9 einfache Schritte sichern den Erfolg Ihrer Marketingkampagne
Wie kommst du zu den Fischen? Befolgen Sie die folgenden neun Schritte, um eine erfolgreiche Marketingkampagne durchzuführen.
1) Erfahren Sie, wie Ihre Marketingkampagne in Ihren Marketingplan passt.
Bevor Sie eine Marketingkampagne planen, haben Sie idealerweise einen Marketingplan für Ihr Unternehmen. (Wenn Sie dies nicht tun, führt das Schreiben des Marketingplans Sie durch den Prozess.)
Der Marketingplan ist Ihr Masterplan für die Vermarktung Ihres Kleinunternehmens . Es bietet das vollständige Bild Ihrer Marketingziele und Strategien, um Ihren Zielmarkt für Ihre Produkte und / oder Dienstleistungen zu interessieren. Die Marketingkampagne hingegen ist ein kleiner Teil Ihres Marketingplans, eine Marketingaktion, die auf ein bestimmtes Ziel ausgerichtet ist.
Wenn Sie wissen, wie Ihre Marketingkampagne in Ihren Gesamtplan passt, wissen Sie, wer Ihr Zielmarkt ist und wie Sie am besten mit ihnen kommunizieren können.
2) Legen Sie das Ziel und die Parameter Ihrer Marketingkampagne fest.
Was möchten Sie mit Ihrer Kampagne erreichen?
Das ist das Ziel. Sie möchten so spezifisch wie möglich sein. Nicht nur, "Ich will mehr Umsatz", sondern wie viele und von welchem Produkt oder Service?
Sie können sich Parameter als die Details des Marketingziels vorstellen. Die Zeit ist der häufigste Parameter, der berücksichtigt werden muss, da Marketingkampagnen im Laufe der Zeit ihre Wirksamkeit verlieren.
(Sogar Tony der Tiger musste irgendwann pensioniert werden.)
Eine gängige Marketingkampagne lautet also: Was wird erreicht? + Wie lange läuft die Marketingkampagne?
Zum Beispiel: Der Verkauf von Gesichts-Schönheitsmarken wird in drei Monaten um 50% steigen. Oder der Verkauf von Reisedienstleistungen wird in den nächsten acht Wochen um 15% steigen.
3) Bestimmen Sie, wie Sie den Erfolg messen werden.
Welche Metriken werden Sie verwenden? Wie werden Sie feststellen, ob Ihre Marketingkampagne erfolgreich war oder nicht? Wenn Sie ein Marketingziel wie "Der Verkauf von Gesichts-Schönheitsmarken wird in drei Monaten um 50% steigen" haben, ist die Messgröße, die Sie für den Erfolg Ihrer Marketingkampagne verwenden, die Anzahl der Verkäufe in den drei Monaten Zeitraum. Die Anzahl der Verkäufe ist jedoch möglicherweise keine angemessene Kennzahl, wenn Ihr Marketingziel darin besteht, die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern oder das Ranking Ihrer Website in Suchmaschinen zu verbessern .
Um Online-Marketing-Aktivitäten zu verfolgen, können Sie Google Analytics verwenden.
Methoden zur Verfolgung von Offline-Marketingbemühungen erläutert einige gängige Methoden zur Messung des Erfolgs Ihrer Offline-Marketingkampagne, z. B. Anrufverfolgung.
Vergessen Sie nicht, eine Baseline für den von Ihnen gewählten Messwert festzulegen oder zu notieren. Sie werden es brauchen, um Ihren Fortschritt zu messen.
4) Legen Sie das Budget für Ihre Marketingkampagne fest.
Wie viel Geld Sie für Ihre Kampagne ausgeben müssen, hängt stark von den Marketingstrategien ab, die Sie wählen. Daher müssen Sie zuerst das Marketingbudget festlegen. Offensichtlich ist eine Superbowl-TV-Anzeige viel teurer als eine Anzeige im lokalen Fernsehen oder in sozialen Medien .
