So erstellen Sie Ihren ersten Fundraising-Plan

Bist du neu in der Non-Profit-Welt? Wenn Sie noch nie einen Fundraising-Plan erstellt haben, sind Sie bei uns genau richtig! Ich habe mit vielen kleinen gemeinnützigen Organisationen gesprochen, die sich schwer tun, ihren ersten Fundraising-Plan zu machen. Der erste Schritt zu einem guten Fundraising-Plan ist die Überwindung Ihrer Annahmen.

Was immer Sie dachten, ist wahrscheinlich falsch

Eines der Dinge, die wir beim Fundraising annehmen, ist, dass Fundraising nur Zuschüsse sind .

Oder vielleicht ist das Fundraising Sponsoring . Aber diese Annahme ist falsch. Warum nehmen wir das an?

Wir könnten diese Annahme machen, weil unser erstes Engagement bei Fundraising, als wir jünger waren, Zuschüsse oder Sponsoring war. Sie können Zuschüsse oder Stipendien erhalten, um zur Universität zu gehen. Und Sie sehen, dass große Ereignisse wie Rennen und Spaziergänge oft von Unternehmen gesponsert werden.

Als ich mit dem Fundraising begann, machte ich einen 26-Meilen-Spaziergang, den Walk for Hunger in Boston, mit meiner Kirchengruppe. Die T-Shirts, die wir für den Walk-a-Thon bekamen, hatten all diese Sponsorenlogos auf der Rückseite. Als ich beschloss, Fundraising als Karriere zu beginnen, dachte ich sofort, na ja, wir müssen nur eine Menge Sponsoring und ein paar Zuschüsse bekommen, und wir sind bereit! Wie falsch ich war!

Als ich meinen Vollzeit-Nonprofit-Job verließ, dachte ich, dass ich eine Menge über Fundraising wusste und dass ich ziemlich kompetent war. Lassen Sie mich Ihnen sagen, nach fünf Jahren Bloggen, Lehren, Essen und Atmen Fundraising, war ich ignorant, auch nach Jahren für Non-Profit-Vollzeit arbeiten!

Es gibt einfach so viel zu lernen.

Selbst wenn Sie seit ein paar Jahren im Fundraising sind, hat Ihre gemeinnützige Organisation so viele Möglichkeiten, Geld zu verdienen und Beziehungen aufzubauen. Sehen Sie sich diese Liste an und sehen Sie, ob es einige gibt, die Sie nicht kennen oder über die Sie mehr erfahren möchten.

Ich könnte über die verschiedenen Wege zum Fundraising weitermachen, aber Sie haben die Idee, oder? Es gibt Tonnen von Möglichkeiten, um Spenden zu sammeln, viel mehr als der durchschnittliche Fundraising-Profi denkt. Und noch mehr, als der durchschnittliche gemeinnützige Gründer denkt.

Mit so vielen verschiedenen Möglichkeiten, Spenden zu sammeln, wie wählst du aus, welche zu tun? Welche sollten Sie in Ihren Fundraising-Plan aufnehmen?

Suchen Sie nach, was für andere erfolgreiche Nonprofits funktioniert hat

Hier ist mein Rat an Sie - konzentrieren Sie sich auf was funktioniert. Nach Angaben von GivingUSA stammten 2012 die meisten wohltätigen Spenden in den USA (etwa 72 Prozent) von Einzelpersonen. Rund 15 Prozent wurden von Stiftungen aufgebracht, weitere 6 Prozent kamen von Unternehmen, und aus geplanten Spenden wurde ein kleiner Splitter gezogen. Hinterfragen Sie Ihre Annahmen. Konzentrieren Sie sich nicht auf Zuschüsse. Konzentrieren Sie sich nicht auf Unternehmenspatenschaften.

Die Sache, die am besten funktioniert und Ihnen das Maximum an Geld für Ihre Zeit gibt, ist, jemanden um Geld von Angesicht zu Angesicht zu bitten.

Das funktioniert ungefähr in 50 Prozent der Fälle. Der nächste ist ein persönlicher Anruf an jemanden, den Sie kennen. Das funktioniert ungefähr 25 Prozent der Zeit. Das Nächstbeste ist ein persönlicher Brief an jemanden, den Sie kennen. Das funktioniert etwa 10-15 Prozent der Zeit. Direktpostbriefe erhalten normalerweise nur eine Rendite von 1-3 Prozent. Besondere Ereignisse sind der schlechteste Weg, um Geld zu verdienen und den geringsten Gewinn für die meisten Anstrengungen zu erzielen.

Folgen Sie keine Ahnungen

Verwenden Sie bei der Erstellung Ihres ersten Fundraising-Plans die nicht intuitive Route. Beim Fundraising geht es nicht um Ahnungen und Meinungen. Es geht um Fakten, Wissenschaft und Erfahrung. Wenn Sie also Ihren ersten Fundraising-Plan erstellen, konzentrieren Sie sich auf wichtige Geschenke , Telefonanrufe und persönliche Briefe. Hier ist eine andere Annahme, die Leute haben. Sie denken, wenn sie große Geschenke machen, müssen sie sich mit vielen reichen Leuten abgeben.

Diese Annahme ist falsch.

Sie müssen nicht viele reiche Leute kennen. Die großzügigsten Menschen sind statistisch gesehen diejenigen, die weniger als 50.000 Dollar pro Jahr verdienen. Das sind die meisten Leute. Kim Klein (ehemaliger Redakteur des Grassroots Fundraising Journals) sagt: "Du kennst schon alle, die du wissen musst, um das Geld, das du sammeln musst, aufzubringen." Du kannst dein großes Geschenke-Programm mit kleinen monatlichen Geschenken beginnen von deinen treuesten Spendern . Wer sind deine treuesten Spender?

Jetzt wissen Sie, dass Ihr erster Fundraising-Plan große Geschenke , monatliche Spenden und persönliche Telefonanrufe enthalten sollte. Schreiben Sie aus, wer für welche Fundraising-Aufgaben verantwortlich ist, welche Aufgaben erledigt werden und wie viel sie kosten werden. sowie den Zielbetrag, den Sie zu erhöhen versuchen.

Öffnen Sie eine Tabelle auf Ihrem Computer und legen Sie diese Kopfzeilen an den Anfang Ihrer Tabelle.

Ziel | Wer | Wenn | Was | Kosten | Netz

Dann fangen Sie an, es zu füllen. Denken Sie daran, Fundraising ist schwer, aber mit dem richtigen Team und durch die Konzentration auf die richtigen Dinge mit Ihrem Fundraising-Plan, können Sie erfolgreich sein!

> Mazarine Treyz ist eine Fundraising-Ninja. Sie berät Nonprofits durch ihre Beratungsarbeit, Lehre und mit ihrem Blog Wild Woman Fundraising. Klicken Sie auf ihre Byline für weitere Informationen.