Warum Business-Partnerschaften scheitern

by Susan Ward

Vermeiden Sie Fehler für den langfristigen Erfolg in einer Geschäftspartnerschaft

Geschäftliche Partnerschaften haben viele Vorteile - sie ermöglichen Unternehmern, ergänzende Fähigkeiten zu bündeln und Anlaufkosten und Risiken miteinander zu teilen. Das macht sie zu einer der häufigsten Arten , Erfolg in der Wirtschaft zu erreichen . Leider können viele der Vorteile von Partnerschaften auch Nachteile sein, und Statistiken zeigen, dass bis zu 70 Prozent der Geschäftspartnerschaften letztendlich scheitern. Sehen Sie sich einige der häufigsten Gründe an, warum Geschäftspartnerschaften zusammenbrechen, so dass Sie jede Partnerschaft eingehen können, wenn Sie eine erfolgreichere Beziehung eingehen.

01 - Geschäftspartnerschaften mit Freunden oder Ehepartnern ist riskant

Viele Ehepartner, Familienunternehmen oder Partnerschaften zwischen Freunden sind erfolgreich, und die Idee , ein Unternehmen mit jemandem zu gründen, den Sie kennen (oder zu wissen glauben), kann sehr attraktiv sein. Wie jedoch oft gesagt wird, ist die Auswahl eines Geschäftspartners schwieriger als die Auswahl eines Ehepartners, und viele solcher Partnerschaften sind zum Scheitern verurteilt.

Jede erfolgreiche Geschäftspartnerschaft sollte auf den komplementären Stärken, Talenten, Persönlichkeiten und Erfahrungen der potenziellen Partner basieren. Ein Verwandter oder Freund muss viel mehr zu einer potenziellen Geschäftspartnerschaft beitragen als nur ihre persönliche Beziehung zu Ihnen.

Für eine erfolgreiche Partnerschaft zwischen Freunden oder der Familie ist es wichtig, dass Sie die Trennung zwischen geschäftlichen und persönlichen Beziehungen beibehalten. Auf diese Weise können Sie offene und offene Gespräche mit Ihren Partnern über schwierige Geschäftsentscheidungen, Ziele, Finanzen führen - Diskussionen, die eine enge persönliche Beziehung erschweren kann. Die meisten Geschäftspartnerschaften zwischen Ehepartnern werden sich wahrscheinlich im Falle einer Ehescheidung auflösen (und umgekehrt). Ähnlich sind persönliche Beziehungen zwischen anderen Familienmitgliedern oder Freunden oft stark beeinträchtigt, wenn eine geschäftliche Partnerschaft zwischen Familie oder Freunden sauer wird.

Wie bei jeder Geschäftspartnerschaft ist es sehr wichtig, eine umfassende Partnerschaftsvereinbarung zu haben, so dass Fragen wie Finanzen, Arbeitsteilung usw. klar formuliert sind, bevor das Unternehmen gegründet wird . Ein einfacher Händedruck zwischen Familienmitgliedern oder Freunden reicht nicht aus, wenn Ihre Finanzen und Ihr Ruf in einem Geschäft stecken.

Eine geschäftliche Partnerschaft mit Familie oder Freunden kann, wenn sie richtig gemacht wird, sehr lohnend sein, aber erfolglose Partnerschaften können Familien zerbrechen oder Freundschaften dauerhaft zerstören.

02 - Ungleiche Verpflichtung unter den Partnern

Wie jeder Unternehmer Ihnen sagen wird, nimmt die Gründung eines Unternehmens ein großes finanzielles und persönliches Engagement. Als alleiniger Eigentümer sind Sie und Sie alleine für den Erfolg (oder Misserfolg) des Geschäfts verantwortlich. In einer Partnerschaft sind Sie auf die Beiträge anderer Partner angewiesen, und wenn sie nicht in der Lage oder nicht willens sind, das gleiche Maß an persönlichen oder finanziellen Opfern zu bringen, wird dies wahrscheinlich zu Ressentiments und Konflikten führen.

