Was Sie über Lizenzgebühren wissen müssen
Laufende Mitgliedsbeiträge
Während die anfängliche Franchise-Gebühr als Vorab-Kosten angesehen werden kann, um als "Mitglied" des Franchise-Systems beizutreten, können die Lizenzgebühren als die laufenden "Mitgliedsbeiträge" angesehen werden, die erforderlich sind, um diese Mitgliedschaft zu bleiben.
Diese Zahlungen werden vom Franchisegeber zur Finanzierung der Maßnahmen des Franchise-Gebers erhoben, die sowohl unternehmensbezogene als auch Franchise-bezogene Ausgaben umfassen. Die laufenden Lizenzgebühren sind, wie der Franchisegeber sein Geld verdient, die es verwendet, um seine Franchisenehmer zu unterstützen und das Geschäft weiter aufzubauen.
Im Allgemeinen wird die gesamte Unterstützung, die der Franchisegeber über seine Außendienstberater, Marketingpläne, Geschäftsstrategien usw. bereitstellt, über die Lizenzgebühren finanziert, die von den Franchisenehmern bereitgestellt werden. Darüber hinaus werden alle Verwaltungskosten für den Betrieb des Hauptsitzes und der Mitarbeiter des Franchisegebers aus den Lizenzgebühren finanziert. Schließlich werden die Bemühungen des Franchisegebers, die Marke durch die Rekrutierung und Einführung neuer Franchisenehmer weiter auszubauen und zu entwickeln, durch Lizenzgebühren finanziert.
Wie Gebühren berechnet werden
Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten , wie Franchisegeber ihre laufenden Lizenzgebühren ermitteln können.
Am gebräuchlichsten ist ein Prozentsatz des Bruttoumsatzes, den der Franchisenehmer verdient. Typischerweise liegt diese zwischen fünf und neun Prozent. Im Wesentlichen nimmt der Franchisenehmer 91-95% seines Bruttoumsatzes ein, der Rest geht an den Franchisegeber. Bruttoumsatz ist der Betrag der Einnahmen aus dem Verkauf von Dienstleistungen, Waren und anderen Produkten oder Waren durch den Franchisenehmer, und wird nicht durch Rabatte an Mitarbeiter oder Familienmitglieder, Steuern oder Rücksendungen / Gutschriften / Zulagen / Anpassungen reduziert.
In den meisten Franchise-Systemen ist dieser Prozentsatz festgelegt, aber es kann sich auch um einen steigenden oder abnehmenden Prozentsatz in Abhängigkeit von der Höhe des Umsatzes handeln. Einige Franchisegeber verlangen für jede Periode eine Mindestgebührenzahlung, entweder in Prozent oder in einem festgelegten Dollarbetrag. Es gibt auch Franchisegeber, die den Lizenzbetrag als einen festgelegten Dollarbetrag basierend auf unterschiedlichen Umsatzschwellen bestimmen. Darüber hinaus benötigen manche Franchisegeber keinerlei laufende Lizenzgebühren.
Lizenzzahlungen richtig festlegen
Die erfolgreichsten Franchise-Geber werden sehr sorgfältig darauf achten, welche Lizenzgebühren erforderlich sind, während einige Franchise-Geber nur das verwenden, was ihre Mitbewerber verlangen, oder einfach nur eine Nummer auswählen, für die es keine Grundlage gibt. Idealerweise legt der Franchisegeber die Lizenzgebühr auf ein Niveau fest, das es dem Franchisenehmer ermöglicht, nach allen Ausgaben einen ausreichend gesunden Gewinn mit nach Hause zu nehmen, so dass das Unternehmen sowohl anfänglich als auch fortlaufend erfolgreich sein kann.
Verschiedene Branchen und Erlösmodelle führen diese Industrien zu spezifischen Strategien zur Festlegung von Lizenzgebühren. Es gibt keinen Weg, der erforderlich ist, damit Franchisegeber so kreativ werden können, wie sie möchten.