Ändern Sie Ihr Geschäftsmodell und beobachten Sie Ihre Gewinne!
Für produktbasierte Unternehmen sind wachsende Gewinne vergleichsweise einfach; Solche Unternehmen können expandieren, indem sie mehr Filialen exportieren und / oder eröffnen, um nur zwei Beispiele zu nennen. (Siehe die Top 10 Möglichkeiten, um Ihr Geschäft zu wachsen .) Aber was ist, wenn Sie ein Service-basiertes Geschäft haben?
Es gibt nur so viele Stunden pro Woche, die eine Person arbeiten kann. Und Sie können Ihre Stunden- oder Projektkosten nur so weit erhöhen, bis Sie sich selbst aus dem Markt gedrängt haben.
Das bedeutet, dass Ihr Dienstleistungsunternehmen eine Gewinnobergrenze hat - eine Obergrenze, die es Ihnen möglicherweise nicht ermöglicht, das von Ihnen benötigte Einkommen zu erzielen.
Wie können Sie den Gewinn Ihres Dienstleistungsunternehmens durchbrechen und steigern? Die Antwort ist so einfach, dass sogar Homer Simpson es sehen konnte. Ändern Sie Ihr Geschäftsmodell, so dass die Gewinne Ihres Serviceunternehmens (und Ihr Einkommen) nicht mehr von Ihnen abhängig sind.
Hier sind sieben Möglichkeiten, wie Sie das tun können und Ihre Profite im Bereich "Solo- Service" steigen lassen.
1) Produkte hinzufügen.
Es gibt absolut keine geschriebene Regel, die besagt, dass ein kleines Unternehmen ein produktbasiertes Geschäft oder ein Dienstleistungsunternehmen sein muss. Und für viele kleine Unternehmen ist der Verkauf von Produkten, die sich auf die von ihnen angebotenen Dienstleistungen beziehen, selbstverständlich.
Die Teppichreiniger, die Fleckenentferner Produkte verkaufen.
Tierärzte, die Tierfutter verkaufen. Schau dir die Unternehmen in deiner Gemeinde an und du wirst überall Beispiele sehen. Fügen Sie die richtigen Produkte hinzu und Ihre Gewinne könnten exponentiell steigen!
Der Trick: Stellen Sie sicher, dass Sie Produkte auswählen, die sich auf die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen beziehen. Nicht verwandte Produkte zu verkaufen, funktioniert nicht.
2) Einstellung und Training.
Dies ist eine weitere offensichtliche Lösung, die viele kleine Dienstleistungsunternehmen erfolgreich genutzt haben. Wenn eine Person nur so viel Geld verdienen kann, kann x die Anzahl der Leute, die das gleiche machen, erheblich mehr Geld machen.
Wenn der Service, den Ihr Unternehmen erbringt, anderen vermittelt werden kann oder ein Talent ist, das eingestellt werden kann, kann die Einstellung und / oder Ausbildung sehr gut für Sie arbeiten. Wenn Sie zum Beispiel Designer sind, könnten Sie andere Designer einstellen, um Ihre Kundenliste zu erweitern. Oder denken Sie für einen Moment noch einmal an den Teppichreiniger. Es wäre für ihn einfach, Mitarbeiter für die gleiche Dienstleistung zu schulen.
Erfahren Sie mehr: Wie man Mitarbeiter in Kanada anstellt
Der Trick: Niemals ohne Training anstellen. Selbst kreative Typen müssen in Bezug auf die Hausregeln und die Unternehmenskultur und -standards geschult werden.
3) Produzieren Sie Ihren Service.
Indem Sie den Service, den Sie anbieten, in ein Produktpaket verwandeln, lösen Sie sich von der stundenweisen Abrechnung und entlasten die Kunden von ihrer Angst, dass sich die Stundensätze im Laufe eines Projekts endlos stapeln.
Ein aufstrebender Unternehmer möchte vielleicht, dass ein Unternehmensberater zum Beispiel einen Geschäftsplan für sie erstellt, aber er muss besorgt sein, dass der Berater stundenweise bezahlt.
Eine Pauschalgebühr für das Business-Plan-Paket des Beraters zu bezahlen, lässt den Berater einen attraktiveren und erschwinglicheren Plan erstellen - und erhält den Berater einen Verkauf, den sie sonst nicht gehabt hätte.
Lesen Sie CS Hayden's Machen Sie Ihre Dienste zu einem Produkt, um mehr darüber zu erfahren, wie Sie Ihren Service produktiv machen können.
Der Trick: Achten Sie darauf, Produkte mit Blick auf Ihren Zielmarkt zu entwickeln - und testen Sie diese vor der Vermarktung gründlich.
4) Ändern Sie Ihren Markt.
Im Moment wird viel über die Preisdifferenzierung geredet. Seit dem ersten Verkauf eines Homo Sapiens gibt es jedoch unterschiedliche Preise. verschiedene Leute waren schon immer bereit, für dieselbe Sache unterschiedliche Preise zu zahlen, so dass es immer gestreifte Märkte gab, von Low-End- bis zu High-End-Märkten. Walmart und Holt Renfrew verkaufen beide Kleidung zu sehr unterschiedlichen Preisen.
