Während eine Immobilien-E-Mail-Kampagne kann sehr effektiv bei der Vermarktung Ihres Unternehmens sein, wollen Sie sicher sein, dass Sie nicht Ihre Aussichten in E-Mails von ihnen zu ertränken. Sie möchten sie auch nicht zu häufig kontaktieren. Der vierstufige E-Mail-Prozess beginnt damit, dass Sie Ihre potenziellen Kunden verstehen und Ihre E-Mails schreiben.
01 - Die Grundlagen zum Einrichten einer effektiven E-Mail-Kampagne für Immobilien-Drip
Vorgefertigte Immobilien-Tropf-E-Mail-Kampagnen, die Sie kaufen können oder die mit Ihrer Website-Vorlage geliefert werden, sind nicht die beste Option. Einige sind in Ordnung, vor allem, wenn sie von kreativen Autoren erstellt wurden, aber Sie müssen immer noch jede E-Mail lesen, da Sie überlegen müssen, wie der Interessent reagieren wird. Fremont, Sie haben keinen Käufer oder Verkäufer den Link "Abbestellen" zu treffen.
Ihre potenziellen Kunden, besonders wenn sie zu einem frühen Zeitpunkt in der Recherche sind, erhalten wahrscheinlich E-Mails von mehr als einem Agenten. Wenn Sie Interessenten die allgemeine E-Mail-Adresse "How to Make Your Kitchen Smell Great für Präsentationen" senden, erhalten Ihre potenziellen Kunden die gleiche E-Mail-Adresse von Ihrer Konkurrenz.
In dieser Schritt-für-Schritt-Serie erfahren Sie genau, wie Sie Ihre E-Mails mit Wörtern versehen und den Empfänger auf Inhalte oder Seiten auf Ihrer Website verweisen, die für sie von Wert sind. Sie werden es schätzen , sie zu erhalten , und sie werden auf Ihrer Liste bleiben.
Wie oft sollten E-Mails gesendet werden?
Agenten fragen sich oft, ob sie jeden Tag, einmal in der Woche oder jeden Monat eine E-Mail senden sollen. Das Protokoll dazu hängt von der aktuellen Geschwindigkeit Ihres Marktes und der Art des Marktes und der Eigenschaften ab, die Sie repräsentieren. Wenn es sich um einen schnellen Markt handelt, möchten Sie vielleicht Ihre E-Mails am Anfang Ihrer Immobilien-E-Mail-Kampagne näher zusammenhalten. Langsamere Märkte lassen Sie ein wenig ausbreiten.
Das heißt, die Häufigkeit von E-Mails wird abfallen, wenn Sie sich weiter in Ihre Kampagne bewegen. Sehr erfolgreiche Langzeit-Immobilien-Tropf-E-Mail-Kampagnen verschicken in der Regel nur einmal alle drei Monate eine E-Mail, sobald die ersten verteilt sind. Dieses nicht-automatisierte (oder nicht-tropfende) System wird mit Beispielen in dieser Reihe untersucht.
02 - Immobilien Drip E-Mail # 1 - 2 Tage nach Listeneintrag
Diese Immobilien Tropf E-Mail-Kampagne ist für Käufer, aber mit Tweaking, kann für Verkäufer verwendet werden.
Denken Sie daran, dass die Interessenten bereits eine E-Mail erhalten haben, den Autoresponder . Die meisten Agenten finden Interessenten aus Formularen, die sie auf der Website des Agenten ausfüllen, wenn sie einen speziellen statistischen oder Marktbericht suchen, oder ein eBook über den lokalen Markt. Daher haben Interessenten eine E-Mail erhalten, die dieses Dokument (oder einen Link zu den Informationen) zusammen mit Ihrem Dank geliefert hat. Diese erste E-Mail ist sofort verfügbar. Diese E-Mail wird zwei Tage später gesendet.
Es gibt zwei Dinge, die Sie mit dieser E-Mail erreichen können:
- Sagen Sie ihnen, was passieren wird - Im ersten Absatz können Sie sehen, dass der Interessent erfährt, dass dies die erste von vier E-Mails ist, die sie erhalten . Dies ist wichtig, da Agenten oft einen 50-prozentigen Rückgang ihrer Abmeldequote melden, wenn sie diesen Satz verwenden. Das liegt daran, dass potenzielle Kunden sofort wissen, dass sie in kurzer Zeit nicht mit vielen E-Mails überschwemmt werden.
