Tipps für einen Walmart-Anbieter oder Home Depot oder Costco Supplier
Der Wettbewerb um einen Walmart-Anbieter ist jedoch hart; 2004 "haben sich etwa 10.000 neue Lieferanten beworben, um Walmart-Anbieter zu werden.
Von diesen wurden letztendlich nur etwa 200 oder 2% akzeptiert "(Gwendolyn Bounds," Der lange Weg zu den Walmart-Regalen ", The Wall Street Journal Online ).
Wie bekommen Sie Ihr Produkt in Walmart, Costco oder Home Depot? Das erste, was Sie tun müssen, ist sicherzustellen, dass Ihr Produkt und Ihr Unternehmen für einen großen Händler attraktiv sind.
Vorbereiten, zu Walmart oder zu anderen großen Kasten-Einzelhändlern zu verkaufen
Schritt eins ist sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen bereit ist, Geschäfte zu machen. Walmart und andere große Einzelhändler haben Lieferantenstandards, die erfüllt werden müssen. Walmart-Anbieter müssen eine Produkthaftpflichtversicherung abschließen , zum Beispiel müssen ihre Finanzinformationen bei Dun & Bradstreet aufgeführt sein und sie müssen für alle ihre Produkte die richtige UPC-Identifikationsnummer ( Universal Product Code ) besitzen.
Sie müssen außerdem alle Produkt- und / oder Lebensmittelsicherheitsanforderungen erfüllen; Ein Fabrikaudit kann erforderlich sein.
Wenn Sie alle Ihre juristischen Enten in einer Reihe haben, sind Sie bereit, sich tatsächlich als Walmart- Anbieter zu bewerben (siehe unten) - ein Prozess, der nicht nur zeitaufwändig, sondern auch kostspielig ist.
Bevor Sie also versuchen, Ihre Produkte in Walmart zu bekommen, überlegen Sie, ob Sie haben, was Walmart und andere große Einzelhändler suchen? Machst du:
1. Haben Sie eine solide Erfolgsbilanz.
Big-Box-Händler wie Walmart wollen sich nicht mit dem Unerprobten und Unbewiesenen auseinandersetzen.
Zum einen konkurrieren so viele Unternehmen um Walmart-Anbieter, die sie nicht müssen.
Zum anderen möchte Walmart nicht mehr als 30% des Gesamtgeschäfts eines Lieferanten ausmachen; Wenn dies der Fall war, und plötzlich eine Bestellung aufgrund wechselnder Trends ändern musste, konnte es den Lieferanten versenken ", sagt Gwendolyn Bounds in" Der lange Weg zu den Walmart-Regalen ". Wenn Sie also andere Privatkundenkonten haben, erhöhen Sie Ihre Chancen, das große Einzelhandelskonto zu erhalten. Und es ist auch nicht hilfreich, einfach auszugehen und einen Haufen Konten zu bekommen; Walmart möchte, dass ihre Verkäufer eine nachweisbare Geschichte haben.
2. Haben Sie ein einzigartiges Produkt.
Das ist die Art von Produkt, die große Kisten Käufer suchen. Denken Sie daran, dass es in so vielen Produktkategorien so viele Überschneidungen gibt, dass es für einen Großkisten-Käufer absolut keinen Anreiz gibt, sich dazu zu verpflichten, einen anderen zu tragen. Das ideale Produkt unterscheidet sich gut von den anderen Produkten in seiner Kategorie - das passt immer noch zu den aktuellen Produktlinien des Händlers.
3. Haben Sie eine Produktlinie.
Selbst wenn Sie den Käufer für Ihr Produkt interessieren, kann es nur ein Schnäppchen sein, wenn Sie nur ein Produkt anbieten. Die Einrichtung eines neuen Lieferanten erfordert Zeit und Aufwand - so wird der potentielle Lieferant, der eine komplette Linie und nicht ein einzelnes Produkt anbieten kann, immer die Nase vorn haben.
4. sind in der Lage, die Bedürfnisse des Einzelhändlers zu erfüllen.
"Sie müssen Produktionsmuster haben, um das Produkt aus der Tür zu bekommen, um die Liefertermine zu erfüllen", sagt Steve Wurzel, ein Berater aus Franklin, Tennessee, dessen Firma Marketforce Inc. darauf spezialisiert ist, Unternehmen beim Verkauf von Produkten an Massenhändler zu helfen Axalton, "Scaling the Wal - Geschäfte machen mit Wal-Mart Stores Inc.", Unternehmer .
