Startphase
Die erste Stufe Ihres Geschäftslebenszyklus ist, wenn Ihr Geschäft nur ein Gedanke oder eine Idee ist.
- Herausforderung: Die meisten Saatenunternehmen müssen die Herausforderung der Marktakzeptanz meistern und eine Nischen- möglichkeit verfolgen. Verbreiten Sie Geld und Zeitressourcen nicht zu dünn.
- Fokus: In dieser Phase des Geschäfts liegt der Fokus darauf, die Geschäftsmöglichkeiten mit Ihren Fähigkeiten, Erfahrungen und Leidenschaften in Einklang zu bringen. Zu den weiteren Schwerpunkten gehören: die Entscheidung über eine Eigentümerstruktur, die Suche nach professionellen Beratern und die Geschäftsplanung .
- Geldquellen: Zu Beginn des Geschäftslebenszyklus ohne nachweisbaren Markt oder Kunden wird das Geschäft auf Bargeld von Besitzern, Freunden und Familie angewiesen sein. Weitere mögliche Quellen sind Lieferanten, Kunden und Zuwendungen der öffentlichen Hand.
Start-Up-Phase
Ihr Geschäft existiert jetzt in rechtlicher Hinsicht. Produkte oder Dienstleistungen sind in Produktion, und Sie haben Ihre ersten Kunden .
- Herausforderung: Wenn sich Ihr Unternehmen in der Phase des Startup-Lebenszyklus befindet, haben Sie wahrscheinlich den Geldbedarf und die Zeit bis zur Markteinführung überschätzt. Die größte Herausforderung besteht darin, nicht durch das bisschen Geld, das Sie haben, zu verbrennen. Sie müssen lernen, welche rentablen Bedürfnisse Ihre Kunden haben und einen Realitätscheck durchführen, um zu sehen, ob Ihr Unternehmen auf dem richtigen Weg ist.
- Fokus: Startups erfordert die Etablierung einer Kundenbasis und Marktpräsenz sowie die Nachverfolgung und Erhaltung des Cashflows.
- Geldquellen: Besitzer, Freunde, Familie, Lieferanten, Kunden oder Zuschüsse.
Wachstumsphase
Die Umsätze und Kunden steigen mit vielen neuen Möglichkeiten und Problemen. Die Stärken sind stark, aber der Wettbewerb taucht auf.
- Herausforderung: Die größte Herausforderung, der sich Wachstumsunternehmen stellen müssen, besteht darin, sich mit der ständigen Angebotspalette für mehr Zeit und Geld zu befassen. Ein effektives Management ist erforderlich und ein möglicher neuer Geschäftsplan. Lerne, wie man trainiert und delegiert, um diese Entwicklungsstufe zu erobern.
- Fokus: Unternehmen im Wachstums-Lebenszyklus sind darauf fokussiert, das Geschäft auf eine formellere Weise zu führen, um mit dem erhöhten Umsatz und den Kunden fertig zu werden. Bessere Buchführungs- und Managementsysteme müssen eingerichtet werden. Neue Mitarbeiter müssen eingestellt werden, um den Zustrom von Unternehmen zu bewältigen.
- Geldquellen: Banken, Gewinne, Partnerschaften, Zuschüsse und Leasing-Optionen.
Etablierte Bühne
Ihr Geschäft hat sich zu einem blühenden Unternehmen mit einem Platz auf dem Markt und loyalen Kunden gereift. Das Umsatzwachstum ist nicht explosiv, aber überschaubar. Das Geschäftsleben ist Routine geworden.
- Herausforderung: Es ist viel zu einfach, sich in dieser Lebensphase auf Ihren Lorbeeren auszuruhen. Der Markt ist unerbittlich und wettbewerbsfähig. Konzentriere dich auf das große Ganze. Probleme wie die Wirtschaft, Konkurrenten oder der sich verändernde Kundengeschmack können schnell alles beenden, wofür Sie gearbeitet haben.
- Fokus: Ein etabliertes Life-Cycle-Unternehmen wird sich auf Verbesserung und Produktivität konzentrieren. Um in einem etablierten Markt bestehen zu können, benötigen Sie bessere Geschäftspraktiken sowie Automatisierung und Outsourcing, um die Produktivität zu verbessern.
