So erhalten Sie alle benötigten Clients
Ich denke es gibt. Aber den Übergang vom harten zum einfachen Weg zu schaffen, kann an sich ziemlich schwierig sein. Denn es erfordert die härteste Veränderung - ein Umdenken.
Zuallererst müssen Sie akzeptieren, dass es nichts Edles gibt, zu hart zu arbeiten. Zu hart arbeiten kommt in vielen Formen vor. Sie könnten zu viele Stunden investieren oder zu viel ausgeben, um Kunden zu bekommen oder ein Dutzend verschiedener Marketingstrategien auf einmal zu versuchen oder einfach zu verzweifelt zu sein, wenn Sie nach dem Geschäft fragen.
Um den Kampf hinter sich zu lassen, müssen Sie bereit sein, es aufzugeben. Das mag merkwürdig klingen, weil Sie natürlich nicht gerne kämpfen. Aber alte Gewohnheiten sterben schwer. Wenn Sie es gewohnt sind, sich mehr auf Probleme zu konzentrieren, ist es oft eine Herausforderung, stattdessen anzuhalten, zu analysieren, was nicht funktioniert, und zu fragen, ob es eine intelligentere Antwort gibt.
Wenn Sie feststellen, dass Kunden nicht das bezahlen wollen, was Sie verlangen, suchen Sie lieber nach Kunden, die mehr ausgeben möchten, anstatt sich zu bemühen, diese Kunden von Ihrem Wert zu überzeugen. Wenn die Orte, an denen Sie sich vernetzen , nicht mit genügend Interessenten verbunden sind, anstatt sich dort öfter zu vernetzen, suchen Sie nach neuen Orten zum Netzwerken.
Sie müssen auch auf magisches Denken verzichten. Egal wie schön Ihr Workshop ist, Sie werden nicht 20 Leute dort bekommen, nur indem Sie 200 Flyer verschicken. Sie können der größte Berater der Welt sein, aber Sie können nicht erwarten, einen großen Vertrag zu landen, indem Sie nur einen Anruf an drei Firmen tätigen.
Marketing ist wie ein Großteil des Geschäfts ein Zahlenspiel.
Wenn Sie aufhören wollen zu kämpfen, müssen Sie die Mathematik machen. Die durchschnittliche Rendite für ein gutes Direct-Mail-Stück beträgt ein bis zwei Prozent. Um also einen 20-köpfigen Workshop allein durch direkte Post zu füllen, müssten Sie an 1000-2000 Personen mailen. Informationen zum Ausführen einer Marketingkampagne finden Sie unter: So führen Sie eine erfolgreiche Marketingkampagne aus .
Der durchschnittliche Berater kann aus allen 30 Kontakten, die er in seinem Zielmarkt tätigt, einen Verkauf tätigen. (Einer von zehn Kontakten führt zu einer Präsentation irgendeiner Art; eine von drei Präsentationen führt zu einer Aufgabe. Zehn mal drei entspricht dreißig.) Wenn Sie in diesem Quartal zwei Aufgaben erhalten möchten, sollten Sie 60 Kontakte knüpfen.
Um vom mühelosen Marketing zum mühelosen Marketing zu kommen, müssen Sie vertrauen können. Vertrauen Sie darauf, dass, wenn Sie sich für zwei oder drei solide Marketingstrategien entscheiden und diese fleißig einsetzen, Kunden entstehen werden. Wenn Sie in Panik geraten und Ihren Plan ständig ändern oder neue Aktivitäten auf den Teller werfen, ist das Ergebnis mehr Kampf.
Vertrauen Sie darauf, dass Sie, wenn Sie Zeit und Geld für einen attraktiven Mailer und eine zielgerichtete Liste mit genügend Namen darauf verwenden, Ihren Workshop füllen werden. Und vertraue genug, um die Zeit und das Geld im Voraus auszugeben, anstatt mit einem amateurhaften Flugblatt zu kämpfen und deine Freunde einfach darum zu bitten, es zu verbreiten.
Vertrauen Sie, dass der Aufbau von Beziehungen wirklich der Schlüssel ist, um mit Firmenkunden in die Tür zu kommen und bereit zu Meetings zu sein, Anrufe zu tätigen und zu Mittag zu essen. Wenn Sie sich stattdessen hinter teuren Verzeichnisanzeigen, aufklappbaren Farbbroschüren und Messedisplays verstecken, tun Sie sich selbst mit einem hohen Preisschild zu kämpfen.
Ja, es gibt Arbeit, die getan werden muss, wenn Sie wollen, dass Ihr Marketing erfolgreich ist, aber Sie müssen intelligenter arbeiten, nicht härter. Es gibt Geld, das ausgegeben werden kann, aber Sie müssen es zuerst für das Wesentliche ausgeben und die Schnickschnack für später speichern. Und es gibt Magie, die zu haben ist, aber es ist die Magie, die daraus entsteht, einen Plan zu machen und zu arbeiten, anstatt zu hoffen, dass man die Chancen irgendwie übertreffen kann.
Der Weg aus dem Kampf läuft darauf hinaus. Wie viele neue Kunden benötigen Sie jeden Monat, um sich einen angenehmen Lebensunterhalt zu verdienen?
Wie viele Interessenten sollten in Ihrer Marketingpipeline sein, um diese Anzahl an Kunden zu erreichen? Wie viel Zeit und Geld können Sie sich leisten, um jeden Kunden einzubringen? Nun ... welche Marketingstrategien bringen die Anzahl der Interessenten in Ihr verfügbares Zeit- und Geldbudget?
Wenn Sie nicht sicher sind, fragen Sie einen erfolgreichen Kollegen, lesen Sie ein Buch, nehmen Sie an einem Kurs teil, engagieren Sie einen Berater oder einen Coach. Aber wenn du denkst, dass du die richtige Antwort hast, bleibe dabei, egal wie verlockend es ist, eine Anzeige zu kaufen, anstatt einen Anruf zu tätigen, oder eine neue Idee zu probieren, anstatt das zu beenden, was du angefangen hast, oder auf Wunschdenken angewiesen zu sein, anstatt zu knirschen einige Zahlen.
Um den Kampf zu beenden, versuchen Sie, die Antwort leicht zu machen. Fragen Sie die Leute, die vor Ihnen gegangen sind, was für sie funktioniert hat, und dann tun Sie, was sie getan haben.
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