Verlassen Sie sich nicht auf kostenlose Werbe- und Promotion-Strategien für Ihr kleines Unternehmen. Dies ist einer der größten Fehler, die Kleinunternehmer machen. Dies bedeutet nicht, dass alle kostenlosen Marketingstrategien schlecht sind. Aber es gibt immer Marketingkosten, auch wenn die Kosten nur Zeit sind und Ihre Zeit viel besser ist.
Denke immer zuerst nach; Ist dies der beste / effektivste / überzeugendste Weg, um meine Kunden zu erreichen? Diese Wege kosten normalerweise Geld, also geben Sie sich selbst zurück, um Geld für Ihre Marketingkampagne auszugeben.
Sie müssen nicht unbedingt viel ausgeben, aber Sie müssen etwas ausgeben. (Sorgen Sie sich um die Kosten? Sehen Sie sich diese 40 Budget-Marketing-Ideen für Ihr kleines Unternehmen an .)
5) Wählen Sie Ihre Marketingstrategien, um mit den Kunden zu kommunizieren.
Welche Kommunikationskanäle werden Sie verwenden?
Email? Direktversand ? Pay-per-Click-Online-Werbung?
Beachten Sie, dass einige Kommunikationskanäle für Ihren Zielmarkt besser geeignet sind als andere . Zum Beispiel kann die Platzierung von Radio-Anzeigen eine komplette Geldverschwendung sein, wenn Ihr Zielmarkt nicht regelmäßig Radio hört.
Denken Sie über die Ziele und Gewohnheiten Ihres Zielmarktes nach, wenn Sie Kanäle auswählen, um sie zu erreichen. Wo verbringen sie ihre Zeit? Wo sehen und hören sie am ehesten und achten auf Informationen über Ihre Produkte und / oder Dienstleistungen? In einem Magazin? Auf einer Busbank? Auf ihrem Smartphone?
6) Erstellen Sie eine Zeitlinie / einen Aktionsplan.
Schreibe auf, was genau du wann machen wirst.
Es muss nicht aufwändig sein, aber das Niederschreiben wird die Chancen, die Sie durchgehen, erheblich erhöhen und Ihnen Aufzeichnungen geben, die Sie verwenden können, wenn Sie den Erfolg Ihrer Marketingkampagne bewerten.
Angenommen, Sie verkaufen Fahrradsitze, die komfortabler sind als die meisten anderen. Sie könnten einen Kampagnenplan erstellen wie:
- Sponsor des lokalen Sea to Sky-Radrennens im September ($ 500, um Sponsor zu werden).
- Senden Sie eine Pressemitteilung, wenn Sie zum ersten Mal Sponsor werden (kostenlos, wenn Sie es selbst tun). Schicke Ende August ein weiteres Vorrennen.
- Platzieren Sie eine Reihe von Anzeigen in der lokalen Zeitung, eine im Juni, eine im Juli, zwei im August und ein Post-Event im September (5 x $ 125,00 = $ 625).
- Post Sponsor Informationen auf Ihrer Business Facebook-Seite .
Das ist so einfach wie eine Marketingkampagne. Mein Punkt ist, dass sie einfach sein können. Einfach ist in Ordnung, wenn es Ergebnisse erzielt.
Dies ist auch ein großartiges Beispiel für eine Marketingkampagne, die leicht aufgepeppt werden könnte.
Nehmen wir einmal an, dass es eine lokale Person gab, die an dem Radrennen teilnehmen würde, das bereit war, ein Trikot mit Ihrem Firmennamen und Ihrem Logo für die Kosten eines kostenlosen Fahrradsitzes zu tragen.
Stellen Sie sich vor, Sie wäre bereit, das Gesicht einer Online - Marketingkampagne zu sein , sei es kostenlos oder gegen einen Preis, und Sie könnten dann eine Facebook - Seite und einen Twitter - Account über ihre Ausbildung für das Rennen erstellen (und natürlich für Ihre Werbung) Fahrradsitze). Am Renntag könntest du über ihre Fortschritte twittern. Siehst du wie einfach? Und alles für weniger als 2000 Dollar. Sehen Sie, warum Ihr Unternehmen Twitter nutzen sollte und wie Sie Facebook-Fanseiten erstellen können .
