einen Agenten weitergeleitet werden.
Und diese Strategie könnte langfristig funktionieren. Allerdings wird der Verbraucher, der das Web nach lokalen Immobilieninformationen durchsucht, viel dazu sagen. Werden sie in den großen Websites verloren gehen? Werden sie zuerst dort ankommen, wenn es nicht viel hyperlokalen Inhalt gibt, um ihre Suche zu erfassen? Richtig, Sie können Traffic mit PPC kaufen, aber die Kosten sind hoch und der Inhalt auf der Zielseite muss sich auf den lokalen Bereich beziehen, in dem sie gesucht haben. Das heißt, es sollte sein, wenn Sie wollen, dass sie bleiben.
Ich sehe die erfolgreichste Lead-Generation der Internet-Immobilien-Website weniger top-down und viel breiter angelegt. Ob mit regulären Websites oder Blogs, die großen Broker und Franchise-Unternehmen müssen Web-Präsenz auf Agentenniveau in den lokalen Märkten schaffen.
Sie müssen Agenten schulen und ihre Inhalte für diese Websites einholen.
Das Nettoergebnis dieser mini-lokalen Präsenzen wird weit größer sein als die riesigen "Wir haben alle Listen" -Seiten. Immobilien werden immer lokal sein, und je lokaler eine Website inhaltlich ist, desto besser ist die letztendliche Leadgenerierung. Die Franchise-Unternehmen und die großen Anbieter müssen prüfen, wie eine Internet-Lead-Generierungspyramide aufgebaut werden kann, wobei die Basis eine große Anzahl von Hyper-Local-Sites ist.
Lasst uns jetzt vom Marketing wegkommen und den Agenten aus der Technologie Vorteile in Bezug auf Produktivität und Management verschaffen.
Websites und Lead-Generierung sind definitiv sehr wichtig für Immobilienmakler. Aber es gibt so viel mehr, dass ein Brokerage den Agenten die Technologie liefern kann. Dies sind Dinge, die sie schätzen werden, weil sie die Werkzeuge zur Verfügung stellen, um die Produktivität zu erhöhen, ihre Zeit zu verwalten und Kundendaten zu verwalten, die zu Verkäufen führen.
Office- und Kontakt-Prospect-Management
Heutzutage integrieren mehr Anbieter von Immobilienwebsites Backoffice- und Marketing-Tools in ihre Produktangebote. Sie können sogar Tropf-E-Mail und andere Dinge tun, die Sie für einen effizienten Immobilienbürobetrieb tun möchten.
Der Hauptwert liegt jedoch in der Fähigkeit, angepasste Datenbanken für die Verwaltung von Immobilienmaklern einzurichten, sich von überall aus durch Agenten anzumelden und ihre unabhängigen Immobilienaktivitäten von Vertragspartnern auf einem vom Unternehmen bereitgestellten System zu verwalten.
Internetfax-Firmenkonto
Dies ist ein zentralisiertes Konto, jedoch mit separaten Faxnummern für die Agenten, die alle PDF-Dokumente an E-Mail-Posteingänge senden. Das Unternehmen kann einrichten, dass alle Faxe das Büro kopieren, und die Agenten können ihre Faxe jederzeit und überall abrufen.
Es geht nicht nur darum, dass die Agenten es auch lieben. Das Brokerage realisiert Einsparungen und eine bessere Kontrolle der Dokumente. Denken Sie an eine Broker-E-Mail-Adresse, die eine Kopie jedes Fax erhält, das der Agent erhält. Der Agent hat eine Kopie für seine Datei und das Büro auch. Mit Regeln oder Filtern auf dem Konto können diese Faxe für die einzelnen Transaktionen an Ordner weitergeleitet werden.
Gruppenkonten für Erinnerungen und Aufgaben
Obwohl diese Funktion leicht mit dem oben besprochenen Intranet gehandhabt werden kann, gibt es andere Wege und weniger Kosten. Selbst wenn das gesamte Brokerage die Agenten in den verfügbaren Optionen anweist und ihnen hilft, Accounts auf Sites wie RememberTheMilk.com oder Toodledo.com einzurichten, wird dies ein wahrgenommener Wert für ihre Zugehörigkeit sein.
Stellen Sie Hilfe in ihrer Buchhaltung zur Verfügung
Es gibt einen völlig kostenlosen Online-Dienst bei Xpenser.com, der eingerichtet wurde, um Ausgaben für die Rückerstattung zu verfolgen. Das Feature-Set wird jedoch für einfache, unabhängige Immobilienkosten und Einkommensnachverfolgung gut funktionieren. Ich benutze es und liebe es.
Es gibt so viele Produktivitätswerkzeuge zu sehr niedrigen Kosten oder kostenlos im Web. Dies bedeutet nicht, dass das Brokerage keinen Mehrwert bietet, indem es dem Agenten zur Kenntnis gebracht wird. Indem sie ihnen helfen, diese Tools und Anweisungen für ihre Verwendung zu finden, hilft der Broker dem Agenten, erfolgreich zu sein. Und das bedeutet auch Erfolg für das Brokerage.