- Geben Sie ihnen einen Link zu wertvollen Informationen - Dieses Bild ist nur die ersten beiden Absätze der E-Mail. Der dritte Absatz enthält Links zu den in Absatz 2 erwähnten Gebietskarten- und Bereichsbeschreibungsseiten. Das liegt daran, dass dieser Agent ein Gebiet abdeckt, das größer ist als nur unser County, und die Leute werden verwirrt über alle Gebietsnamen, die in der MLS verwendet werden. Dies kann auch bei Ihnen der Fall sein.
Die Wortgruppe in dieser E-Mail erzeugt einen hohen Klickanteil und eine niedrige Rate von Abbestellern. Wenn Sie jedoch zur vierten E-Mail gelangen, werden Sie feststellen, dass der Prozess zwar so lange per E-Mail versendet wird, dass er jedoch auf Ihrer Liste bleibt.
03 - Immobilien Drip E-Mail-Kampagne - E-Mail # 2, 5 Tage nach Listeneintrag
Die erste E-Mail in der E-Mail-Kampagne für Immobilien-E-Mail führt die Prospekte in die MLS-Gebietskarten und die beschreibenden Informationen ein. Diese zweite E-Mail informiert sie darüber, dass sie manuelle Suchen beenden und automatische E-Mail-Benachrichtigungen mit neuen Angeboten und Preisänderungen für Angebote erhalten können, die ihren Kriterien entsprechen. Sie kennen die Bereiche jetzt und können diese Informationen nutzen, um ihre Suche zu optimieren.
Die meisten Käufer, die zum Schließen kommen, verbrachten einige Zeit in diesem automatisierten E-Mail-Benachrichtigungssystem . Das liegt daran, dass sie dazu neigen, eine Suche einzurichten, wenn sie ernst werden. Das ist der Zeitpunkt, an dem Benachrichtigungen für automatische Benachrichtigungen täglich in ihrem Posteingang angezeigt werden sollen.
04 - Immobilien Drip E-Mail-Kampagne - E-Mail # 3, 8 Tage nach Listeneintrag
Da eine beträchtliche Anzahl von Interessenten noch nicht bereit für die automatisierten Listenberichte sind, ist es ratsam, sie auf Ihre IDX-Suchseite zurückzuholen und ihnen zu zeigen, wie Sie viel detailliertere Informationen zu jedem Eintrag erhalten, die nicht in den IDX-Ergebnissen angezeigt werden .
Auf diese Weise kehren sie wiederholt zur Website zurück und können erweiterte Listenberichte anfordern. Die Berichte werden von Ihnen manuell erstellt und per E-Mail an potenzielle Kunden gesendet, was Ihnen die Möglichkeit gibt, die Einträge zu kommentieren. Es wurde entwickelt, um sich als Marktexperte zu präsentieren und regelmäßig Marktexpertise zu bieten.
05 - Immobilien Drip E-Mail-Kampagne - E-Mail # 4, 12 Tage nach Listeneintrag
Die letzte automatisierte E-Mail-Nachricht unterstützt die Interessenten, dass sie bei Ihnen bleiben, und teilt ihnen mit, dass sie immer noch wichtig sind und auf Ihrer Follow-up-Liste für vierteljährlich verkaufte Immobilienstatistikberichte stehen.
Im Teil dieses teilweisen E-Mail-Bildes sehen Sie, dass Interessenten über künftige Statistik-E-Mails informiert werden. Das anhaltende Interesse von Prospect am Markt sowie das Wissen, dass sie nur vier E-Mails pro Jahr erhalten, hält sie interessiert genug, um auf der Liste zu bleiben.
Langzeit-Follow-Up
Unmittelbar nach Ende jedes Kalenderquartals begeben Sie sich in Ihr Paragon MLS-System und erstellen Sie einen Bericht über die verkauften Immobilienstatistiken nach Art der Immobilie (z. B. Wohnen oder Gewerbe). Es dauert ungefähr zehn Minuten, um eine PDF-Datei zu erstellen und auf Ihre Website hochzuladen.
Gehen Sie dann zu Ihrer E-Mail-Liste und senden Sie eine E-Mail an die gesamte Liste, die einen Link zum Bericht sowie einige Kommentare zum vorherigen Quartal und den Zahlen im Bericht enthält. Wenn Sie sich an dieses Tropf-E-Mail-Protokoll halten, werden Sie feststellen, dass eine niedrige Abmeldequote sehr niedrig ist, und in den meisten Fällen, wenn Leute sich abmelden, weil sie nicht mehr interessiert sind oder ein Haus in einem anderen Markt gekauft haben.