Top 4 Hot Sheet-Elemente zur Prüfung auf Ihre Listungs-Clients

Hot Sheet ist ein Begriff, der verwendet wird, um einen Bericht aus dem Multiple Listing Service (System) neuer oder neuer Aktivität in der MLS zu beschreiben. Normalerweise werden die neuen Einträge, Statusänderungen und Preisänderungen angezeigt, seit das letzte Hot Sheet angezeigt wurde. Einige zeigen nur die vorherige oder aktuelle Tagesaktivität an. Mit anderen können Sie ein Datum oder einen Zeitbereich wie die letzte Woche auswählen.

Wenn Sie Einträge haben, ist es wichtig, Marktaktivitäten zu beobachten, die sich auf Ihre gelisteten Eigenschaften beziehen. Wettbewerbsfähige Häuser oder Grundstückslisten werden auf den Markt kommen, verkauft oder zurückgezogen werden, und es wird Preisänderungen geben. Im Namen Ihrer Verkäufer müssen Sie sich dessen bewusst sein und sie über Marktveränderungen informieren.

Sie können sogar Hot-Sheet-Berichte mit einigen Clients teilen. Aufgrund vieler Marktstatistiken und -berichte mögen einige Ihrer analytischeren Kunden das Detail wirklich mögen. Sie wissen, Anwälte, Buchhalter, Geschäftsinhaber usw. Sie mögen diese Berichte wirklich. Du würdest sie nur schicken, wenn sie uns etwas Neues und Bemerkenswertes erzählen, nicht jeden Tag.

  • 01 - Neue Angebote, die mit Ihrem Angebot konkurrieren

    Es besteht ein eindeutiges Verhältnis von Verkaufspreis zu Angebot und Nachfrage in Immobilien . Wenn neue Einträge auftauchen, die ähnlich und in demselben Bereich sind wie Ihre, ist es wichtig, die möglichen Auswirkungen dieser zusätzlichen konkurrierenden Eigenschaften zu kennen und zu bewerten.

    Bei einer Erhöhung des Lagerbestands gibt es mehr, aus denen der Käufer wählen kann. Es könnte bedeuten, dass ein Preisrückgang zumindest für die Diskussion offen ist, wenn mehrere neue Immobilien im Wettbewerb auf den Markt kommen.

  • 02 - Einträge, die vom Markt entfernt oder verkauft wurden

    Statusänderungen, wie z. B. zurückgezogene Angebote, solche, die unter Vertrag stehen, oder solche, die verkaufen, könnten den Preis Ihrer vergleichbaren Angebote beeinflussen.

    Ein Datensatz, der von den meisten Immobilienmaklern übersehen wird, ist die " Absorptionsrate ". Eigenschaften, die auf den Markt kommen und gehen, sowie die Dauer ihres Verbleibens auf dem Markt sind die Variablen in der Absorptionsratenberechnung.

    Wie oben erläutert, können Erhöhungen oder Verringerungen des Lagerbestands die Preisgestaltung konkurrierender Angebote in einem Gebiet beeinflussen. Wenn das Inventar aus irgendeinem Grund sinkt, können Sie möglicherweise den Preis Ihres Angebotes erhöhen (oder aufschieben), um weniger Häuser zu berücksichtigen, aus denen Sie wählen können. Es könnte eine Taktik in einem beliebten Gebiet mit sich schnell bewegenden Eigenschaften sein.

  • 03 - Wettbewerbseigenschaften Preisänderungen

    Unnötig zu sagen, wenn vergleichbare und konkurrierende Auflistungen in einem Bereich die Preise senken oder erhöhen, muss der Immobilienmakler ihre auflistenden Kunden von irgendwelchen erforderlichen Handlungen bewusst sein und beraten.

    Die Marktbewertung ist ein fortlaufender Prozess und darf nicht stagnieren. Wenn sieben Häuser in einer Unterteilung zu verkaufen sind, einschließlich Ihrer Auflistung, und drei oder vier ihre Preise deutlich senken, müssen Sie sich bewusst sein und entsprechend handeln.

    Genauso einfach kann es auch anders funktionieren. Wenn diese 7 Eigenschaften auf einen Bestand von nur 3 verfügbar fallen, könnten Sie in der Lage sein, den Preis zu erhöhen. Wenn Sie einen Inserenten beeindrucken wollen, rufen Sie ihn an und sagen Sie ihm, dass Sie über eine Preiserhöhung sprechen möchten!

  • 04 - Verkauft konkurrierende Eigenschaften erfordern eine neue vergleichende Marktanalyse

    Wenn vergleichbare und konkurrierende Immobilien in einem Gebiet verkauft werden, ist der Verkaufspreis ein bisschen Information, die Sie sofort wollen. Wenn sie auf dem heißen Blatt auftauchen, möchten Sie vielleicht Ihre ursprüngliche CMA aufrufen und Einstellungen vornehmen. Es könnte eine Preisänderung in Ihrem Plan basierend auf den Ergebnissen geben.

    Tatsächlich können Sie in einer von mehreren Situationen eine neue CMA durchführen. Zu viele Agenten listen die Eigenschaft auf und warten dann auf einen Käufer. Wenn Sie in einem schnellen Markt sind, wird dies funktionieren. Wenn Ihr Eintrag erreicht, was Sie als zu viele Tage auf dem Markt halten, tun Sie eine andere CMA.

    Wenn Sie mit Käufern arbeiten, sollten Sie auch eine CMA der aufgelisteten vergleichbaren Eigenschaften erstellen, um den Wert zu vergleichen.