Odd Pricing bezieht sich auf einen Preis, der in 1,3,5,7,9 knapp unter einer runden Zahl endet (z. B. 0,79 $, 2,97 $, 34,95 $). Sogar Preise beziehen sich auf einen Preis, der in einer ganzen Zahl oder in Zehntel endet (zB 0,50 $, 6,10 $, 55,00 $).
Die Idee ist, dass ein Preis, der mit .99 endet, in den Köpfen der Kunden billiger klingt als diejenigen, die auf .00 enden.
WalMart hat diese Arena sehr stark zum Ausdruck gebracht. Sie verwenden eine .88-Endung für ihre Preisgestaltung. Wiederum versuchen sie, einen niedrigeren Preis zu vermitteln. In der Tat wissen sie, dass die anderen Einzelhändler 19,95 Dollar verwenden, also 19,88 Dollar. Es klingt billiger. Es sieht billiger aus. Es ist günstiger. Aber kann solch ein kleiner Unterschied im Geld einen so großen Unterschied machen? Die einfache Antwort ist ja.
Laut einer 1997 im Marketing Bulletin veröffentlichten Studie endeten über 90% der Preise in Werbematerial mit einer ungeraden Zahl (9,7,5). Das war vor fast 20 Jahren! Heute ist es noch viel mehr mit dem Fall. Psychologen argumentieren, dass, wenn ein Kunde einen Preis von 1,99 $ sieht, sie ihn mit 1 $ gegenüber 2 $ verbinden. Während dies immer noch ein stichhaltiges Argument ist, haben die meisten Kunden in dieser Wirtschaft begonnen, sich zu versalzen. Wenn sie $ 19,95 sehen, denken sie nicht an $ 19, sondern an $ 20.
Was hat sich geändert? Nun, für einen die Wirtschaft. Wir haben in den letzten 20 Jahren eine Rezession durchgemacht. Der Mittelstand ist verschwunden, die Lebenshaltungskosten sind weiter gestiegen und die Menschen haben einfach weniger Geld als sie auch haben. Hinzu kommt das Aufkommen von Online-Shopping, bei dem die Preise jederzeit im Laufe des Tages geändert werden können.
Fügen Sie dazu Apps für Ihr mobiles Gerät hinzu, die die Preisfindung verfolgen und Sie auf Einsparungen von einem Ort zum anderen aufmerksam machen können. Hinzu kommen Scanner auf mobilen Geräten , die sagen können, ob der Preis, den Sie in diesem Geschäft suchen, niedrig ist oder ob Sie die Straße runter gehen und es billiger bekommen können. Das Konzept des Showrooming hat sich auch auf den Preis ausgewirkt.
Also, bedeutet das, dass die ungeraden Preise nicht mehr gültig sind? Ganz und gar nicht. Wenn Kunden gefragt werden, glauben sie immer noch, dass ungerade Preise billiger sind als je zuvor. Obwohl der Preis 19,99 Dollar beträgt, denken die Leute immer noch, dass es billiger ist als 20,00 Dollar. Ein bisschen ein Rätsel, das ich kenne, aber die Fakten sagen immer noch, dass die Preisgestaltung in ungeraden Zahlen die beste Strategie ist.
Eine der neuesten Technologien, die in den Handel kommen, sind digitale Preisschilder. Dadurch kann der Einzelhändler den Preis eines Produkts in Echtzeit anpassen, indem er ein Signal an das RF-Etikett auf dem Regal neben dem Produkt sendet. Mit anderen Worten, keine physischen Preisschilder auf dem Produkt, nur das digitale "Zeichen" davor.
Diese neue Technologie wird verwendet, um Ideen wie die Preisgestaltung für die Tageszeit zu testen. Dies ist das Konzept, dass die Kunden am Abend mehr zahlen als am Tag - dass die wahren Schnäppchenjäger in früher Zeit herauskommen. Wenn dies zutrifft, können die Preise während des Tagesverlaufs angepasst werden, um die Bruttomarge für den Einzelhändler zu maximieren .