Berücksichtigen Sie die Vor- und Nachteile, bevor Sie ein offenes Haus halten
- Fast die Hälfte derjenigen, die offene Häuser besaßen, hielt im letzten Jahr 10 oder mehr.
- Von denen, die offene Häuser halten, fördern 98,3 Prozent die Veranstaltung online .
- Von denen, die keine offenen Häuser halten, gaben 84,7 Prozent an, dass sie die Zeit und Energie nicht wert seien.
- 27,1 Prozent derjenigen, die keine offenen Häuser haben, zeigten sich besorgt über Sicherheits- und Haftungsfragen.
Käufer kaufen nicht bei Open Houses
Ein Makler, der in dem Artikel interviewt wurde, sagte, dass einige Verkäufer keine offenen Häuser wollen, aber die meisten tun, weil sie glauben, dass die Leute oft Häuser während eines offenen Hauses kaufen. Es bringt mich zu meinen Sorgen über offene Häuser. Ich glaube, sie tun in vielen Fällen wenig, um Eigentum zu verkaufen. Jedes Jahr spiegelt die NAR-Umfrage unter Hauskäufern und Verkäufern diese Realität wider.
Mehr als die Hälfte der Immobilienmakler, die offene Häuser halten, sagen, dass ein Grund ist, ein Summen oder eine Belichtung für ihre Auflistung zu erzeugen . Entschuldigung, aber ich bin dort verloren. Was ist ein "Summen", wenn es nichts tut, um das Haus zu verkaufen? Wenn ich ein Werbeverkäufer wäre, sagen wir Radio, und ich habe versucht, einen Pizzaladenbesitzer dazu zu bringen, eine "Fernbedienung" an ihrem Standort zu machen, würden sie den Preis sicher nicht bezahlen, wenn sie nur einen von 100 Leuten wüssten würde eine Pizza kaufen.
Es ist einfach keine gute Sache.
Unannehmlichkeiten für Hausbesitzer
Dennoch lassen wir Verkäufer immer wieder glauben, dass offene Häuser wirksam sind, dass sie den Laden aufräumen, Kekse backen und vielleicht sogar während der Öffnungszeiten gehen. Wenn wir wissen, dass es keinen Käufer für dieses Haus geben wird, was ist der Zweck eines offenen Hauses?
Über die Hälfte, 54,6 Prozent derjenigen, die offene Häuser halten, sagten, dass sie es tun, um nach Kunden zu suchen, die sie in anderen Transaktionen repräsentieren können.
Noch trauriger, 54,7 Prozent sagten, dass sie offene Häuser halten, "um dem Kunden zu zeigen, dass ich daran arbeite, ihr Haus zu verkaufen." Immobilienmakler sollten stattdessen den Verkäufern bei der ersten Börsennotierung mitteilen, dass offene Häuser keine Häuser verkaufen.
Die Perspektive eines Anwalts
Doug Miller, ein in Minnesota ansässiger Anwalt, spezialisiert auf Immobilienrecht und der Geschäftsführer von CAARE, Consumer Advocates in amerikanischen Immobilien, rät Käufern, "Nein zu sagen", um Häuser zu öffnen. Aus dem Artikel: "Offene Häuser helfen den Verkäufern nicht, Häuser zu verkaufen, und sie helfen Käufern sicherlich nicht, Häuser zu kaufen", sagte Miller in einem Beitrag auf der Website der Gruppe. "Offene Häuser sind nicht nur schlecht für die Verbraucher, sie sind geradezu gefährlich." Seine Argumentationspunkte:
- Offene Häuser helfen den Verkäufern nicht, Häuser zu verkaufen, noch helfen sie den Käufern, sie zu kaufen.
- Käufer können ihr Recht verlieren, sich durch ihren eigenen Vertreter vertreten zu lassen, wenn sie in ein offenes Haus eintreten und zustimmen, sich vom Listing Agent vertreten zu lassen.
- Das Potential für Provisionskonflikte steigt, weil ein Listing Broker die Provision mit einem später in die Transaktion eingebrachten Makler des Käufers ablehnen kann.
Kundenvertretung und Bedenken der Kommission
Ich stimme Herrn Miller zu. Ich habe meine eigenen Erfahrungen mit Listing-Agenten gemacht, die die "couraging cause" -Karte herausziehen. In einem Fall wurde der Agent von einem unwissenden Immobilienkäufer in unserer Gegend kontaktiert, der fragte, ob der Agent ihnen die Vermessungsplattform und die Einschränkungen für die Immobilie faxen könne. Viele Käufer tun dies, weil sie glauben, dass dies der direkteste und schnellste Weg ist, Informationen zu erhalten. Einen Monat später, als ich einen Makler als Käufer einstellte und Dutzende von Immobilien besichtigte, schrieben wir ein Angebot auf. In der E-Mail des Maklers dieses Agenten, der die gesamte Provision als "Beschaffung von Ursache" bezeichnete.
Meine Antwort: Dieser Käufer hat mich vor der Kontaktaufnahme mit mir und nach einer Kaufreise zu unserem Markt nach Eigentumsdetails von mehreren Anbietern gefragt. Der Käufer nahm wie viele andere einfach eine direkte Route, um eine Telefonnummer in einem Online-Eintrag anzurufen, um Informationen zu erhalten.
Es ist bedauerlich, dass solche Dinge passieren, denn es ist klar, dass der andere Agent weniger interessiert, was der Käufer als Kunde wollte oder wie er die Repräsentation benötigt.
Takeaways
Offene Häuser haben immer noch ihren Platz, vor allem weil sie Orte sind, an denen wir als Vermittler und Vermittler Möglichkeiten finden. Sie sind in den meisten Fällen nicht gut für Verkäufer oder Käufer. Wenn Sie ein Haus an jemanden verkauft haben, der es zuerst in einem offenen Haus gesehen hat, ist das gut für Sie. Aber es ist eine seltene Sache.