Merchandising Definition, Beispiele, Beschreibung
Ein Planogramm ist ein visueller Plan, der die Platzierung von Produkten in den Regalen und Verkaufsdisplays eines Einzelhandelsgeschäfts bezeichnet . Das Planogramm wird normalerweise von einem Visual Merchandising-Mitarbeiter oder einem Mitglied des Werbe- / Marketing- / Verkaufsteams erstellt. Historisch wurden Planogramme in Form eines schematischen Diagramms oder einer Zeichnung verteilt, aber zunehmend werden Planogramme digital unter Verwendung von Tablets und Mobiltelefonen und fotografischen Bildern verwaltet.
In den größten Einzelhandelsketten in den USA werden Planogramme verwendet, um Konsistenz zwischen den Ladenlokalen zu schaffen, um eine angemessene Regalplatzzuweisung bereitzustellen, den visuellen Merchandising-Appeal zu verbessern und Produktpaarungsvorschläge zu erstellen. Das ultimative Ziel eines Planogramms ist es, die Merchandising-Bemühungen im Laden zu lenken und zu fokussieren, was dann zu erhöhten Einzelhandelsumsätzen führen sollte.
- Auch bekannt als: POG
- Alternative Schreibweisen: Plan-O-Gramm
- Häufige Rechtschreibfehler: Planagramm
- Verwendung und Beispiele von Planogrammen: Ein Verkaufsfachmann ist dafür verantwortlich sicherzustellen, dass die Produkte eines Herstellers angemessen und in Übereinstimmung mit dem festgelegten Planogramm angezeigt werden.
Warum ein Planogramm im Einzelhandel wichtig ist
Ein Planogramm ist ein Ladenplan, der Ihren Grundriss optimal nutzen soll, indem Sie Gegenstände so platzieren, dass sie verkauft werden. Ein Planogramm ist ein einheitliches und detailliertes Verkaufslayout für Ihre Filiale (n). Planogramme sorgen dafür, dass bei Planung, Platzierung und Umsetzung von Merchandising-Plänen, einschließlich der Regalplatzzuteilung, überlegt und geplant wird.
Die Absicht eines Planogramms besteht darin, sicherzustellen, dass jedes Einzelhandelsgeschäft für den Verkauf der von ihm angebotenen Artikel optimiert ist. Planogramme bieten den Mitarbeitern spezifische Richtlinien, um die Aufgaben der Besatz- und Merchandising-Organisation zu bewältigen. Sowohl Mitarbeiter als auch Kunden müssen genau wissen, wo sich die Artikel befinden, damit sie gefunden und gekauft werden können.
Planogramme sind besonders wichtig bei den größten Einzelhandelsketten , die hunderte und manchmal tausende von physischen Ladenlokalen haben. Durch die Verwendung eines Planogramms kann jedes Geschäft in der Kette ein sehr ähnliches Layout mit angepassten Merchandising-Strategien haben, die regionale Präferenzen widerspiegeln.
Handelsketten wie Macy's verwenden ihre Planogramme, um Mitarbeiter bei der Umsetzung ihrer regionalen "My Macy's" -Strategie zu unterstützen. Im Fall von Handelsketten wie 7-11 Convenience Stores und Costco Warehouse Stores ist es wichtig, dass Kunden in jeden beliebigen Laden gehen und ein ähnliches, wenn nicht identisches Layout finden, so dass sie das gewünschte Produkt leicht finden können mit Leichtigkeit kaufen.
Planogramme können helfen, den Umsatz Ihres Geschäfts mit einem visuellen Merchandising-Plan zu verbessern, der Produkte so anzeigt, dass der Kunde zum Kauf motiviert. Wenn ein Kunde einen Artikel kauft, motiviert ein gut sortierter Laden, der einem gut geplanten Planogramm folgt, die Käufer dazu, zusätzliche Produkte zu kaufen, von denen sie nicht einmal wussten, dass sie sie brauchen oder brauchen. In ähnlicher Weise finden Kunden, die ein bestimmtes Produkt kaufen, Alternativen und Auswahlmöglichkeiten, die auf strategische Art und Weise vermarktet werden, was zu einem Upsell-Kauf führen könnte, von dem der Kunde nichts weiß.
Wie oft ändern Stores ihre Planogramme?
Planogramme werden in der Regel mindestens einmal pro Quartal an Einzelhandelsgeschäfte in großen Einzelhandelsketten verteilt, da saisonale Waren in den Produktmix rotiert werden. Ein neues Planogramm würde ebenfalls verteilt werden, um neue Produkte zu präsentieren, Produkte während Werbekampagnen zu präsentieren und sich langsam bewegende Waren hervorzuheben.
Häufig werden unterschiedliche Planogramme an verschiedenen Standorten aufgespalten, um die produktivste Version des Planogramms zu ermitteln, die dann von allen Filialen verteilt und implementiert wird. In der Regel, wenn das aktuelle Laden-Layout scheint nicht mehr bindet Käufer oder motiviert Kauf, ist die Zeit, wenn ein Planogramm eine Aktualisierung benötigt.
Wie Einzelhändler Planogramme erstellen
Um ein Planogramm zu erstellen, arbeiten Sie normalerweise mit einer Art Software-Suite.
Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten zur Auswahl. Diese Software-Suite enthält ein Layout für Ihr Geschäft, das darauf gedruckt wird. In diesem Layout organisieren Sie oder der Computer die Produkte, zu denen sie gehören. Die Produkte sind auf der Karte markiert, damit diejenigen, die das Geschäft einrichten, einfach das bekommen können, wonach sie suchen.
Wer erstellt das Planogramm?
In kleineren Einzelhandelsketten erstellen Management- und Bestandsmanagementmitarbeiter normalerweise Planogramme, die dann von Inventory und Fulfilment oder Cashiers implementiert werden. In großen Einzelhandelsketten wie Best Buy werden Planogramme von einem Distrikt-, Regional- oder Hauptsitzteam erstellt
In-Store-Manager und Category-Manager können wertvolle Informationen über die praktische Umsetzung eines Planogramms und die Reaktionen der Kunden darauf liefern. Category Manager und Merchandising-Analysten verwenden häufig diese Art der Eingabe auf Filialebene zusammen mit Verkaufs- und Inventarstatistiken, um Anpassungen an Merchandising-Strategien vorzunehmen, die sich in einem neuen Planogramm widerspiegeln.
Viele Leute denken, dass ein Planogramm unrealistisch ist, weil es Arbeit erfordert, um zu entwickeln und zu implementieren. Es gibt viele Planogramm-Softwareprogramme, die bei der Erstellung eines Planogramms helfen können. Die Arbeit, die zum Erstellen eines Planogramms erforderlich ist, ist die Mühe wert, da sie die Produktivität von Einzelhandelsverkaufsflächen maximiert und Einzelhandelsmitarbeiter auf allen Ebenen bei der Umsetzung einer effektiven Merchandising-Strategie unterstützt.