Schauen Sie sich Ihren Markt genau an. Sie könnten in der Lage sein, zu einem höheren Preispunkt "aufzusteigen". Und beschränken Sie sich nicht darauf, nur an ein Business-to-Consumer-Geschäftsmodell zu denken; erwägen, zu einem Business-to-Business- oder sogar Business-to-Government-Modell zu wechseln. Vor allem Regierungen sind berüchtigt dafür, mehr für Produkte und Dienstleistungen zu bezahlen als andere potenzielle Kunden.
Erfahren Sie mehr: Wie man an die Regierung von Kanada verkauft
Der Trick: Gehobene Kunden verlangen oft eine gehobene Umgebung. Sie müssen möglicherweise Ihr Büro umdekorieren oder sogar verlagern, wenn Sie eines haben.
5) Repackage selbst.
Genauso wie die Märkte Streifungen haben, die für die Dienstleistungen unterschiedliche Preise haben, so auch die Berufe. Und diese Streifungen können den Unterschied bedeuten, ob man sie als Grunzen oder als Stern bezahlt. Wer wärst du lieber; der schlecht bezahlte Verteidiger oder der glamouröse Verteidiger, dass die Leute bereit sind, riesige Summen zu zahlen?
Hier ist ein Geheimnis; Es gibt viele Berufe, in denen man von einem zum anderen wechseln kann. Der Barbier kann Friseur werden; die Masseurin kann Masseur werden; Der Autor kann Inhaltsentwickler werden. Titel sind wichtig, wenn es um Gebühren geht.
Sich neu zu verpacken, ist natürlich nicht nur eine Frage der Veränderung dessen, was du dich selbst nennst; Es kann auch beinhalten, Ihre Anmeldeinformationen zu verbessern oder Ihre Berühmtheit zu erhöhen. (Siehe dazu die Top 10 Wege, um Hilfe zu bekommen.)
Der Trick: Umpacken, wie Rebranding, muss abgeschlossen sein. Es kann dazu führen, dass Änderungen wie das Verschieben oder Neuaufbau einer Client-Liste vorgenommen werden. Vergewissern Sie sich also, dass Sie wissen, was Sie vor dem Umpacken tun müssen.
6) Hör auf, Einzelstücke zu machen; Verkaufe die Wartung sowie den Service .
Denken Sie darüber nach, wie viel mehr Einkommen Sie haben würden, wenn Sie nicht nur für eine Sache bezahlen würden, sondern Ihre Kunden oder Kunden Sie auch weiterhin bezahlen würden. Darum geht es in diesem Geschäftsmodell. Zum Beispiel, wenn Sie ein Webdesigner sind, könnten Sie einen Dienst anbieten, der die Website mit monatlichen oder jährlichen Gebühren versorgt, anstatt nur eine Website für jemanden zu gestalten.
Oder wenn Ihr Unternehmen Bewässerungssysteme installiert, könnten Sie Ihren Kunden auch einen Wartungsservice anbieten, bei dem das System für den Winter ausgeschaltet und im Frühjahr eingeschaltet wird - eine wirklich brillante Idee, denn es bietet Ihnen auch die Möglichkeit dazu Überprüfen Sie das System zweimal im Jahr und stellen Sie fest, welche Reparaturen durchgeführt werden müssen.
Der Trick: Fokus auf die Erstellung eines Wartungsprogramms, das das aktuelle oder potenzielle Problem eines Kunden löst; das ist die Art von Wartungsprogramm, das einfach zu verkaufen ist.
7) Franchising.
Wenn Sie ein erfolgreiches Unternehmen betreiben, das dupliziert werden kann, um anderen das gleiche Erfolgspotenzial zu ermöglichen, kann Franchising für Ihr Unternehmen viel Geld einbringen. Aber bevor Sie herausfinden, wie viel Sie für jeden Klon Ihres Unternehmens berechnen können, lesen Sie Ist Franchising Ihr Geschäft für Sie? um zu sehen, ob Franchising eine praktikable Option für Ihr Unternehmen ist. Franchising ist nicht nur eine Frage der Erschließung von Filialstandorten; Was Sie verkaufen, ist nicht Ihr Dienstleistungsgeschäft, sondern Ihr Geschäftssystem und nicht alle Unternehmen sind geeignete Kandidaten.
Der Trick: Öffnen Sie eine andere Niederlassung Ihres Unternehmens vor dem Franchising; Es gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihr Geschäftsmodell zu testen und die Fehler in Ihrem System herauszufinden.
Ihr Einkommensniveau liegt weitgehend bei Ihnen
Sie müssen sich nicht mit dem zufrieden geben, was Sie für ein niedriges Einkommen aus Ihrem Geschäft halten, nur weil Sie stundenweise für Ihre Dienstleistungen aufladen und keine Zeit haben, Ihrer Woche mehr abrechenbare Stunden hinzuzufügen. Dienstleistungsunternehmen können genauso viel Geld verdienen wie die erfolgreichsten Produktgeschäfte. Alles, was Sie tun müssen, ist herauszufinden, wie Sie die Gewinnobergrenze durchbrechen - und tun Sie es.