Wie man ein kleines Geschäft, nicht eine Zitrone kauft
Aber leider sind Unternehmen zum Verkauf wie Gebrauchtwagen; Es gibt viele von ihnen da draußen, aber einige von ihnen sind Zitronen.
Um zu vermeiden, mit einem schlechten Schnäppchen stecken zu bleiben, müssen Sie das Geschäft, das Sie kaufen möchten, vollständig untersuchen. Hier ist, wie Sie feststellen können, ob das kleine Geschäft zum Verkauf ein gutes Geschäft oder ein Clunker ist.
1) Finden Sie heraus, ob es in einem Unfall war
Mit anderen Worten, bevor Sie ein Geschäft kaufen, entdecken Sie den wahren Grund, warum das kleine Unternehmen zum Verkauf steht. Nimm nicht einfach das Wort des Verkäufers. Sicher, die Leute gehen in Rente oder werden krank, aber der wahre Grund kann alles von einem Groß-Box-Einzelhändler sein , der in die Stadt zieht, indem er einen lukrativen, den Verkehr treibenden Vertrag verliert, wie beispielsweise eine Poststelle.
Entdecken Sie die wahren Gründe, warum das Unternehmen zum Verkauf steht, indem Sie mit Personen sprechen, die mit der Geschichte des Geschäfts vertraut sind, das Sie kaufen möchten, wie zum Beispiel lokale Makler, andere Geschäftsleute und Lieferanten.
Wenn sich das Unternehmen in einem Einkaufszentrum befindet, sprechen Sie mit anderen Geschäftsinhabern im Einkaufszentrum über Einkaufszentren, Mietpreise , Ankermieter usw.
Ein abfliegender Ankermieter kann einen enormen Rückgang des Geschäftsverkehrs für das Einkaufszentrum bedeuten, oder das Management ist dabei, Leasingverträge zu einem höheren Preis zu verlängern.
2) Finden Sie heraus, was im Angebotspreis enthalten ist
Finden Sie heraus, was tatsächlich verkauft wird und welche Methode der Unternehmensbewertung verwendet wird. Wenn Sie ein kleines Unternehmen kaufen, welche Vermögenswerte erhalten Sie eigentlich?
Personen , die Geschäfte verkaufen, haben in der Regel ein Datenblatt erstellt, in dem die betreffenden Vermögenswerte aufgelistet sind und eine Schätzung ihres Wertes erfolgt. Fragen Sie nach Details, wenn etwas unklar ist. Und stellen Sie sicher, herauszufinden, ob die aufgeführten Vermögenswerte frei und frei von Schulden und Pfandrechten sind; du willst nicht die Probleme anderer Leute kaufen.
Achten Sie besonders auf alle immateriellen Vermögenswerte , die aufgeführt werden können, wie zB Goodwill. Die Verkäufer tendieren dazu, den Wert aufzublähen, und denken vielleicht an den potenziellen zukünftigen Wert ihres Rufs und ihrer etablierten Kundenbasis.
3) Unter die Haube schauen
Erinnern Sie sich an den alten Witz über den Typen, der das gut aussehende Auto gekauft hat, nur um festzustellen, dass er es nicht fahren konnte, weil es keinen Motor hatte? Es ist nur lustig, wenn es jemand anderem passiert. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Sorgfaltspflicht erfüllen, bevor Sie ein kleines Unternehmen kaufen.
Studieren Sie die bisherige Leistung des Unternehmens. Erkundigen Sie sich nach den letzten drei Jahren des Jahresabschlusses des Unternehmens. Sie werden auch wissen wollen, wer diese Finanzdaten erstellt hat. Wurden sie zum Beispiel von der Geschäftsleitung oder von einem Buchhalter vorbereitet?
Wenn durch einen Buchhalter, Dokumente sollten die Finanzberichte, die die Tiefe der Buchhalter Überprüfung zu erklären, begleiten.
Ein Bestätigungsvermerk bestätigt, dass eine vollständige Überprüfung durchgeführt wurde, während ein Überprüfungsbericht die Ergebnisse einer eingeschränkten Überprüfung des Geschäfts präsentiert. Eine Mitteilung an den Leser bedeutet, dass der Buchhalter den Jahresabschluss auf der Grundlage der vom Unternehmen bereitgestellten Informationen erstellt hat, ohne irgendwelche Prüfungen durchzuführen.
Magst du nicht, was du siehst oder siehst einfach nicht genug davon? Bitten Sie den Verkäufer um Erlaubnis, die tatsächlichen Geschäftsunterlagen einzusehen, und lassen Sie Ihr eigenes Audit durchführen.
4) Finden Sie heraus, was es wirklich wert ist
Finden Sie heraus, was Sie eigentlich für das Geschäft bezahlen sollten. Wenn Sie ein Gebrauchtwagen kaufen, ist dies eine einfache Frage des Vergleichseinkaufs, aber Geschäftsbewertung ist beträchtlich komplizierter. Es ist üblich, mehrere verschiedene Methoden der Unternehmensbewertung zu verwenden, um einen Preis zu erzielen. Bei der Erstellung der Asset-Liste (Datenblatt) könnte der Verkäufer beispielsweise Folgendes verwendet haben:
- Buchwert (basierend auf der Bilanz des Unternehmens)
- Modified Book Value (Buchwert angepasst, um den aktuellen Marktwert der Vermögenswerte widerzuspiegeln)
- Wiederbeschaffungswert (basierend auf dem, was es kosten würde, den Vermögenswert zu ersetzen)
- Liquidationswert (basierend auf dem, was der Vermögenswert bei Liquidation des Geschäfts einbringen würde)
Möglicherweise hat er auch einige Earning Value-Methoden in den Unternehmensbewertungsprozess integriert, um zu seinem endgültigen Angebotspreis zu gelangen.
