Die Erweiterung eines Unternehmens beinhaltet eine Reihe von Überlegungen
Warum skalieren Sie Ihr Geschäft: Die Vorteile des Expandierens
Der Hauptgrund, ein Geschäft zu vergrößern, ist, Profitabilität zu erhöhen.
(Die Erlangung von Marktanteilen durch Expansion ist sinnlos, es sei denn, es führt zu höheren Gewinnen.) Weitere Vorteile eines größeren Geschäfts können sein:
- Zugang zu einer größeren Vielfalt an Finanzierungen (zu geringeren Kosten) von Banken und Finanzinstituten. Kleinere Unternehmen haben eine viel schwierigere Zeit, um sich für traditionelle Kleinkredite zu qualifizieren.
- Umzug in neue Produktlinien und Erweiterung der Kundenbasis
- Skaleneffekte
- Geografisch expandieren, um Opportunities in anderen Ländern zu nutzen oder das Unternehmen in eine kostengünstigere Region zu verlagern
- Erhöhte Fähigkeit, zusätzliches qualifiziertes Personal anzuziehen , das die Organisation weiter verbessern kann
- Schließlich wird es zu einer Aktiengesellschaft, so dass Aktien an der Börse gekauft und verkauft werden können, wodurch der / die Eigentümer die Möglichkeit haben, Aktien zu verkaufen und ihre Investition zu amortisieren
Viele erfolgreiche Organisationen beginnen als Home Based Business .
Während ein Home-Office viele Vorteile bietet, einschließlich minimalem Overhead, ist es eher für Solo-Unternehmer und virtuelle Unternehmen geeignet. Andere zu Hause ansässige Unternehmen, die sich in einer Expansionsphase befinden, ziehen es möglicherweise vor, in kommerzielle Büroräume zu ziehen, um der Organisation ein professionelleres Aussehen zu verleihen, insbesondere wenn zusätzliches Personal benötigt wird und das Geschäft regelmäßige persönliche Treffen mit Kunden erfordert.
So skalieren Sie ein Unternehmen: Vor der Erweiterung zu beachtende Probleme
Die Skalierung eines Unternehmens erfordert immer ein gewisses Maß an Unsicherheit. Daher ist eine sorgfältige Planung und vorherige Prüfung der potenziellen Probleme ein Muss:
1. Umsatzsteigerung gegenüber Kosten der Expansion
Geschäftsexpansion und Umsatzsteigerung sind häufig ein Hühner-Ei-Syndrom. Eine Erweiterung kann erforderlich sein, um den Umsatz zu steigern, es können jedoch höhere Umsätze nicht erzielt werden, es sei denn, es ist für den / die Kunden offensichtlich, dass das Geschäft groß genug ist, um das zusätzliche Verkaufsvolumen zu bewältigen. Die ideale Situation besteht darin, vor der Expansion neue Umsätze zu sichern.
Führen Sie Ihre Marktuntersuchung durch und erstellen Sie eine Umsatzprognose für die Expansion, wobei Sie den potenziellen Umsatzanstieg berücksichtigen, der durch andere Faktoren wie die Aussichten für Ihre Branche, die Schwankungen des Geschäftszyklus und die lokale Wirtschaft in Ihrem Vertriebsgebiet (oder anderswo, wenn Sie geographisch expandieren wollen).
Wenn Sie eine größere Entfernung verlagern, sollten Sie berücksichtigen, dass Sie möglicherweise einige Ihrer bestehenden lokalen Kunden verlieren. Möglicherweise müssen Sie zusätzliche Werbekosten aufwenden, um die Geschäfte an Ihren neuen Standort zu verlagern.
Machen Sie eine Prognose der Kosten für die Erweiterung - abhängig von der Art des Geschäfts, das Schätzungen enthalten kann für:
- Leasing neuer Gebäudeflächen (und möglicherweise Auszahlung eines bestehenden Mietvertrags)
- Renovierungen
- Zusätzliche Personalausstattung
- Zusätzliche Fertigungseinrichtungen, Maschinen, Fahrzeuge
- Büroausstattung und Möbel
- Zusätzliches Inventar
- Ziehen um
- Erhöhte Dienstprogramme
- Zusätzliche Grundsteuern
Führen Sie eine Breakeven-Analyse durch, um festzustellen, ob die Expansion wahrscheinlich die erwartete Kapitalrendite liefert.
2. Ist Finanzierung erforderlich?
Wenn die Skalierung Ihres Geschäfts Investitionen erfordert, ist eine Finanzierung erforderlich, es sei denn, das Unternehmen verfügt über ausreichende Gewinnreserven , um die Expansionskosten zu decken. Wie bei der Gründung eines Unternehmens bieten Banken und Finanzinstitute Kreditvergabe auf der Grundlage der wahrgenommenen Fähigkeit des Kunden zur Rückzahlung, aber wenn Ihr Geschäft auf solidem Boden ist und insbesondere eine Erfolgsbilanz der Kreditrückzahlung hat, wird es viel einfacher sein, Fremdfinanzierung zu sichern als beim Start.
Etablierte Unternehmen haben tendenziell Sicherheiten in Form von Vermögenswerten und Forderungen .
