Tatsächlicher Verkäufer Input, nicht unsere Annahmen
Wir denken vielleicht, wir wissen, was Verkäufer von uns wollen und brauchen, um ihr Haus oder Land zu verkaufen. Der beste Weg zu wissen ist zu fragen. Es wird jedes Jahr in einer Umfrage von Käufern und Verkäufern von Immobilien durchgeführt, die von der National Association of Realtors durchgeführt wird. Wir werden uns hier ein Jahr Bericht Statistiken ansehen.
Vermutungen von Verkäufern zeigen wahrscheinlich viele der Dinge, die wir annehmen würden, aber möglicherweise nicht in der Reihenfolge der Wichtigkeit, die wir denken würden. Die Anforderungen hier sind in der Reihenfolge ihrer Bedeutung für die Verkäufer, am wichtigsten zuerst.
Suchen Sie einen Käufer für Ihr Zuhause
Die Suche nach einem Käufer war, wie wir vielleicht angenommen hatten, die oberste Anforderung der Verkäufer, wobei 28% dies als ihre Hauptsorge angaben. Dies zeigt Ihnen, dass Ihr Marketingplan und Ihre Medien für Ihre potenziellen Kunden sehr wichtig sind.
Verkaufen Sie ihr Zuhause innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens
Diese Verkäuferanforderung lag nur 1% unter der höchsten, wobei 27% der Verkäufer diesen Service von ihrem Immobilienmakler wünschten.
Es ist eng mit dem ersten verbunden, wobei Marketing ein sehr wichtiger Faktor dafür ist, wie schnell eine Immobilie verkauft.
Preis ihr Heim wettbewerbsfähig
Da 17% der Verkäufer Wert auf diese Anforderung legen, sagen sie uns, dass es nicht das ist, was sie wollen, wenn sie ihre Egos mit einem fetten Listenpreis paffen. Sie wollen, dass ihr Eigentum verkauft wird.
Führen Sie eine gründliche Marktanalyse durch und seien Sie ehrlich mit ihnen über erwartete Ergebnisse zu unterschiedlichen Preisen.
Finden Sie Wege, um ihr Haus zu reparieren, um es für mehr zu verkaufen
Dies könnte einige überraschen, die mit einer 12% Antwort an vierter Stelle liegen. Vielleicht wäre diese Home Staging ® -Klasse eine gute Idee. Oder vielleicht einen Bühnenprofi vorschlagen würde geschätzt werden. Scheuen Sie sich zumindest nicht, Vorschläge zu machen, um das Aussehen und die Präsentation der Immobilie zu verbessern.
Hilfe bei Papierkram, Inspektionen und Vorbereitung der Abrechnung
Viele Immobilienmakler hätten angenommen, dass diese Anforderung auf der Liste höher wäre. Allerdings haben nur 7% der Verkäufer dies zu einem vorrangigen Bedürfnis gemacht. Es ist sehr wichtig, aber wenn Sie diese Liste als Richtlinie verwenden, möchten Sie zuerst Ihre Angebotspräsentation um Marketing und korrekte Preise erweitern.
Verhandeln und Deal mit Käufern
Auch hier ist ein Gegenstand, den viele Immobilienmakler mehr wertschätzen als ihre Verkäuferkunden. Mit 5% sagen uns die Verkäufer, dass es einer ihrer Bedürfnisse ist, aber auf dem sechsten Platz auf ihrer Prioritätenliste. Informieren Sie Ihre Verkäufer auf jeden Fall über Ihre Verhandlungsfähigkeiten, aber verwenden Sie diese Liste, um Ihre Präsentation zu priorisieren.
Update in der neuen Internet-intensiven Welt
Dieser Artikel wird aktualisiert, um die Realitäten des Erhaltens von Angeboten von Verkäufern wiederzugeben, die in Immobilien und dem lokalen Markt besser ausgebildet sind, weil sie viele kostenlose Informationen im Internet erhalten können.
Es ist auch ein Wettbewerbsproblem, da sie viele Agenten-Websites auschecken können, um zu sehen, von wem sie glauben, dass sie den besten Job des Marketings machen.
Das erste, was Sie tun müssen, ist sicherzustellen, dass Ihre Fotos erstklassig sind, sogar professionell aufgenommen, wenn Sie in einem High-End-Preismarkt sind. Bilder sind die Hauptanforderung von Eigenheimkäufern im Web, und Verkäufer möchten sehen, dass Sie eine gute Arbeit für Ihre Auflistungen machen.
die andere Sache, die Sie tun müssen, um Verkäufer zu beeindrucken, soll Ihnen Ihre Syndikatsliste zeigen. Dies sind die wichtigsten Websites, auf denen ihr Zuhause angezeigt wird, sobald Ihr Eintrag durch Ihre Bemühungen oder eine dritte Partei syndiziert wurde. Sie wollen maximale Belichtung.