Lassen Sie uns einige der guten und nicht so guten Punkte über die Arbeit mit abgelaufenen Listings betrachten. Und schauen wir uns einen etwas anderen Ansatz an, um sie dazu zu bringen, mit Ihnen zu listen.
Du bist nicht der Erste - Erwarte negative Eindrücke
Die Tatsache, dass die Auflistung abgelaufen ist, weist auf ein Problem hin. Es kann entweder ein Preis, eine Bedingung, ein Marketing, eine Vernachlässigung des Agenten oder irgendeine Anzahl von Faktoren beinhalten. Die Aussicht hat jetzt vielleicht nicht den höchsten Respekt für den Immobilienberuf, ob verdient oder nicht. Es ist eher eine Chance als ein Problem, denn ein Ansatz, der dich anders positioniert als die, die vorher gekommen sind, wird dir gut tun.
Wenn Leute Probleme haben - Sie stellen Berater ein, um zu helfen
Dieser Ansatz ist einer von einem Berater, der zur Verfügung steht, um dem Verkäufer bei der Lösung seines Problems zu helfen - ein Haus, das nicht verkauft wurde. Der Erfolg in diesem Geschäft wird letztlich daraus resultieren, dass Verkäufer Verkäufer und Käufer Immobilien kaufen können. Ihr Wert ist nicht als Verkäufer , sondern eher als Problemlöser. Es geht darum, die Perspektive und ihre Anforderungen kennenzulernen. Obwohl Sie Geschäfte von Freunden und Verwandten bekommen können, wird Ihr langfristiger Erfolg von Empfehlungen von sehr zufriedenen Kunden kommen, die Ihre Hilfe wertschätzen.
Helfen Sie dem Verkäufer, sich am Emotionalen und dem Geschäft des Verkaufs vorbeizubewegen
Ja, viele Verkäufer lieben ihre Häuser. Emotion und Stress sind bei dieser großen Transaktion und einem Umzug in ein anderes Heim oder Gebiet beteiligt.
Als professioneller Berater , der angestellt wird, um ihnen bei der Lösung ihres Problems zu helfen, müssen wir sie von Emotionen und pragmatischen Geschäftsentscheidungen, die Aussehen, Zustand und Preisgestaltung ihres Hauses betreffen, ablenken.
Der hier vorgestellte Flyer und die Formel helfen dabei.
Führen Sie den Verkäufer zu einer logischen Entscheidung basierend auf Fakten und Markt
Dieser Flyer ist darauf ausgelegt, einen Großteil Ihrer Arbeit für Sie zu erledigen, bevor Sie überhaupt mit ihnen sprechen. Die Market / Property Profil-Formel zeigt die Kräfte, die beeinflussen, ob ihre Immobilie und die Zeit auf dem Markt verkauft werden. Es führt sie dazu zu verstehen, welche Kräfte sie kontrollieren können und welche nicht.
Die Präsentation der Formel im Flyer gibt ihnen die Zeit, um darüber nachzudenken und hoffentlich zu der Erkenntnis zu gelangen, dass sie Änderungen vornehmen müssen, um ihr Haus in einer angemessenen Zeit zu verkaufen. Wenn Sie den Anruf erhalten, helfen Sie ihnen einfach mit den Mechanikern.
Bieten Sie die Daten und die Interpretation, die sie benötigen, um die Arbeit zu erledigen
Der Flyer führt sie zu einem Verständnis davon, wie der Markt funktioniert, sagt ihnen, was sie wissen müssen, und die Daten, die sie benötigen, bieten dann an, dass die Daten und die Beratung helfen, sie zu interpretieren. Das ist Verkauf 101:
• Definieren Sie das Problem - Das Haus hat nicht verkauft und warum
• Bieten Lösungen - Daten und Interpretation, um Entscheidungen zu treffen
• Call to Action - Ihre Kontaktinformationen und Einladung zur Hilfe
Kommen Sie zum Termin, um das Listing zu lesen
Du bist nicht da, um um Geschäfte zu betteln.
Du bist nicht da, um ihnen etwas zu verkaufen. Du bist nicht da, um die Konkurrenz schlecht zu machen. Sie können etwas über Dinge erzählen, die sie besser oder gar nicht hätten tun können, aber es ist notwendig. Sie sind ein Experte auf Ihrem Gebiet, dort, um ihr Problem zu lösen und ihr Haus zu verkaufen.
Ankommen mit einem gründlichen Verständnis dessen, was in der vorherigen Listungsperiode gemacht wurde und wurde. Kommen Sie mit Lösungen aus Gründen an, die das Haus vorher nicht verkauft hat. Du bist da, um ihnen zu helfen zu verstehen, warum sie immer noch das Haus halten und was sie tun müssen, um es jetzt zu verkaufen. Sie sind da, um mit neuen Lösungen fertig zu werden, und sie werden es zu schätzen wissen.
Bringen Sie Ihre Aufnahmevereinbarung, Kamera und alles, was Sie sonst noch benötigen, um den Eintrag zu machen. Du wirst froh sein, dass du es getan hast.