Wie schreibe ich den Produkt- und Servicebereich Ihres Geschäftsplans?
Was ist im Abschnitt "Produkte und Services" Ihres Geschäftsplans enthalten?
Im Abschnitt zu Produkten und Dienstleistungen Ihres Geschäftsplanformats werden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erläutert, warum sie von Ihrem Markt benötigt werden und wie sie mit anderen Unternehmen konkurrieren, die dieselben oder ähnliche Produkte und Dienstleistungen verkaufen.
Ihr Produkt- und Servicebereich sollte Folgendes enthalten:
- Eine Beschreibung der Produkte oder Dienstleistungen, die Sie anbieten oder anbieten möchten
- Wie werden Ihre Produkte und Dienstleistungen berechnet?
- Ein Vergleich der Produkte oder Dienstleistungen, die Ihre Mitbewerber in Bezug auf Ihre anbieten
- Verkaufsliteratur, die Sie verwenden möchten, einschließlich Informationen zu Ihren Marketingmaterialien und der Rolle, die Ihre Website bei Ihren Verkaufsanstrengungen spielt
- Ein Absatz oder so, wie Bestellungen von Ihren Kunden bearbeitet oder erfüllt werden
- Irgendwelche Bedürfnisse, die Sie haben, um Ihre Produkte zu schaffen oder zu liefern, wie aktuelle Computerausrüstung
- Jegliches geistiges Eigentum (dh Patent) oder rechtliche Probleme, die Sie angehen müssen.
- Zukünftige Produkte oder Dienstleistungen, die Sie anbieten möchten
Tipps zum Schreiben des Produkt- und Servicebereichs Ihres Geschäftsplans
Dieser Abschnitt Ihres Geschäftsplans sollte diejenigen anregen, von denen Sie hoffen, dass sie Ihr Geschäft finanzieren oder mit Ihnen zusammenarbeiten. Zu diesem Zweck sind hier einige Tipps, um einen Produkt- und Servicebereich zu erstellen, der den Leser anspricht:
- Geben Sie an, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen benötigt werden. Vor allem, wenn Sie sich auf ein neues Konzept oder eine neue Erfindung einlassen, oder einen Ort, an dem es keinen aktuellen Markt gibt, müssen Sie die Notwendigkeit für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erklären.
- Markieren Sie Ihre Funktionen. Ein wesentlicher Teil des Geschäftserfolges ist die Fähigkeit, sich von Unternehmen zu unterscheiden , die dieselben oder ähnliche Produkte und Dienstleistungen verkaufen. Welche Funktionen wie Preis oder Serviceebene bieten Sie an, die Ihnen einzigartig sind?
- Fokus auf Vorteile. Besondere Merkmale sind wichtig, aber noch mehr, wie diese Funktionen den Verbrauchern einen Mehrwert bieten. Übersetzen Sie Ihre Funktionen (dh schneller oder billiger) in Vorteile (dh, holen Sie es jetzt oder sparen Sie Geld). Das Ziel besteht darin, hervorzuheben, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ein Problem beheben oder das Leben eines Kunden oder Kunden verbessern wird.
- Sei klar und prägnant. Lassen Sie Ihren Geschäftsplan nicht zu sehr in Beschreibung und Information stecken. Sie können sogar Aufzählungszeichen oder nummerierte Listen verwenden.
- Zeigen Sie Ihre Expertise, Erfahrung und Auszeichnungen. Sie möchten nicht nur Ihre Produkte und Dienstleistungen beschreiben, sondern auch teilen, warum Sie am besten dafür sind. Fügen Sie alles in Ihre Ausbildung oder Erfahrung, die Sie zum Experten in diesem Geschäft macht. Wenn Sie Zeugnisse, Auszeichnungen oder Vermerke haben, teilen Sie diese. Wenn Sie ein Patent, ein Urheberrecht oder eine Marke angemeldet haben, fügen Sie dies ebenfalls hinzu.
- Sei der Experte, aber sprich mit Laien. Sie sollten Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung und Ihre Branche gut kennen, aber erwarten Sie nicht, dass potenzielle Geldgeber und Partner das gleiche Wissen haben. Nehmen Sie an, der Leser weiß nicht so viel wie Sie, wenn Sie erklären, was Sie anbieten. Vermeiden Sie Akronyme und Fachausdrücke, wenn Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen beschreiben.
- Geben Sie etwas Besonderes an, was oder wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen bereitstellen. Werden Sie eine spezielle Garantie- oder Rückerstattungsrichtlinie anbieten? Haben Sie eine schnellere oder einzigartige Möglichkeit, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu liefern?
- Schreiben Sie so, als würden Sie mit Ihrem Kunden sprechen. Sie möchten zwar kein Advertorial schreiben, möchten aber beim Schreiben Ihres Produkt- und Servicebereichs kundenorientiert sein.
Aktualisiert im August 2016 Leslie Truex