In der Tat
Ein Beispiel für ein spezifisches und messbares Marketingziel ist "den Marktanteil um 15 Prozent zu erhöhen". Außerdem sollten Sie Ihre Marketingziele auf eine Zeitlinie setzen, um sie klar zu machen. Im obigen Beispiel kann das Ziel "Erhöhung des Marktanteils um 15 Prozent" durch "Hinzufügen von" innerhalb der nächsten sechs Monate "zeitlich festgelegt werden.
Arten von Marketingzielen
Bei der Erstellung Ihrer Ziele ist es wichtig, dass Sie Ihren Marketingplan oder Ihre Marketingstrategie aus allen Blickwinkeln betrachten, da es verschiedene Arten von Marketingzielen gibt. Es gibt vier Haupttypen von Marketingzielen:
Ein Profitabilitätsziel bestimmt die Höhe des erwarteten Einkommens basierend auf Ihrer Werbestrategie
Das Marktanteilziel bestimmt, welchen Anteil des Marktes Sie gewinnen möchten
Ein Werbeziel ist das gewünschte Niveau des Produkt- oder Dienstleistungsbewusstseins
Das Wachstumsziel bestimmt Ihre aktuelle Unternehmensgröße und wie viel Wachstum gewünscht wird
Identifikation
Sehen Sie sich Ihren Plan an, unterteilt in die vier "P": Produkt, Preis, Werbung und Ort . Entwickeln Sie die Ziele in jedem Produkt. Ziele sollten sich auf Ihre Produkte und Dienstleistungen konzentrieren. Für den Preis sehen Sie sich Ihren Preisplan an um es zu ändern und Ziele zu erstellen, die diese Anpassungen berücksichtigen.
Das Werbeelement Ihrer Marketingstrategie wird wahrscheinlich Ziele zur Steigerung des Bekanntheitsgrades und zur Wiedererkennung der Marke bringen. Place erfordert die Festlegung von Zielen, in denen erläutert wird, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für Kunden erhalten.
Experteneinblick
Bei der Festlegung von Marketingzielen sind vier Hauptfaktoren zu berücksichtigen. Das erste ist Ihr "Publikum", das die Beschreibung und das Verständnis der Zielgruppe der Marketingstrategie beinhaltet. Die Verbraucherwahrnehmung ist die zweite und schlägt vor, wie Ihr Geschäfts- und Werbeplan von den Kunden wahrgenommen werden sollte. Der Zeitrahmen im SMART-Design bedeutet die Festlegung einer Frist für jedes Ziel. Die vierte ist, nicht nur die Gesamtrendite, sondern auch die Gewinne aus Investitionen zu berücksichtigen, und zu welchen Kosten die Erfüllung dieser Einkommensziele dem Unternehmen zufließen wird.
Zweck der Marketingziele
- Zielmärkte
Viele Güter haben die größten Verkaufschancen in sehr spezifischen Märkten und demografischen Merkmalen. Zum Beispiel werden Videospiele am häufigsten von Männern im Alter von 13 bis 49 Jahren gekauft. Obwohl dies nicht bedeutet, dass Menschen außerhalb dieser Demografie nie ein Videospiel kaufen werden, schlägt es vor, Geld auszugeben, um Werbung in die Hände von Mitglieder dieser Zielgruppe werden mehr Umsatz erzielen als Werbeausgaben für unterschiedliche demografische Merkmale.
- Markenwahrnehmung
Ein Ziel der Marketingziele eines Unternehmens ist es, seine Markenbekanntheit bei einer Zielgruppe zu verbessern. Ein Unternehmen kann auch seine Marketingziele nutzen, um die Grundlage für einen Cold Call für diese spezifische Person oder Firma zu schaffen. Berücksichtigen Sie auch Marktsättigung . - Umsatz erhöhen
Das letztendliche Ziel der Marketingziele ist die Steigerung der Unternehmensumsätze. Um dieses Ziel zu erreichen, müssen Sie alle Marketingtechniken anwenden, die mit Ihrer Zielgruppe funktionieren. - Marketingziele gegen Verkaufsziele
Eine häufige Verwirrung besteht darin, Marketingziele mit Verkaufszielen zu verwechseln . Während Marketing und Vertrieb beide auf eine Steigerung des Gesamtumsatzes abzielen. Ich denke gerne an das Marketingziel als die Botschaft und / oder das Werkzeug, das den Verkaufsprofi unterstützt und ausrüstet, um das Produkt und / oder den Service zu verkaufen. Das Marketingziel ist in der Kommunikation, während das Verkaufsziel ist, das Geschäft unter Verwendung der Nachricht zu schließen.