Sie haben also das Geschäft begonnen, von dem Sie schon immer geträumt haben , oder Sie haben Ihren ersten Marketing-Gig erreicht, aber wo fangen Sie an, wenn es um Marketing geht? Ich werde Sie durch den Prozess der Identifizierung Ihrer Marketingstrategie führen und Ihre erste Marketingkampagne entwickeln, indem ich meinen vierstufigen Prozess bei der Identifizierung Ihrer Marketinggrundlagen verwende.
01 - Kenne dein Ziel
Wenn du deine Hausaufgaben gemacht hast, solltest du in der Lage sein, all das oben zu beantworten. Oft denken Geschäftsinhaber und sogar Vermarkter, dass wenn Sie das Netz weit ausbreiten, Sie mehr Leute erreichen werden, aber das Gegenteil ist der Fall. Wenn du dein Netz weit ausgibst, vermisst du die Fähigkeit, dein Handwerk zu schärfen, deine Botschaft zu schneidern und die Schmerzpunkte derjenigen zu erreichen, denen du dienen willst. Mehr ist nicht unbedingt besser. Der Fokus ist immer besser. Kenne dein Publikum wie deine Westentasche. Warum kaufen sie, was wir anbieten? Warum werden sie protestieren?
Nehmen wir an, Sie wollten zweisprachig sein. Sie würden nicht gleichzeitig Französisch und Spanisch lernen, weil Sie beide auf dem durchschnittlichen Niveau lernen könnten. Du wärst wahrscheinlich auch nicht großartig, weil du deinen Fokus teilen würdest. Sie würden die Zeit aufteilen und nur die Hälfte Ihrer Energie der Sache widmen, anstatt sich voll und ganz darauf zu konzentrieren, die Sprache zu lernen, als wäre es Ihre zweite Sprache.
Ein enger Fokus gibt Ihnen die Kraft und stärkt die Wirkung, die Sie auf dem Markt haben können. Es ist so, als würde man sich als Allgemeinarzt gegen einen auf Kinderarbeit spezialisierten Arzt vermarkten.
02 - Informieren Sie sich über Ihre Vorteile
Jetzt, da Sie Ihre Zielgruppe kennen, können Sie sie über Ihre Vorteile und Funktionen informieren. Sie können sich darauf konzentrieren, warum sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen sollten. Sie haben den Lärm beseitigt, und Sie können direkt mit ihnen sprechen. Was sollen sie hören? Was möchten Sie ihnen über das sagen, was Sie anbieten? Was möchten Sie, dass sie sich an Ihr Geschäft erinnern?
Brainstorming, bullet diese Merkmale, wenn Sie an die Verbraucher verkaufen und die Vorteile und Kosteneinsparungen aufzeigen, wenn Sie versuchen, andere Unternehmen zu erreichen. Erfüllen Ihre Kugeln den "so-was" -Test? Wenn ja, sind Sie bereit für den nächsten Schritt.
03 - Craft Ein starker Aufruf zum Handeln
Jetzt haben Sie Ihr Ziel identifiziert und Sie haben Ihre Funktionen und / oder Vorteile aufgelistet. Gute Arbeit! Sie müssen sich jetzt darauf konzentrieren, was Sie Ihren potenziellen Kunden wünschen. Wie lautet der Aufruf zum Handeln ?
Wenn Sie sich auf eine bestimmte Kampagne konzentrieren, was sind die Erfolgsfaktoren dieser Kampagne? Willst du, dass sie anrufen? Willst du, dass sie etwas kaufen? Möchten Sie, dass sie sich einreichen und eine Anfrage stellen?
Sei klar über deine Erwartungen. Sobald Sie die Vorgehensweise festgelegt haben, die Sie ausführen möchten, stellen Sie sicher, dass Sie dabei alle Hindernisse beseitigt haben. Beispielsweise:
- Ist Ihre Telefonnummer deutlich zu sehen?
- Funktioniert Ihr Anfrageformular?
- Können sie bequem per Telefon, online oder im stationären Handel kaufen?
Testen Sie den Prozess. Sie würden erstaunt sein, wie schwierig wir es für Interessenten schaffen, die gewünschte Aktion zu vollenden. Machen Sie die Transaktion einfach, egal was der Aufruf der Aktion ist. Null Toleranz für Hindernisse!
04 - Messen, Überwachen, Protokollieren, Berichten und Lernen
Jetzt, da Sie die Arbeit erledigt haben und bereit sind, Ihre Kampagne live zu pushen, sollten Sie den Fortschritt messen und überwachen. Lerne von deinen Bemühungen; Es wird für jede folgende Kampagne nützlich sein.
Was waren die Ergebnisse? Haben sie unsere Erwartungen erfüllt? Wenn ja warum? Wenn nicht, warum? Kennen Sie die Antworten auf diese Fragen, verstehen Sie die Antworten, identifizieren Sie, wie Sie eine Kampagne verbessern können, identifizieren Sie, was funktioniert hat. Loggen Sie diese Antworten ein, analysieren Sie die Daten und arbeiten Sie daran, dass jede nachfolgende Kampagne besser wird.