- Geldquellen: Gewinne, Banken, Investoren und Regierung.
Ausbaustufe
Diese Lebenszyklusphase ist durch eine neue Phase des Wachstums in neue Märkte und Vertriebskanäle gekennzeichnet . Diese Phase ist oft die Wahl des Kleinunternehmers, um einen größeren Marktanteil zu gewinnen und neue Umsatz- und Gewinnkanäle zu finden.
- Herausforderung: Die Erschließung neuer Märkte erfordert Planung und Forschung. Ihr Schwerpunkt sollte auf Unternehmen liegen, die Ihre vorhandenen Erfahrungen und Fähigkeiten ergänzen. Ein Umzug in nicht zusammenhängende Gebiete kann katastrophal sein.
- Fokus: Fügen Sie bestehenden Märkten neue Produkte oder Dienstleistungen hinzu oder erweitern Sie Ihr bestehendes Geschäft auf neue Märkte und Kundentypen .
- Geldquellen: Joint Ventures , Banken, Lizenzierung, neue Investoren und Partner.
Bühne ablehnen
Veränderungen in der Wirtschaft, Gesellschaft oder Marktbedingungen können Umsatz und Gewinn verringern.
Es kann viele kleine Unternehmen schnell beenden.
- Herausforderung: Unternehmen in der rückläufigen Phase des Lebenszyklus werden mit sinkenden Umsätzen, Gewinnen und negativem Cashflow konfrontiert sein . Das größte Problem ist, wie lange das Geschäft einen negativen Cashflow unterstützen kann. Überlegen Sie, ob es an der Zeit ist, in die letzte Phase des Lebenszyklus überzugehen ... exit.
- Fokus: Suche nach neuen Möglichkeiten und Unternehmungen. Die Kosten zu senken und Wege zu finden, um den Cashflow aufrechtzuerhalten , sind für die rückläufige Phase von entscheidender Bedeutung.
- Geldquellen: Lieferanten, Kunden, Eigentümer.
Bühne verlassen
Es ist die große Chance für Ihr Unternehmen, all die Anstrengungen und Jahre harter Arbeit auszuzahlen. Oder es kann bedeuten, das Geschäft zu schließen.
- Herausforderung: Der Verkauf eines Unternehmens erfordert Ihre realistische Bewertung. Es mag viele Jahre harter Arbeit gewesen sein, um das Unternehmen aufzubauen, aber man muss über den tatsächlichen Wert des derzeitigen Marktes nachdenken. Wenn Sie sich entschließen, Ihr Geschäft zu schließen, besteht die Herausforderung darin, sich mit den finanziellen und psychologischen Aspekten eines Geschäftsverlusts zu befassen.
- Fokus: Erhalten Sie eine angemessene Bewertung für Ihr Unternehmen. Sehen Sie sich Ihre Geschäftsaktivitäten, Management und Wettbewerbsbarrieren an, um das Unternehmen für den Käufer wertvoller zu machen. Richten Sie legale Buy-Sell-Vereinbarungen mit einem Business-Transition-Plan ein.
- Geldquellen : Finden Sie einen Unternehmensbewertungspartner . Konsultieren Sie Ihren Buchhalter und Finanzberater für die beste Steuerstrategie für den Verkauf oder die Schließung des Geschäfts.
Jede Phase des Geschäftslebenszyklus darf nicht in chronologischer Reihenfolge stattfinden. Einige Unternehmen werden "flip-fähig" sein und schnell vom Start bis zum Beenden gehen. Andere werden sich entscheiden, die Expansion zu vermeiden und in der etablierten Phase zu bleiben.
Ob Ihr Geschäft Erfolg hat oder ob es sich um ein trostloses Versagen handelt, hängt von Ihrer Fähigkeit ab, sich an die sich ändernden Lebenszyklen anzupassen. Was Sie heute fokussieren und überwinden, wird sich in Zukunft ändern. Wenn Sie wissen, wo Ihr Unternehmen in den Lebenszyklus passt, können Sie die bevorstehenden Herausforderungen vorhersehen und die besten Geschäftsentscheidungen treffen.
Herausgegeben von Alyssa Gregory