Der Marketingplan ist der Schlüssel zur Steigerung des Umsatzes
Um dies zu tun, müssen Sie sowohl eine Marketingstrategie als auch einen Marketingplan entwickeln .
Marketingstrategie versus Marketingplan
Die Marketingstrategie wird von Ihren allgemeinen Geschäftszielen bestimmt. Sie enthält eine Definition Ihres Unternehmens, eine Beschreibung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen, ein Profil Ihrer Zielnutzer oder Kunden und definiert die Rolle Ihres Unternehmens im Verhältnis zum Wettbewerb. Die Marketingstrategie ist im Wesentlichen ein Dokument, anhand dessen Sie die Angemessenheit und Effektivität Ihrer spezifischen Marketingpläne beurteilen.
Um es anders auszudrücken, Ihre Marketingstrategie ist eine Zusammenfassung der Produkte und der Position Ihres Unternehmens in Bezug auf den Wettbewerb; Ihre Verkaufs- und Marketingpläne sind die spezifischen Maßnahmen, die Sie ergreifen werden, um die Ziele Ihrer Marketingstrategie zu erreichen.
Der Marketingplan kann dann als die praktische Anwendung Ihrer Marketingstrategie betrachtet werden. Wenn Sie sich meinen Artikel " Schreiben des Marketingplans" ansehen, werden Sie sehen, dass der Marketingplan Details über das Alleinstellungsmerkmal Ihres Unternehmens, die Preisstrategie , den Vertriebsplan und Ihre Pläne für Werbung und Verkaufsförderung enthält.
In der Tat können Sie keinen Marketingplan ohne eine Marketingstrategie haben. Die Marketingstrategie liefert die Ziele für Ihre Marketingpläne . Es sagt dir, wo du von hier aus gehen willst. Der Marketingplan ist die spezifische Straßenkarte, die Sie dorthin bringt.
Entwicklung eines Marketingplans
Wenn du von Vancouver nach Halifax fährst, würdest du wirklich nur einen Globus anschauen und dann rausgehen?
Die Umsetzung einer Marketingstrategie ohne Entwicklung eines Marketingplans zu erwarten, ist genau diese Analogie. Je detailliertere Informationen im Vorfeld gesammelt wurden und je mehr Planung im Vorfeld gemacht wurde, desto schneller und angenehmer wird die Reise - und desto effektiver ist Ihr Marketingplan.
Folge diesen Schritten:
1) Der erste Schritt besteht darin , spezifische Marketingziele zu erstellen und sie aufzuschreiben . Was möchten Sie mit Ihren Werbemaßnahmen tun?
Wenn Sie beispielsweise Kräuter verkaufen, möchten Sie vielleicht Ihren monatlichen Umsatz um 25 Prozent steigern. Wenn Sie ein Immobilienmakler sind, könnte ein gutes Marketingziel sein, jeden Monat 10 neue Angebote zu erhalten. Mein eigenes Marketingziel ist es, jeden Monat einen neuen Kunden zu gewinnen. Egal welches Marketingziel Sie setzen, seien Sie sicher, dass es realistisch ist. Sie müssen in der Lage sein, das Marketingziel zu erreichen, wenn es Sie motiviert oder als guter Maßstab dient, um Ihren Erfolg zu bewerten.
2) Jetzt der schwierige Teil. Schreiben Sie unter jedes Marketingziel so viele spezifische Dinge wie möglich, die Sie tun werden, um das Ziel zu erreichen . Wenn ich meinen monatlichen Umsatz um 25 Prozent steigern möchte, könnte ich einige Anzeigen schalten. Aber wenn ich an meiner Marketingzielliste arbeite, muss ich mir die Zeit nehmen, darüber nachzudenken, damit ich effektiv durchgehen kann.
Nur "einige Anzeigen platzieren" ist nicht spezifisch genug, um als Marketingziel zu dienen. Ich muss überlegen, welche Art von Anzeigen und wo ich sie platzieren könnte, um meine monatlichen Verkäufe zu erhöhen. Zum Beispiel könnte ich schreiben: "Platziere eine Anzeige, die Specials in der Lokalzeitung beschreibt" als Marketingziel, oder "Werbeanzeige im lokalen Fernsehsender".
Dann habe ich spezifische Maßnahmen zu befolgen, die mir helfen, mein Marketingziel zu erreichen, und nicht nur eine vage Idee. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, mit diesen spezifischen Aktivitäten zu beginnen, oder wenn Sie sehen, wie sich jedes Marketingziel in Ihren Marketingplan einfügt, hilft Ihnen das Lesen des Werbe- und Promotionsplans dabei, alle Teile zusammenzufügen.
3) Gehen Sie die Liste der spezifischen Aktivitäten durch, die Sie entwickelt haben, und überprüfen Sie sie anhand Ihres Marketingplans . Wählen Sie diejenigen aus, die am besten zu Ihren Marketingzielen passen, und treffen Sie Ihre potenziellen Kunden oder Kunden am besten.
4) Entscheiden Sie dann anhand Ihres Kalenders, welche Werbeaktivitäten Sie wann durchführen werden . Sie können Ihren Marketingplan monatlich oder vierteljährlich abbrechen. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie nicht nur eine Beschreibung der Aktivität oder des Events, sondern auch einen Bezug zu welchem Marketingziel die Promotionaktivität oder das Event enthält und einen Kostenvoranschlag enthalten.
Aktualisieren Sie regelmäßig Ihren Plan
Sobald Sie Ihren Marketingplan erstellt haben, denken Sie daran, dass es ein organisches, lebendiges Dokument sein muss, nicht etwas, das Sie irgendwo in einen schönen Ordner und eine Datei legen und nie wieder anschauen. Nehmen Sie sich jeden Tag fünfzehn Minuten Zeit, um Ihre Ziele und spezifischen Aktivitäten zu überprüfen. Was haben Sie an diesem Tag getan, um die von Ihnen festgelegten Marketingziele zu erreichen?
Was musst du morgen tun? Zu oft machen wir Pläne oder listen Ziele auf und sind dann so verstrickt in all die Dinge, die wir tun müssen, um unsere Geschäfte zu führen, die wir beiseite schieben. Die tägliche Überprüfung Ihrer Marketingziele, Marketingpläne und Marketingaktivitäten um 15 Minuten hilft Ihnen dabei, fokussiert zu bleiben und Ihre Produkte oder Dienstleistungen effektiv zu verfolgen und zu vermarkten.
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