Explode Ihre Verkäufe mit einem Fünf-Schritt-Online-Marketing-Plan
Ein Fünf-Schritt-Online-Marketing-Plan folgt, erstellt von in den Schützengräben Erfahrung mit Online-Marketing für kleine Unternehmen . Mit jeder dieser Aktionen erstellen Sie schnell einen Online-Marketingplan, der sofort implementiert werden kann und Verkaufserfolge erzielt.
Schritt 1 - Definieren Sie Ihren Kunden
Die Definition Ihres Kunden ist genauso wichtig wie die Definition Ihrer Produkte oder die Benennung Ihres Unternehmens . Wenn Sie in Ihrem Geschäftsplan noch keinen Marketingplan erstellt haben, müssen Sie diese Übung durchführen. ( So erstellen Sie einen vollständigen Marketingplan , von Ihrem Unique Selling Proposition bis zur Werbe- und Promotionsplanung.) Und wenn Sie von Anfang an beginnen und einen Geschäftsplan schreiben müssen, führt Sie dieser Business Plan Outline durch den Prozessschritt Schritt.)
Wenn Sie in Ihrem Geschäftsplan bereits Ihren idealen Kunden definiert haben, können Sie mit Schritt 2 fortfahren.
Aktion:
Beantworte diese Fragen so ehrlich wie möglich. Mit anderen Worten, projiziere deine Erwartungen oder Hoffnungen nicht darauf. Wie ist Ihr perfekter, solider Kunde wirklich?
- Ist mein perfekter Kunde männlich oder weiblich?
- Arbeitet mein perfekter Kunde zu Hause oder zuhause?
- Was ist das Jobprofil meines perfekten Kunden - ein leitender Angestellter, Manager, Arbeiter, Unternehmer , Elternteil usw.
- Was ist das Nettohaushaltseinkommen meines perfekten Kunden?
- Welches Bildungsniveau hat mein perfekter Kunde?
- Hat mein perfekter Kunde auf einmal, gelegentlich oder auf konstanter Basis Platz in seinem Ausgabenbudget für mein Produkt / Service?
- Wie nutzen meine perfekten Kunden mein Produkt / meinen Service - kaufen sie es selbst oder als Geschenk?
- Verbringen meine perfekten Kunden viel, einige oder minimale Zeit online?
- Wo sucht mein perfekter Kunde nach meinem Produkt / Service? Sowohl online als auch an physischen Standorten?
Sobald Sie dies geschrieben haben, sollten Sie ein gutes Bild davon haben, wo Sie anfangen sollten, nach Ihrer Nachricht zu suchen und wie Sie Ihre Nachricht kopieren können.
Schritt 2 - Wählen Sie Ihre Ziele
Wo werden Sie Ihre Anzeigen veröffentlichen? Eine koordinierte Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Standorten und Orten, die häufig von Ihren Kunden besucht werden, ist die effektivste Marketingkampagne. Wenn Sie an mehreren Stellen gesehen werden, ist Ihre Sichtbarkeit und Ihre gespeicherte Nachricht viel stärker.
Komplementäre Websites, die Sie dabei unterstützen können, die Cross-Promotion für Ihre Besucher durchzuführen, die Sie dann auch dort sehen werden, werden Ihre Botschaft hervorragend verstärken. Urlaub spezifische Websites, die gut beworben werden, sind ausgezeichnete Bereiche zu berücksichtigen.
Pay-Per-Click (PPC) Werbung ist eine weitere Überlegung für Ihre Marketing-Kampagne. Wenn Sie PPC noch nicht kennen, sollten Sie sich an Orte halten, an denen Sie die täglichen Ausgaben einschränken können.
Google AdWords ist ein gutes Beispiel. Dies wird Ihnen auch helfen, zu experimentieren und die effektivsten Keywords zu bestimmen, indem Sie genau auf die Statistiken der PPC-Kampagne achten.
Dann gibt es die Social-Media-Netzwerke; Alle bekannten bieten jetzt ihre eigene Werbung an. Sehen:
Facebook-Anzeigengrundlagen
Werbung auf Instagram
Pinterest Ads: Ein einfacher Leitfaden (Hootsuite)
Beginnen Sie mit Twitter-Anzeigen
Beginnen Sie mit LinkedIn-Anzeigen
Berücksichtigen Sie beim Betrachten einer Website , eines sozialen Mediennetzwerks oder eines Newsletters für Ihre Anzeige Faktoren wie Traffic, Platzierung der Suchmaschine, externe Verlinkung (wie viele Orte darauf verweisen), Qualität der aktuellen Anzeigen und Arten von Nachrichten in aktuellen Anzeigen.
