Ein Online-Unternehmen benötigt gedruckte Verkaufsliteratur aus zwei Gründen:
- Glaubwürdigkeit: Die Leute erwarten von einem "echten" Unternehmen gedruckte Verkaufsliteratur. Es ist einfach, 60 Dollar für Visitenkarten, Briefpapier usw. auszugeben und sich selbst als Unternehmen zu bezeichnen. Aber wenn Sie so aussehen wollen, wie Sie es ernst meinen, brauchen Sie eine Broschüre.
- Zeitersparnis. Die Leute wollen, dass gedrucktes Material in ihrer Freizeit mit nach Hause genommen und gelesen wird. Ja, Sie können sie auf Ihre Website leiten, aber eine Broschüre fügt eine persönliche Note hinzu, sagt Ihren Interessenten, was das Produkt oder die Dienstleistung für sie tun kann und warum sie bei Ihnen kaufen sollten. Broschüren unterstützen auch andere Werbung, Direktwerbung, Online-Promotions und können als Vertriebsinstrument von Distributoren verwendet werden. Kurz gesagt, eine gute Broschüre verkauft.
Hier sind 12 Tipps zum Schreiben einer Broschüre, die Ihre Online-Marketing-Bemühungen unterstützen und Ihren Umsatz steigern.
- Wissen, was dein Leser will: Du musst deine Broschüre oder Broschüre aus der Sicht des Lesers schreiben. Das bedeutet, dass sich die Informationen in der richtigen Reihenfolge entfalten müssen. Beginnen Sie damit, zu analysieren, was Ihr Leser wissen möchte. Ein einfacher Weg, dies zu tun, besteht darin, die Reihenfolge zu beurteilen, in der die Fragen Ihres Lesers fließen. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie besitzen eine medizinische Kureinrichtung, die Botox und andere Anti-Aging-Behandlungen anbietet. Sie möchten Ihre Leser ermutigen, einen Termin für eine Konsultation zu vereinbaren und / oder eine Behandlung zu vereinbaren. Angesichts der Art Ihres Unternehmens wird Ihr Leser viele Fragen haben, die beantwortet werden müssen, bevor er einen Termin in Betracht zieht. Ihre Broschüre sollte ihre Fragen in einer logischen Reihenfolge beantworten, die dem Gedanken des Lesers folgt. Eine gute Möglichkeit, Ihre Punkte zu organisieren, besteht darin, die Fragen aufzuschreiben, von denen Sie glauben, dass sie ein potenzieller Kunde hat, und die Antworten, die Ihre Broschüre liefern könnte.
- Motiviere deinen Leser, nach innen zu schauen: Die erste Seite, die dein Leser sehen wird, ist die Titelseite. Mach es falsch, und du hast den Verkauf so gut wie verloren. Machen Sie nicht den üblichen Fehler, Ihre Dienste im Fachjargon zu buchen. Think Vorteile oder zum Nachdenken anregende Aussagen, die den Leser motivieren, die Broschüre aufzuheben und zu öffnen. Fügen Sie einen Flash hinzu, der dem Leser sagt, dass etwas darin ist, das sie interessiert - eine exklusive Einladung, ein kostenloser Bericht, ein Sonderrabatt oder eine Vorankündigung von Verkäufen. Seien Sie nicht versucht, nur Ihr Firmenlogo oder Ihren Produktnamen auf die Vorderseite zu setzen. Es wird nicht funktionieren.
- Inhalt Seite - Was ist drin: In Broschüren ab acht Seiten ist eine Inhaltsliste hilfreich. Machen Sie Ihre Liste fett und trennen Sie sie vom Rest Ihres Textes. Verwenden Sie den Inhalt, um die Broschüre zu verkaufen. Verwenden Sie keine sinnlosen Wörter wie "Einleitung" oder "Modell Nr. A848DHGT". Suchen Sie sich Ihren wichtigsten Verkaufspunkt aus und verwenden Sie ihn in Ihrer Überschrift.
- Beschreiben Sie Ihr Produkt: Um Ihnen bei der Beschreibung Ihres Produkts zu helfen, erstellen Sie eine Liste mit Produktfunktionen (Fakten zu Ihrem Produkt) und fügen Sie nach jedem Punkt die Wörter "was bedeutet ..." hinzu. Zum Beispiel: "Der Kuchen wird nach einem Originalrezept hergestellt, was bedeutet, dass ... es besser schmeckt." Oder: "Das Auto hat einen 300 PS starken Motor, was bedeutet, dass es schneller geht." Denken Sie daran, dass der Käufer Ihres Produkts nicht immer der Benutzer ist, daher kann es für jede Funktion mehr als einen Vorteil geben.
