Immobilienvermittlung ist eine der schwierigsten Formen der Geschäftsstruktur. Die Zusammenarbeit mit einer Gruppe unabhängiger Auftragnehmer kann schwierig sein. Wir müssen sie für Qualität und Verkaufsergebnisse verwalten, was eine Struktur erfordert, die sowohl effektiv als auch flexibel genug ist, um Ihren Agenten Raum für Wachstum und Erfolg zu geben.
Herausforderungen und Synergie
Menschen, die gut im Verkauf sind, sind oft nicht die Besten mit hohen Details und Papierkram.
Ein erfolgreiches Brokerage muss Aufzeichnungen führen und viele rechtliche Grundlagen für seinen eigenen Schutz abdecken. Nur zu wissen, was Ihre Agenten täglich tun, ist wichtig und eine Herausforderung, da die Technologie es ihnen ermöglicht hat, viel mobiler zu werden. Sie brauchen diesen Schreibtisch im Büro nicht mehr so oft wie früher.
Die besten Agenten zu akquirieren und zu halten ist eine der obersten Prioritäten jeder erfolgreichen Brokerage. Es ist so einfach für sie, in ein anderes Zuhause zu ziehen, wo sie wahrnehmen, dass sie mehr Wert und Einkommen erhalten. Technologische Instrumente sind bei der Rekrutierung und Bindung von Mitarbeitern von entscheidender Bedeutung geworden, da sie die Dinge vereinfachen, die sie nicht tun, und ihre Zeit für die Aktivitäten, die sie genießen, zu verbessern.
Um ein produktives Team aufzubauen, bedarf es der Schulung sowie des Teilens von Informationen und Verkaufsressourcen. Agenten, die das Gefühl haben, Teil eines erfolgreichen und profitablen Teams zu sein, werden viel eher bleiben. Sie werden auch andere für die Vermittlung rekrutieren, wo sie sich zu Hause fühlen und Teil einer erfolgreichen Gruppe sind.
Da die Agenten immer mobiler werden und täglich sind, haben wir die Aufgabe, eine Teamumgebung bereitzustellen, in der sie sich nicht immer für Tage oder sogar Wochen treffen oder sehen können.
Es ist auch notwendig, eine konsistente Marke auf vielen Agenten-Websites und deren anderen Marketingmaterialien aufrechtzuerhalten.
Sie können unabhängige Auftragnehmer sein, aber sie vertreten Ihre Marke und müssen diese unbedingt mit Logos, Materialien und Online-Auftritten versehen, die Sie genehmigen. Lassen Sie uns direkt darauf eingehen, wie wir durch den Einsatz von Technologie in jeder Facette des Unternehmens ein äußerst erfolgreiches Brokerage aufbauen können.
Der neue Agent
Wir nehmen neue Agenten auf, die die Eigenschaften aufweisen, von denen wir glauben, dass sie sie erfolgreich machen werden. Manchmal haben wir Recht, manchmal nicht, aber wir müssen es versuchen. Einen neuen Agenten zu rekrutieren, ist einfacher, als einen Top-Darsteller anzuziehen. Der Anfänger-Agent ist oft überwältigt von den Details des Geschäfts und dem Marketing, das sie tun müssen, um einen Einkommensstrom fließen zu lassen.
Um einen neuen Agenten zu rekrutieren , ist Ihre Broker-Site und das Angebot einer voll funktionsfähigen Immobilien-Site (Sub-Site) eines einzelnen Agenten ein starker Anreiz, sich anzumelden. Sie sehen eine schlüsselfertige Lösung, die sofort einsatzbereit ist, und sie werden den Wert dieser Online-Marketing- und Backend-CRM-Lösung verstehen, die bereit ist, ihren ersten Arbeitstag zu nutzen. Sie kommen wahrscheinlich mit ihren eigenen Computer-Lösungen und definitiv mit einem mobilen Gerät, das mit Ihren angebotenen Systemen arbeiten kann, so dass Sie auf halbem Weg sind.
Der Top-Performer
Abgesehen von der Aushandlung von Provisionsplits bewegen sich Top-Agenten normalerweise nicht, wenn sie nicht mit ihrer aktuellen Situation unzufrieden sind. Viele Male ist das, weil sie nicht glauben, dass sie die Unterstützung von ihrer Vermittlung bekommen, die die Trennung wert ist, die sie aufgeben. Die mittelmäßige Brokerage verhandelt die Spaltung, während die Superior-Brokerage Wert für die Spaltung bietet, die sie in ihrem Geschäft profitieren müssen.
Diese Agenten brauchen oder schätzen das Basistraining nicht wirklich. Sie schätzen es jedoch, über neue Entwicklungen in der Wirtschaft und auf dem Markt informiert zu bleiben. Und sie legen Wert darauf, dass ihnen die neuesten und besten Technologien zur Verfügung gestellt werden, um ihre Arbeit einfacher und profitabler zu machen. Eine schlüsselfertige persönliche Website (Sub-Site), die mit einer starken Marken-Brokerage-Site verbunden ist, ist ein definitives Plus für sie.
Je stärker Ihre Marke auf dem Markt ist, desto höher ist der Wert, den Sie Ihrem Geschäft mit Ihrem integrierten Website-Angebot bieten.
Sie verstehen auch bereits die täglichen Geschäftsaufgaben und Kommunikationsanforderungen, die funktionieren und die Zeit, die für die Interaktion mit dem Kunden zur Verfügung steht, wegnehmen. Ihnen eine Lösung zu liefern, die sie klar sehen, wird ihnen Zeit sparen, sie effizienter machen, und damit sie mobil bleiben können, werden sie das Beste aus dem Agentenpool anziehen. Wenn sie eine Zunahme der Zeit sehen, um das zu tun, was sie am besten können, machen sie sich weniger Sorgen über die Trennung. Sie sehen, dass sie mehr Geld verdienen werden, weil ihnen eine effizientere Geschäfts- und Marketinglösung angeboten wird.