Sie könnten auch mehr Promotion-Nutzen aus Ihrer Rennsponsoring bekommen, indem Sie an mehr Stellen werben, wie etwa den Kauf von Werbebannern auf Fahrrad-Websites und / oder Anzeigen in entsprechenden Magazinen.
7) Mach es.
Schreiben Sie Ihre Anzeige. Festigen Sie Ihre Daten. Platzieren Sie Ihre Anzeigen. Suchen Sie nach jemandem und treten Sie an ihn heran, um das Gesicht Ihrer Online-Marketingkampagne zu sein. Welche Aktionen auch immer Ihre Kampagne beinhaltet, führen Sie aus; machen; aktivieren Sie.
Geh zurück zu deinem Zeitplan für den Aktionsplan und überprüfe die Punkte, indem du das Datum schreibst, an dem du sie abgeschlossen hast. Es hält dich organisiert und du wirst das Gefühl lieben.
8) Messen Sie Ihre Ergebnisse.
Wenn die Kampagne vorbei ist, ist es Zeit zu sehen, wie erfolgreich es war. Gehen Sie zurück zu Ihrem Marketingziel, messen Sie, was Sie ausgewählt haben, um den Erfolg der Kampagne zu bestimmen und sehen Sie, wie es gemacht wird.
Angenommen, das Marketingziel für Ihre Marketingkampagne für Fahrradsitze war, den Verkauf von Fahrradsitzen über vier Monate um 25% zu steigern. Es wäre im nachhinein einfach, die Verkaufszahlen von Mai, Juni, Juli, August und September zu vergleichen und zu rechnen. Wie Sie Ihre Marketingbemühungen messen können, zeigt drei Formeln, die Sie verwenden können.
9) Tweak und wiederholen Sie wie nötig.
Sobald Sie die Ergebnisse Ihrer Marketingkampagne gemessen haben, können Sie Entscheidungen über die verwendeten Marketingstrategien und zukünftige Kampagnen treffen. Nehmen wir an, dass Ihre Fahrradsitz-Marketingkampagne den Verkauf von Fahrradsitzen um 41% erhöht hat. Sie würden es nächstes Jahr wiederholen, nicht wahr?
Und vorausgesetzt, Sie haben das Tracking installiert, um zu wissen, welche Marketingstrategie welche Ergebnisse erzielt hat, können Sie Ihre Kampagne entsprechend anpassen. Wenn die Daten zeigen, dass nur 2% des Umsatzes durch Ihre Twitter- und Facebook-Strategien erzielt wurden, könnten Sie sich im nächsten Jahr nicht mit diesem Aspekt dieser Kampagne befassen. Oder Sie entscheiden sich, die gesamte Marketingkampagne wie geplant zu wiederholen und zu überprüfen, ob sich die Ergebnisse für diese beiden Strategien verbessern.
Natürlich können Ihre Verkaufsergebnisse für die betreffenden Monate keine Verbesserung oder sogar einen Rückgang zeigen, was diese Marketingkampagne zum Fehlschlag macht. Das passiert manchmal auch. Sie müssen vielleicht zurückgehen und die gesamte Bike-Race-Sponsoring-Kampagne ernsthaft überarbeiten oder gar verschrotten.
Aber wenn Sie Ihre Marketingkampagne richtig eingerichtet haben und Aufzeichnungen darüber führen, was Sie getan haben, haben Sie zumindest Daten, um diese Art von Marketingentscheidungen zu treffen.
Die beste Marketingkampagne
In gewisser Weise ist jede Marketingkampagne besser als keine, weil es bedeutet, dass Sie Ihre Marketingbemühungen für kleine Unternehmen lenken, anstatt nur hier und dort blindlings zu spielen. Aber die beste Marketingkampagne ist diejenige, die die gewünschten Ergebnisse erzielt, und das erfordert einige Planung und eine koordinierte Anstrengung.