Fünf Faktoren, die zu berücksichtigen sind, wenn man entscheidet, ob Kredite verlängert werden sollen oder nicht.
Hier sind Faktoren, die Sie bei der Entwicklung einer Kreditpolitik berücksichtigen sollten und die Ihre Entscheidung beeinflussen sollten, ob Sie Kredit an Kunden weitergeben oder nicht.
Sie sollten Kredit nur gewähren, wenn das Positive das Negative überwiegt. Oft ist dies schwer zu bestimmen.
Der Effekt auf Umsatzerlöse
Der Grund, warum Sie in erster Linie Kredit gewähren, ist, dass Ihre Kunden die Zahlung verzögern können. Das ist praktisch für Ihre Kunden und wird wahrscheinlich Kunden für Sie gewinnen, aber für Sie und Ihr Endergebnis ist dies nicht so bequem, zumindest nicht sofort. Der Verkaufserlös aus dem Verkauf, den Sie an Ihren Kunden getätigt haben, wird sich entweder für den Rabattzeitraum oder die Kreditlaufzeit verzögern oder möglicherweise länger, wenn der Kunde mit der Zahlung zu spät kommt. Der Vorteil ist, dass Sie Ihre Preise erhöhen können, wenn Sie Kredit anbieten.
Sie haben einen Kompromiss. Die Möglichkeit von mehr Kunden und höheren Verkaufspreisen, wenn Sie Kredit für eventuelle verspätete und verspätete Zahlungen anbieten. Leider ist das schwer zu quantifizieren.
Die Auswirkung auf die Kosten der verkauften Waren
Unabhängig davon, ob Sie Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, müssen Sie diese verfügbar haben und, im Falle von Produkten, auf Lager, wenn ein Verkauf getätigt wird. Wenn Sie Kredit verlängern, bedeutet das, dass Sie für dieses Produkt oder diese Dienstleistung bezahlen müssen, um es auf Lager zu haben, aber nicht sofort bezahlt zu werden, wenn es gekauft wird. Auch wenn Sie schließlich bezahlt werden, muss Ihr Unternehmen genügend Cashflow haben , um die verspätete Zahlung zu kompensieren. Außerdem verlierst du jegliches Zinseinkommen, das du für dieses Geld verdient hast.
Auch hier haben Sie einen Kompromiss. Diesmal sind es mehr Kunden und höhere Verkaufspreise im Austausch für verlorene Zinserträge und vorübergehend niedrigeren Cash Flow .
Die Wahrscheinlichkeit von schlechten Schulden
Wenn ein Unternehmen alle seine Verkäufe für Bargeld macht, gibt es keine Möglichkeit von uneinbringlichen Forderungen oder Schulden, die es nicht sammeln kann. Wenn ein Prozentsatz der Verkäufe des Unternehmens auf Kredit ist, besteht die Möglichkeit von uneinbringlichen Forderungen oder Schulden, die Sie als Geschäftsinhaber nie sammeln werden. Wenn Sie Ihre Kreditpolitik entwickeln, sollten Sie einen bestimmten Prozentsatz Ihrer Kreditkonten berücksichtigen , die niemals bezahlt werden.
Die Abwägung hier ist, dass ein gewisser Prozentsatz Ihrer Kreditverkäufe nie bezahlt wird. Sie müssen entscheiden, ob dieser Faktor mehr Kunden und höhere Verkaufspreise wert ist.
Einen Barrabatt anbieten
Insbesondere wenn Sie Kredite auf Business-to-Business-Basis (B2B) anbieten, bieten die meisten Unternehmen anderen Unternehmen einen Skonto an. Mit anderen Worten, wenn das Unternehmen die Rechnung innerhalb des Rabattzeitraums bezahlt, erhält dieses Unternehmen einen Rabatt. Wenn sie nicht innerhalb der Rabattfrist zahlen, müssen sie innerhalb der Kreditlaufzeit oder der ursprünglichen Frist bezahlen, in der die Rechnung fällig ist.
Skonti werden oft wie dieses Beispiel angegeben: 2/10, netto 30. Wenn dies Ihre Kreditbedingungen sind, bedeutet dies, dass Sie einen Rabatt von 2% anbieten, wenn die Rechnung in 10 Tagen bezahlt wird. Wenn Sie den Rabatt nicht nehmen, ist die Rechnung innerhalb der 30-Tage-Kreditlaufzeit fällig.
Erhalten Sie Ihr Geld in 10 Tagen im Wert von 2% Rabatt, den Sie anbieten? Das ist der Kompromiss, den Sie in Bezug auf Skonti haben und ob Sie sie anbieten sollten.
Schulden übernehmen
Wenn Sie als Unternehmer entscheiden, Ihren Kunden Kredit anzubieten, werden Sie wahrscheinlich Schulden aufnehmen müssen, um Ihre Forderungen zu finanzieren. Als kleines Unternehmen können Sie es sich möglicherweise nicht leisten, Ihre Produkte oder Dienstleistungen ohne sofortige Bezahlung zu verkaufen, es sei denn, Sie verfügen über eine gute Betriebsmittelbasis. Wenn Sie Schulden aufnehmen müssen, müssen Sie die Kosten der kurzfristigen Kreditaufnahme als Teil Ihrer Entscheidung, Kredit anbieten.
Das Anbieten von Krediten an Ihre Kunden ist eine große Entscheidung mit weitreichenden Auswirkungen für Ihr Unternehmen. Sie müssen die oben genannten Faktoren und mehr berücksichtigen. Wird das Anbieten von Krediten zu Wiederholungsgeschäften führen? Haben Sie Zeit und Ressourcen, um verspätete Zahlungen einzuziehen? Treffen Sie diese Entscheidung mit Bedacht.