Ihre Verkaufsprognose
Das Verkaufsbudget erinnert an die Verkaufserwartungen eines Unternehmens für die kommende Buchhaltungs- oder Budgetperiode und weist dem Verkaufsplan einen Bruttoumsatz zu. Es ist in beiden Einheiten und Dollar ausgedrückt. Kleinere Unternehmen mit begrenzten Produktkategorien und -gebieten können das Verkaufsbudget für das Geschäft insgesamt entwickeln. Größere Unternehmen mit einer Vielzahl von Produkten aggregieren das Budget in der Regel in Produktkategorien und / oder geografische Regionen, um die Arbeit pünktlich zu erledigen. Das Verkaufsbudget wird in der Regel in einem monatlichen oder vierteljährlichen Format erstellt und bereitgestellt (ein jährliches Format bietet wenig umsetzbare Informationen und hebt keine Opportunity hervor).
Mehrere Abteilungen tragen zum Verkaufsbudget bei. Der Großteil des Inputs stammt natürlich aus dem Verkaufsteam, das täglich mit den Kunden zusammenarbeitet. Marketing liefert Werbeinformationen, die sowohl das Timing als auch das Umsatzvolumen beeinflussen können.
Engineering kann Einblick in neue Produktentwicklungs- und Veröffentlichungstermine sowie die Einstellung älterer Produkte erhalten. Das Führungsteam kann diese Zahlen basierend auf geplanten Veräußerungen oder Akquisitionen überprüfen und überarbeiten.
Der Schlüssel zu einem realistischen und erfolgreichen Verkaufsbudget ist der Vergleich mit dem Budget des Vorjahres und des Vorquartals.
Ein Beispiel für ein einfaches Verkaufsbudget
Wenn wir ArtCraft Pottery als Beispiel verwenden, das aus dem Artikel Budgetierung - Wie man das Betriebsbudget entwickelt , können die folgenden Informationen verwendet werden, um das Verkaufsbudget zu entwickeln:
Im Folgenden finden Sie die Informationen für die Viertel 1 bis 4 für ArtCraft Pottery. Der Verkaufspreis pro Stück Keramik beträgt 10,00 $. Wir benötigen das Verkaufsbudget für jedes Quartal plus die Summe für das Jahr. Dies sind prognostizierte Verkaufszahlen, die von den Außendienstmitarbeitern vor Ort zur Verfügung gestellt werden.
Verkaufsbudget für ArtCraft Pottery
| Quartal | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | Jahr | |
| Einheiten | 1.000 | 1.200 | 1.500 | 2.000 | 5.700 |
| Verkaufspreis der Einheit | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 |
| Budgetierter Umsatz | $ 10.000 | 12.000 $ | 15.000 $ | $ 20.000 | 57.000 $ |
Berücksichtigung
Ein Verkaufsbudget ist Wunschdenken ohne einen Verkaufsplan. Ein Verkaufsplan wird mit einem Marketingplan koexistiert und zusammen planen sie für einen bestimmten Zeitraum, basierend auf dem aktuellen Wissen,
- Die Ziele (grob gesagt)
- Die Ziele (endlich und messbar)
- Eine Definition Ihres Zielmarktes
- Die Strategien und Taktiken, die am besten funktionieren und warum
- Quoten und Motivationen des Vertriebsteams
- Budget
- Zeitleiste
Der Verkaufsplan ist nicht in Stein gemeißelt. Betrachten Sie es stattdessen als eine Linie im Sand. Es lebt und atmet und liebt es, mit neuen Informationen aktualisiert zu werden, die frühere Gedanken und Pläne unterstützen oder entgleisen können.
Es ist direktional und gibt den Bemühungen Ihres Verkaufsteams eine Richtung und einen Zweck.