Eine Partnerschaft, die darauf beruht, dass ein Partner einen größeren finanziellen Beitrag leistet und der oder die anderen Partner den Unterschied in der "Schweißquantität" ausmachen, mag in der Theorie vernünftig erscheinen, aber "Schweißquantität" ist in einem Partnerschaftsabkommen schwer zu quantifizieren und zu beschreiben . Wenn die versprochene "Schweißquantität" nicht erreicht wird, geht die Partnerschaft in die Katastrophe.

Ebenso kann es für ein Mitglied der Partnerschaft schwierig sein, völlig in das Geschäft einzutauchen, wenn es andere Ablenkungen hat. Jemand, der andere Geschäftsinteressen oder kleine Kinder hat und ein berufstätiger Ehepartner, zum Beispiel, ist möglicherweise nicht in der Lage, sich vollständig auf eine Geschäftspartnerschaft festzulegen.

Ungleiche Beiträge unter den Partnern stellen möglicherweise kein Problem dar, wenn sie im Voraus verstanden werden (und im Partnerschaftsabkommen vollständig formuliert sind), aber ansonsten wird es wahrscheinlich zu Streitigkeiten unter den Partnern führen.

03 - Mangel an Erfolg

Der Aufbau eines Unternehmens erfordert Geduld und Ausdauer. Damit ein Unternehmen erfolgreich sein kann, müssen die Eigentümer bereit sein, sich langfristig zu engagieren. Darüber hinaus befinden sich viele Unternehmen in zyklischen Branchen, und Unternehmenseigentümer müssen sich möglicherweise an Zeiten langsamen Wachstums und schwankender Geschäftseinnahmen gewöhnen.

Fehlende Geschäfte und / oder Perioden mit sinkenden Einnahmen können den Geschäftspartnern einen psychologischen Tribut auferlegen und schließlich zu Konflikten führen, insbesondere wenn das Geschäft die persönlichen Finanzen der beteiligten Personen stark beeinträchtigt. Wenn ein oder mehrere Partner zuvor Angestellte mit einem festen Gehalt (und Nutzen) waren, könnten sie versucht sein, ihre Entscheidung, Unternehmer zu werden, zu erraten, wenn das Geschäft nicht sofort erfolgreich ist oder wenn eine geschäftliche Verlangsamung eintritt.

Es gibt keine Erfolgsgewissheiten im Geschäft und die Vorteile einer Partnerschaft können einen Mangel an Vorbereitung oder eine Geschäftsidee , die nicht tragfähig ist, nicht überwinden. Eine gründliche Geschäftsplanung vor und nach der Inbetriebnahme, einschließlich Forschung über den Zielmarkt , realistische Cashflow- und Ertragsprognosen und die Bereitstellung ausreichender Schulden- oder Eigenkapitalfinanzierung bei Bedarf sind Voraussetzungen für ein langfristiges Unternehmenserfolg.

04 - Unterschiedliche Werte

Viele Partnerschaften sind nicht erfolgreich, weil die Partner sich nicht an die Werte und / oder Ziele der Organisation halten. Wenn sich das Geschäft entwickelt, können die Unterschiede eine zunehmende Quelle von Reibung werden.

Vor dem Eingehen einer Geschäftsbeziehung sollten sich potenzielle Partner treffen und artikulieren:

Warum sie Unternehmer werden wollen
Was ist ihre Vision für das Unternehmen?
Ihre langfristigen Ziele

Ein Unternehmen gründen zu wollen, weil du deinen Job hasst oder du glaubst, dass du reich werden kannst, kann große motivierende Faktoren sein, aber blind für die Realitäten, ein Geschäft zu besitzen und zu führen. Potenzielle Partner, insbesondere solche, die ihr erstes Unternehmen in Angriff nehmen, müssen realistische Geschäftsaussichten haben und ihre Erwartungen entsprechend mildern, um mögliche Enttäuschungen zu vermeiden.

Potenzielle Partner können sich in ihren Visionen für das Unternehmen nicht einig sein und radikal andere Vorstellungen von den langfristigen Zielen der Organisation haben. Zum Beispiel kann ein Partner das Geschäft als nur eine alternative Möglichkeit sehen, einen bescheidenen Lebensunterhalt zu verdienen und keinen Wunsch nach einer zukünftigen Expansion zu haben, während ein anderer Partner ambitionierte Expansionspläne für das Geschäft haben kann, einschließlich eines großen Personals, Eröffnen von Satellitenbüros die Firmenöffentlichkeit usw.