Bevor Sie also ein kleines Unternehmen kaufen, möchten Sie wissen, wie der Verkäufer zu seiner Schätzung des Geschäftswerts gekommen ist und zu Ihrer eigenen Einschätzung kommt, wie viel das Geschäft wert ist. Der wichtige Punkt ist, dass ein Geschäft x Menge an Dollar nicht wert ist, nur weil der Verkäufer es sagt.
Denken Sie daran, dass der tatsächliche Wert des Geschäfts von den Einnahmen abhängt, die das Unternehmen generiert. Die Überprüfung der Finanzdaten des Unternehmens sollte Ihnen ein genaues Bild von den Bruttoeinnahmen, Kosten und dem Gewinn des Unternehmens geben. Sie möchten ein Geschäft basierend auf dem Return on Investment, nicht auf dem angegebenen Preis kaufen. Mit anderen Worten, was Sie wirklich kaufen, ist der jährliche Gewinn.
Wenn Sie Probleme haben, herauszufinden, was das Geschäft, das Sie kaufen möchten, tatsächlich wert ist, suchen Sie Rat von einem professionellen Business-Bewerter.
5) Nimm es für einen Spin.
Bevor Sie ein Geschäft kaufen, erhalten Sie eine Innenperspektive, indem Sie die Erlaubnis des Verkäufers bitten, für mehrere Tage im Geschäft zu sitzen. Wenn er oder sie einverstanden ist, kann dies eine gute Möglichkeit sein, herauszufinden, wie das Geschäft, das Sie kaufen möchten, wirklich funktioniert. (Wenn er oder sie nicht damit einverstanden ist, ist es nicht unbedingt ein schlechtes Zeichen. Er kann immer noch an dich als ein "looky-lou" denken, da du noch kein Angebot gemacht hast.)
6) Untersuchen Sie Ihre Finanzierungsalternativen
Genau wie wenn Sie ein Auto kaufen, müssen Sie sehen, ob Sie wirklich das Geschäft leisten können, das Sie kaufen möchten. Wenn Sie nicht das Geld in der Tasche haben, ist es an der Zeit, zu sehen, wer daran interessiert ist, das Geschäft, das Sie kaufen, zu finanzieren und wie viel diese Finanzierungshilfe kosten wird. Die üblichen Finanzierungsquellen für Kleinunternehmen sind Freunde, Familien und traditionelle Kreditinstitute (wie Banken und Kreditgenossenschaften).
Sie können feststellen, dass diese traditionellen Kreditinstitute freundlicher sind als gewöhnlich, da die Finanzierung eines etablierten Unternehmens im Allgemeinen als weniger riskant gilt als die Finanzierung eines Startups.
Sie können auch in Betracht ziehen, den Verkäufer zu bitten, einen Teil Ihres Kaufs seines Geschäfts zu finanzieren. Eine übliche Vereinbarung ist, dass der Verkäufer einen Schuldschein für einen Teil des Kaufpreises trägt. (Beachten Sie, dass Sie, wenn Sie sich an den Verkäufer zur Finanzierung wenden, die Option attraktiv für ihn machen müssen. Sie müssen z. B. einen Zinssatz über der laufenden Rate anbieten.)
7) Machen Sie ein Angebot
Unter der Annahme, dass der Prozess zu einem bestimmten Zeitpunkt nicht abgebrochen wurde und Sie das Geschäft kaufen möchten, ist es Zeit, ein Angebot zu machen und zu verhandeln . (Siehe 5 Möglichkeiten, um effektiver zu verhandeln .) Sie machen ein Angebot und der Verkäufer macht ein Gegenangebot. Ihr beide werdet einen Prozess durchlaufen, bei dem ihr euch hoffentlich in der Mitte treffen werdet.
Seien Sie nicht überrascht, wenn Sie gebeten werden, Ihr Angebot zu einem Geschäft mit einer nicht rückzahlbaren Anzahlung zu begleiten; Verkäufer sind typischerweise nur daran interessiert, mit ernsthaften Käufern zu verhandeln. Es gelten die üblichen Regeln. Sei immer darauf vorbereitet wegzugehen und dich nicht so in den Prozess zu verstricken, dass du an dem Preis vorbeigezogen bist, den du bereit bist, tatsächlich zu bezahlen.
8) Erhalten Sie eine Kauf- / Verkaufsvereinbarung
Sobald Sie und der Verkäufer die Bedingungen der Vereinbarung erreicht haben, müssen die Details in einem Vertrag festgelegt werden. Da der Vertrag jeden Aspekt des Verkaufs aufführen muss, sollte er von einem Anwalt erstellt werden.
Wie man ein kleines Geschäft in einem Wort kauft: Vorsichtig
Haben Sie keine Angst, ein Geschäft zu kaufen, das jemand anderes begonnen hat und gewachsen ist. Ein Geschäft zu kaufen kann wirklich die Chance sein, das erfolgreiche Geschäft zu besitzen und zu betreiben, von dem Sie geträumt haben - solange Sie der Versuchung widerstehen, durch einen glänzenden Anstrich angezogen zu werden und mehr als nur die Reifen zu treten, bevor Sie einen machen Angebot.