Und obwohl es im Durchschnitt sechs Monate bis zu einem Jahr dauern kann, bis ein Lieferant eine erste Bestellung erhält, wird von der ersten Bestellung erwartet, dass Sie schnell handeln. Der Händler möchte vielleicht sogar eine 24-Stunden-Kehrtwendung.
5. Sind bereit zu tun, was es braucht.
Wenn Sie ein Costco, Home Depot oder Walmart Händler sein wollen, müssen Sie den Käufer überzeugen und zeigen, dass Sie Hindernisse überwinden können. Ob Sie Ihre Verpackung aktualisieren oder Ihre Preise ändern, Sie müssen zeigen, dass Sie bereit sind, mit dem Händler zu arbeiten. In der Tat haben die meisten Walmart-Lieferanten Mitarbeiter vor Ort in Arkansas und stellen sicher, dass sie Walmart in vollem Umfang bedienen können (Carol Tice, "Ein Insider-Blick auf einen Wal-Mart-Lieferanten", Unternehmer).
Der Walmart-Lieferantenantragsprozess
Wenn Ihr Unternehmen und Ihre Produkte fertig sind, ist es Zeit, sich zu bewerben und ein Treffen mit einem Walmart-Käufer zu gewinnen.
Die Schritte zum Ausfüllen Ihrer Walmart-Vendor-Anwendung variieren leicht, je nachdem, zu welcher Lieferantenkategorie Ihre Produkte oder Dienstleistungen gehören:
- Nationale Produkte
- Lokale Produkte
- Service und nicht-Wiederverkauf
- Direkter Import
- E-Commerce
- Marktplatz
Das lokale Einkaufsprogramm, erklärt Walmart's Website, "bietet kleinen inländischen Lieferanten die Möglichkeit, ihre lokal hergestellten, regalfertigen Produkte in Walmart-Geschäften in ihrer Nähe zu verkaufen".
Potenzielle lokale Lieferanten können sich im Gegensatz zu potenziellen Lieferanten nationaler Produkte direkt an ihren örtlichen Walmart-Filialleiter wenden und dort ihr Produkt platzieren. (Beachten Sie, dass einige Produkte, wie z. B. Schmuck und Bekleidung, nicht im Programm für den lokalen Einkauf enthalten sind und dem nationalen Produktprozess folgen müssen.) Bevor Sie Ihre Präsentation planen, sollten Sie die Mindestanforderungen von Walmart überprüfen daran. Die Lieferanten-Checkliste von Walmart wird ebenfalls hilfreich sein.
Wenn der Manager Ihr Produkt mag, wird er oder sie die Informationen darüber weiterleiten und "falls genehmigt, erhalten Sie den Namen eines regionalen General Managers und die Filialnummern der Geschäfte, an denen Sie Ihr Produkt platzieren möchten. "
Sie werden immer noch, genau wie ein nationaler Produktlieferant, das Online-Formular für die Einreichung von Produkten ausfüllen müssen, indem Sie den Namen des regionalen General Managers und die Filialnummern ausfüllen, die Ihnen der lokale Filialleiter zur Verfügung gestellt hat.
Dann ist es nur eine Frage des Wartens auf eine Entscheidung. Wenn die Antwort "Ja" lautet, werden Sie aufgefordert, einen Lieferantenfragebogen, gefolgt von einer Lieferantenvereinbarung, auszufüllen.
Home Depot und Costco haben ähnliche Verfahren:
- Um ein Home Depot Lieferant zu werden
Besuchen Sie HomeDepotLink, um mehr über die notwendigen Versicherungsanforderungen und Produktdetails zu erfahren.
- Um ein Costco-Lieferant zu werden
Costco liefert nur eine Liste von Adressen für Lieferantenanfragen, die besagt, dass "potentielle Lieferanten von Non-Food- oder anderen Produkten sich an die Unternehmenszentrale wenden können ...", während "potenzielle Lieferanten von Nahrungsmitteln und anderen Produkten die zuständige Abteilung kontaktieren können".
Ist es das wert?
Nur du kannst es sagen. Ein Walmart-Anbieter oder -Vendor für einen anderen Big-Box-Händler zu werden, ist sicherlich kein angemessenes Ziel für jedes produktbasierte Kleinunternehmen - noch ist es der einzige Weg zum Erfolg im Einzelhandel. Aber wenn Ihre Produkte und Ihr Unternehmen mit dem Großverpackungsgeschäft gut zusammenpassen, kann es sehr lohnend werden, ein großer Lieferant zu werden.