- Machen Sie es zu einem Bewahrer: Wenn Sie hilfreiche Informationen in Ihre Broschüre schreiben, wird der Leser ermutigt, sie zu behalten, sich häufig darauf zu beziehen oder sie an andere weiterzugeben. Wenn Sie Farben verkaufen, können Sie Tipps zu Farbschemata, Gebrauchsinformationen, Tipps von Profis usw. geben. Wenn Sie Hautpflegeprodukte verkaufen, können Sie Ihren Lesern Tipps geben, wie man Pickel bekämpft, trocken Haut, feine Linien und Falten.
- Ändern Sie die Form: Wer sagt, dass eine Broschüre A4 sein muss? Sandwiches verkaufen? Sie können eine Broschüre in Form eines Sandwiches entwerfen. Dauerkarten für Fußballspiele? Entwerfen Sie es in Form eines Fußballs. Wenn Sie Ihre Vorstellungskraft bei der Gestaltung Ihrer Broschüre verwenden, können Sie überdurchschnittliche Ergebnisse erzielen. Laut Direct Magazine erhielt ein kürzlich von CSI, einem Unternehmen, das Umfragen zur Kundenzufriedenheit für Kfz-Versicherungen und Reparaturwerkstätten durchführt, eine Antwortquote von 15% mit einer Broschüre, die in einer 32-ounce Squeeze-Sportflasche geliefert wurde. Die Schlagzeile lautete: "Durst nach mehr Reparaturaufträgen?" Versuchen Sie groß und schlank, quadratisch, länglich. Was immer du magst. Die einzige Einschränkung ist Ihre Vorstellungskraft und natürlich Ihr Budget.
- Machen Sie es persönlich: Ein erfahrener Redner, der mit einem großen Publikum spricht, wird ein Gesicht in der Menge erkennen und mit diesem Gesicht sprechen. Diese Verbindung mit einer Person ermöglicht es dem Sprecher, sein Gespräch persönlicher zu gestalten, als wenn er nur eine Masse von Gesichtern anspricht. In ähnlicher Weise sollten die Wörter in Ihrer Broschüre diese Technik verwenden und eine imaginäre einzelne Person auf Null setzen. Warum? Weil das Schreiben in einem direkten, "ich-bin-nur-zu-dir reden" -Stil die Antwort erhöhen wird.
- Fügen Sie Atmosphäre hinzu: Lassen Sie Ihre Broschüre nicht unnahbar klingen. Lass deinen Leser deine Gefühle teilen. Es gibt keinen Grund, warum eine Broschüre über einen Holzofen in die Funktionsweise des Ofens eingreifen muss. Erzählen Sie Ihren Lesern von regnerischen Winterabenden und schneereichen Nachmittagen. Lassen Sie Ihre Worte ihnen zeigen, wie warm und behaglich sie sind, wenn sie einen Ihrer Öfen kaufen.
- Get Selling Fast: Denken Sie daran, dass nicht jeder über jeden Aspekt Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung informiert werden möchte. Noch möchte jeder die Herstellungsdetails deines Widget wissen. Verschwenden Sie keine Zeit damit, ihnen Dinge zu erzählen, die keinen Nutzen bringen.
- Sprechen Sie über die Bedürfnisse Ihres Lesers: Lassen Sie sich nicht von Ihren Interessen mitreißen. Sprechen Sie über Ihren Leser, nicht Sie selbst. Hier sind die ersten Worte in einer Broschüre eines Versicherungsunternehmens: "Die Versicherung ist ein kompliziertes Geschäft. Unsere Firma wurde 1975 gegründet, um unseren Kunden dabei zu helfen, die richtige Versicherung für ihre Bedürfnisse zu finden. In den letzten 20 Jahren haben wir Versicherungen für eine breite Palette von Kunden aus vielen verschiedenen Lebensbereichen verkauft. Der Ruf unseres Unternehmens ist in der Branche unübertroffen ... "Gähn ... Es ist die Barstube, die in Druck gedruckt ist. Anstatt Ihnen zu sagen, wie das Unternehmen Ihnen helfen kann, Ihre Probleme zu lösen, ist es mehr daran interessiert, Ihnen etwas über sich selbst zu erzählen.
- Anweisungen geben: Jede Broschüre sollte so organisiert sein, dass der Leser die Seiten durchblättern und leicht finden kann, was sie wollen. Geben Sie klare Wegweiser oder Schlagzeilen in der Broschüre an und stellen Sie sicher, dass jeder sagt: "Hey, pass auf mich auf!"
Bitten Sie um Aktion: Unabhängig davon, wie Sie Ihre Broschüre organisieren, gibt es nur eine Möglichkeit, sie zu beenden. Bitten Sie um eine Aktion. Wenn Sie möchten, dass Ihr Leser antwortet, fügen Sie eine 800-Nummer, eine Antwortkarte oder eine Form von Antwortmechanismus hinzu. Um die Verkaufsstärke Ihrer Broschüren zu erhöhen, sollten Sie auf jeder Seite Ihr Angebot und einen Antwortmechanismus angeben.