- Gibt es schon viele Konkurrenten von dir?
- Ist die Werbung für Ihr Unternehmen komplementär?
- Sind die Anzeigen völlig unabhängig von Ihrem Unternehmen und dem beabsichtigten Traffic der Website?
Dies sind alles Hinweise, um eine optimale Anpassung Ihrer Nachricht an den Traffic der Website zu ermitteln.
Weitere Informationen zur Auswahl der besten Social-Media-Plattformen für die Werbung für Ihre Produkte und / oder Dienstleistungen finden Sie unter Erstellen eines Social-Media-Plans .
Überwachen Sie Ihre Umrechnungskurse
Die Umrechnungskurse sind ein wichtiges Messinstrument. Was Sie tun müssen, ist zu bestimmen, was genau Sie für Ihre Marketingkampagne messen möchten. Ist es Kundenaufträge? Newsletter-Abonnenten? Downloads Ihres kostenlosen E-Books?
Eine Conversion-Rate ist die Anzahl der Click-Throughs, die zum Erreichen Ihrer Zielmessung benötigt werden. Wenn Ihre Seite also 1000 Treffer, 14 Klicks und einen Verkauf an einem Tag aufweist, beträgt Ihre Conversion-Rate 1:14 oder 7,1%. Mit anderen Worten, 7,1% der Klicks generieren in diesem Zeitraum einen Verkauf.
Eine genaue Überwachung Ihrer Conversion-Raten zeigt Ihnen schnell, was funktioniert und was nicht. Zögern Sie nicht, Ihre Anzeigen bei Bedarf zu optimieren oder zu ändern. Dies ist ein Prozess in ständiger Bewegung, bis Sie die beste Anpassung finden. Denken Sie auch daran, dass eine Anzeige an einem Ort hervorragend funktioniert, in einem anderen jedoch nicht.
Aktion:
Erstellen Sie eine Tabelle oder ein Dokument, die Sie in alle Websites und Veranstaltungsorte eingeben, die in Ihrer Online-Marketingkampagne berücksichtigt werden.
Schritt 3 - Budget
Während einige denken, dass dies der erste Schritt sein sollte, können Sie realistischerweise das Budget für Ihren Online-Marketingplan erstellen, wenn Sie eine genaue Vorstellung von den damit verbundenen Kosten haben. Das kann nur geschehen, wenn du deine Ziele herausgefunden hast.
Sie haben wahrscheinlich bereits eine Vorstellung davon, wie viel Sie wirklich ausgeben können. Gehen Sie also zurück zu Ihrem Marketingkampagnenblatt und berechnen Sie die Kosten für alle Werbeplätze, die Sie tun möchten. Es besteht die Möglichkeit, dass die Gesamtkosten die Gesamtausgaben überschreiten.
Aktion:
Gehen Sie nun durch diese Liste und priorisieren Sie die Anzeigen in Bezug darauf, wo Sie glauben, dass Sie die größtmögliche Präsenz und Ergebnisse erzielen, die in Ihr Budget passen. Verschiebe die anderen in eine Warteschleife. Denken Sie daran, dass die Anzeigen immer dann geschaltet werden, wenn Sie die Ergebnisse abrufen. Sie können Ihre Kampagne jederzeit aus dieser Liste herausholen.
Wenn Sie mit Pay-per-Click-Werbung arbeiten, checken Sie die erste Woche täglich ein und überwachen Sie Ihre Ergebnisse, um sicherzustellen, dass Sie für die Ergebnisse bezahlen.
Vergessen Sie nicht, Ad-Swaps und Tauschhandel als Teil Ihres Zahlungs- und Marketingbudgets zu betrachten. Viele Websites tauschen Newsletter-Anzeigen oder Banner-Anzeigen für ähnliche Placements auf Ihrer Website aus. Es tut nie weh zu fragen.
Schritt 4 - Erstellen Sie Ihren Anzeigeninhalt
Online-Marketing funktioniert am besten, wenn Sie sich nur auf ein oder zwei Dinge konzentrieren. Sie können eine Vielzahl von Produkten haben, aber wählen Sie ein oder zwei Artikel, die gute Verkäufer sind und eine solide Anziehungskraft auf Ihren Zielmarkt für Ihre Marketing-Kampagne haben.