Wenn Ihr Unternehmen gegründet wird oder Sie beabsichtigen, es als Teil der Expansion zu übernehmen, haben Sie die Möglichkeit, Kapital über Eigenkapitalfinanzierung zu beschaffen . Die Eigenkapitalfinanzierung beinhaltet den Verkauf von Geschäftsanteilen an Angel-Investoren , bei denen es sich in der Regel um Familienangehörige oder Freunde der Geschäftsinhaber, vermögende Privatpersonen oder (zunehmend) organisierte Investorengruppen handelt, die Finanzierungen für kleine Unternehmen bereitstellen. In der Regel sind die investierten Beträge klein (weniger als 500.000 $) und die Bedingungen sind günstig. Angel-Investoren beteiligen sich normalerweise nicht an der Verwaltung des Unternehmens, sondern erwarten eine signifikante Rendite (25 Prozent oder mehr) ihrer Investition.
Unabhängig davon, ob Sie eine Fremd- oder Eigenkapitalfinanzierung anstreben, benötigen Sie einen aktualisierten Geschäftsplan mit den oben beschriebenen Kosten- und Umsatzprognosen , der Finanziers oder Investoren klar zeigt, dass die Expansion profitabel und im besten langfristigen Interesse Ihres Unternehmens ist.
3. Sind qualifizierte Mitarbeiter verfügbar?
Fragen Sie fast jeden Geschäftseigentümer und sie werden Ihnen sagen, dass eines ihrer Hauptprobleme beim Geschäftswachstum (oder sogar bei der Aufrechterhaltung ihrer bestehenden Geschäfte) darin besteht, qualifiziertes Personal zu erwerben. Das Problem ist besonders akut bei Handwerk , Informationstechnologie und anderen Berufen, die spezialisierte Ausbildung und Erfahrung erfordern - solche Leute sind fast immer gefragt. Wenn Sie nicht in der Lage sind, erfahrene Mitarbeiter für das Wachstum zu gewinnen, müssen Sie möglicherweise neue Mitarbeiter schulen (was mehr Zeit in Anspruch nimmt). Wenn qualifiziertes Vollpersonal nicht zur Verfügung steht oder die Erweiterung vorübergehend ist, können Auftragnehmer oder Teilzeitkräfte ebenfalls die Lücken füllen.
Eine weitere Option zur Erweiterung, die das Einstellungsproblem lösen kann, besteht darin, ein bestehendes Geschäft zu übernehmen oder mit einem bestehenden Geschäft zu verschmelzen, vorausgesetzt, dass die Mitarbeiter beibehalten werden können.
Beachten Sie, dass Sie in einigen Rechtsordnungen verpflichtet sind, eine Krankenversicherung oder andere Leistungen zu erbringen, wenn die Anzahl der Mitarbeiter den Schwellenwert überschreitet. In den USA schreibt das Affordable Care Act vor, dass größere Unternehmen (mit mehr als 50 Vollzeitäquivalenten) gesundheitliche Vorteile bieten.
Bei Ein-Mann-Beratungen oder Freiberuflern können Unternehmen, die neue Mitarbeiter einstellen (oder Partner hinzufügen), zusätzliche Überlegungen einbeziehen. Solche Unternehmen sind oft Einzelunternehmen - um die Haftung des Eigentümers zu reduzieren, ist es vorzuziehen, die rechtliche Struktur dieser Art von Unternehmen vor der Einstellung von Lohn- und Gehaltsmitarbeitern in eine Gesellschaft zu ändern. Wenn die Erweiterung durch den Abschluss einer Partnerschaft in Betracht gezogen wird, sollten Sie daran denken, dass etwa 70 Prozent der Partnerschaften letztlich fehlschlagen .
4. Management
Ein weiteres Problem, das bei der Skalierung eines Unternehmens zu berücksichtigen ist, ist die Zunahme der Managementaufgaben und -pflichten. Der Umgang mit mehr Kunden und die Überwachung zusätzlicher Mitarbeiter werden mehr Zeit und Energie beanspruchen. Angesichts der Tatsache, dass der typische Solo-Unternehmer alles von der Produktentwicklung bis zum Marketing macht , ist das Lernen, wie man delegiert, ein Muss, wenn man ein Geschäft aufbaut.
Die Eröffnung zusätzlicher Geschäftsstandorte kann besonders schwierig sein, wenn Ihre Präsenz für den Geschäftserfolg entscheidend ist. Kunden, die an Ihre persönliche Aufmerksamkeit gewöhnt sind, zögern möglicherweise, Beziehungen zu unbekannten Mitarbeitern oder Partnern aufzubauen, und es kann schwierig sein, qualifiziertes Personal für die Verwaltung anderer Standorte zu finden.
5. Persönliche Umstände
Ein kleines Geschäft zu führen ist kein Spaziergang im Park - lange Stunden, Stress und Müdigkeit können sich auf die persönlichen Beziehungen, die Gesundheit und das Familienleben auswirken. Bei der Entscheidung, ob Sie Ihr Geschäft erweitern möchten, möchten Sie vielleicht die zusätzlichen Anforderungen an Ihre Zeit und die möglichen Auswirkungen auf Ihr persönliches Leben und Wohlbefinden berücksichtigen.
Zusammenfassung: So skalieren Sie ein Unternehmen auf intelligente Weise
Die Skalierung eines Unternehmens kann sehr profitabel, aber auch sehr anspruchsvoll sein. Bevor Sie mit der Expansion Ihres Geschäfts beginnen, machen Sie Ihre Hausaufgaben und entwickeln Sie einen Wachstumsplan, der das Risiko minimiert und die Chancen auf einen erfolgreichen Übergang zu einer größeren Organisation maximiert.