Um langfristige Konflikte zwischen Partnern zu vermeiden, sollte die Vision des Unternehmens im Voraus in einer Visionserklärung vereinbart und beschrieben werden, und Teile des Geschäftsplans sollten verwendet werden, um die langfristigen Ziele der Organisation zu formalisieren.

05 - Persönlichkeitszusammenstöße

Risiken zu teilen und ergänzende Fähigkeiten zu haben, sind einige der großen Vorteile von Geschäftspartnerschaften, aber wenn die Persönlichkeiten der Partner nicht ausreichend ineinander greifen, kann das Unternehmen auf Ärger zusteuern.

Unstimmigkeiten zwischen den Partnern sind zu erwarten, aber stark kontrastierende Persönlichkeiten können Meinungsverschiedenheiten verstärken und zu Ressentiments und Konflikten führen.

Die Befragung und Bewertung eines potenziellen Partners ist ein Muss, wenn Sie sich nicht schon gut auskennen. Behandeln Sie es wie ein Vorstellungsgespräch - und besprechen Sie Fähigkeiten, Talente und Erfahrungen. Bewerten Sie seine Persönlichkeit mit Fragen wie:

Bist du risikofreudig?
Bist du hochmotiviert?
Wie würden Sie mit schwierigen Situationen umgehen, zum Beispiel mit problematischen Mitarbeitern, Kunden und Lieferanten?
Was erwarten Sie von mir und von meinem Geschäft?
Haben Sie die Geduld und Ausdauer, um mit der Gründung und dem Wachstum eines Unternehmens zu beginnen ?

Denken Sie daran, dass Unterschiede in der Persönlichkeit auch eher ein Vorteil als ein Hindernis sein können, wenn Sie Ihre Partner respektieren, ihre Meinung wertschätzen und eine gemeinsame Vision für das Unternehmen haben.

06 - Versagen des Vertrauens

Eine ehrliche und offene Beziehung zwischen Partnern ist die Grundlage jeder erfolgreichen Geschäftspartnerschaft, daher bricht nichts schneller als ein Mangel an Vertrauen. Angesichts der gemeinsamen Verantwortung, die Geschäftspartnerschaften innewohnen, gefährden illegale oder unethische Geschäftspraktiken eines Partners alle anderen Mitglieder der Partnerschaft.

Während Sie niemals mit Sicherheit vorhersagen können, dass Ihre Partner sich immer ethisch verhalten werden, können Sie die Möglichkeit mildern, indem Sie ihre Geschichte und Ihren Ruf im Voraus erforschen, besonders für jemanden, der Ihnen nicht vertraut ist:

Hatten sie in der Vergangenheit andere Geschäfte und wenn ja, wie wurden sie von Geschäftspartnern, Lieferanten, Kunden, Mitarbeitern usw. gesehen?
Welchen Ruf haben sie in der Gemeinde?
Hatten sie vorher rechtliche Schwierigkeiten?
Hatten sie eine karierte Beschäftigung oder Eheschließung?
Waren sie jemals bankrott , hatten schlechte Bonität oder waren in Schwierigkeiten mit den Steuerbehörden?
Sind sie bereit, einer schriftlichen Partnerschaftsvereinbarung zuzustimmen, in der alle wichtigen Aspekte des Geschäfts aufgeführt sind?

Chancen sind, wenn die Person eine Geschichte der Stabilität und des ethischen Verhaltens hat, werden sie einen vertrauenswürdigen Geschäftspartner machen.

Machen Sie Ihre Hausaufgaben, bevor Sie eine Partnerschaft eingehen

Ihre potenziellen Partner vorab genau zu prüfen und eine umfassende schriftliche Partnerschaftsvereinbarung zu entwickeln, wird Ihre Chancen auf eine erfolgreiche, langfristige Geschäftspartnerschaft verbessern. Etwas Vorforschung und ein richtig geschriebener Vertrag können den Unterschied ausmachen.