Als nächstes fragen Sie sich: "Was verkaufe ich"? Es ist selten das Produkt oder die Dienstleistung. Sie verkaufen eine Leistung, etwas, das auf der emotionalen Ebene registriert wird. Wenn Sie beispielsweise Angelruten verkaufen, verkaufen Sie die Aufregung, dieses Monster im See erfolgreich zu landen. Wenn Sie Kosmetika verkaufen, verkaufen Sie Schönheit.
Die erfolgreichsten Anzeigen verwenden Wörter, die sich auf den Kunden beziehen. Nutze dich und deinen und setze niemals den Fokus auf mich, mein, unser, mein oder unser. Erstellen Sie mehrere emotionale Wörter, die mit dem Produkt in Verbindung gebracht werden - Spaß, tröstend, entspannend, anregend, süchtig machend - und verwenden Sie mindestens eines davon in der Anzeige.
Gutscheine sind auch ein effektives Marketing-Tool. Sie können leicht entweder manuell oder durch ein automatisiertes Einkaufswagensystem verfolgt werden. Verwenden Sie verschiedene Codes für verschiedene Werbeplätze und Sie werden schnell sehen, welche die beste Aufmerksamkeit bekommen.
Aktion:
Erstellen Sie für jedes Element in Ihrer Internetmarketingkampagne eine Textanzeige. Achten Sie dabei darauf, mindestens ein bis drei Hauptschlüsselwörter im Text anzugeben. Textanzeigen haben normalerweise eine Länge von 60 Zeichen und eine Länge von 3, 5, 7 oder 10 Zeilen.
Sobald Sie Ihre Textanzeigen haben, gehen Sie durch Ihr Banner-Inventar. Müssen Sie sie mit einer urlaubsspezifischen Nachricht aktualisieren? Hat jedes Bild ein entsprechendes ALT-Tag? Ist die Grafik richtig für Größe (unter 20-50kb) und Auflösung (72dpi) optimiert?
Wenn Sie Anzeigen für Social-Media-Plattformen erstellen, wählen oder erstellen Sie geeignete Fotos und stellen Sie sicher, dass jedes die Anforderungen für die Social-Media-Plattform erfüllt, auf der es platziert werden soll.
Schritt 5 - Tracking und Überwachung Ihrer Anzeigen
Die Verfolgung und Reaktion auf die Erfolge Ihrer Kampagne ist entscheidend für die Aufrechterhaltung einer effektiven Marketingkampagne. Von Ihren Website-Statistiken bis hin zu PPC-Statistiken gibt es viele Möglichkeiten zu bestimmen, was funktioniert und was nicht. Wenn Sie aufpassen, erfahren Sie mehr über Ihre Anzeigen und erfahren, wie Sie sie für beste Ergebnisse optimieren können.
Tracking-Tricks umfassen die Verwendung bestimmter Gutschein- oder Verkaufscodes für jedes Anzeigen-Placement, das Einrichten separater Einstiegsseiten auf Ihrer Website für jede Anzeige und die Nutzung eines Dienstes, der die Verfolgung von Aktivitäten erleichtert.
Es gibt Werbeverwaltungsdienste, mit denen Sie die Anzeigenleistung nachverfolgen können, z. B. Google DFP Small Business, ein kostenloser Dienst, der relativ einfach zu implementieren ist und eine leistungsstarke Verwaltung und Unterstützung für die Anzeigenverfolgung bietet. Einige Orte wie Facebook-Anzeigen stellen ihre eigenen Berichte bereit.
Aktion:
Überprüfen Sie die Ergebnisse Ihrer verschiedenen Anzeigen täglich in den ersten zwei Wochen. Schreiben Sie sie in Ihr Tracking-Blatt und suchen Sie nach Trends oder Mustern. Welche treten auf, wo und warum? Wenn einige nicht funktionieren, ersetzen Sie sie durch andere oder versuchen Sie eine andere aus Ihrer Liste.
Sobald Sie sich in ein Muster der Überprüfung und Anzeigenverwaltung eingewöhnt haben, wissen Sie besser, wie oft Sie Ihre Marketingbemühungen überwachen müssen.
Eine effektive Marketingkampagne muss nicht teuer oder schwierig sein
Erfolgreiche Online-Marketing-Kampagnen sind für jedes Unternehmen erreichbar, unabhängig von Ihrem Budget. Indem Sie die fünf oben genannten grundlegenden Schritte befolgen und sich für das Follow-Through-Verfahren entscheiden, können Sie eine kosteneffektive Kampagne mit einer hohen Kapitalrendite erstellen.