Was ist Content-Marketing?

Ihre Internet-Marketing-Strategie mit digitalen, sozialen Medien und E-Mail-Marketing

Content-Marketing für erfolgreiche Produktneueinführungen

Content-Marketing ist heutzutage ein Schlagwort aus dem Internet. In diesem Artikel werde ich erklären, was Content-Marketing ist und wie Lebensmittelunternehmer es in ihren neuen Produkteinführungsprogrammen verwenden und warum Sie eine Content-Marketing-Strategie in Erwägung ziehen sollten.

Was ist Content Marketing?

Einfach gesagt, Content-Marketing ist ein Plan, der sich darauf konzentriert, interessante und ansprechende Inhalte zu erstellen, um potenzielle Käufer für Ihre Produkte zu gewinnen.

Der Inhalt, den Sie erstellen, kann Bedürfnisse berücksichtigen, die Käufer in jeder Phase ihrer Entscheidung haben, bestimmte Waren zu kaufen.

Content Marketing wird oft als Inbound-Marketing bezeichnet und nutzt die strategische Verbreitung Ihrer Inhalte im Internet, wo potenzielle Käufer sie finden und mit ihnen interagieren und sie zu Ihren Produkten entweder im Einzelhandel oder auf Ihrer Website führen.

Was Content-Marketing ist nicht

Content-Marketing ist keine Broadcast-Nachricht oder Schreien an Ihre Kunden, "Kaufen Sie unsere Sachen." Content-Marketing ist vielmehr ein interessanter und informativer oder interaktiver Content, der auf ein bestimmtes Käuferproblem ausgerichtet ist. Content Marketing bezieht sich indirekt auf Ihre Marke, aber zuerst geht es um Ihre Kunden.

Digitales Marketing für eine erfolgreiche Kampagne zur Einführung neuer Produkte

• Blog-Beiträge auf Ihrer eigenen Website konzentrieren sich auf nahezu jeden Aspekt des Verbraucherbedarfs für Ihr Produkt.
• Gast-Blog-Beiträge in anderen Blogs, wo Ihre potenziellen Kunden lesen / besuchen und nach Informationen suchen.

• Rezensionen von Produkten in Blogs, die bestimmten Lebensstilen oder Themen gewidmet sind, z. B. glutenfreie Lebensstile oder allgemeine Bewertungsseiten wie Yelp! sollte ein Teil Ihrer neuen Produkteinführung sein (DC betrachten Mommy Bloggers, wenn passend für Sie Marke, da sie eine Hauptkraft in der sozialen Mundpropaganda sind )
• E-Newsletter - E- Mail-Marketing online

• Social Media-Inhalte wie Beiträge auf der Facebook-Seite Ihres Unternehmens, auf Twitter oder Google+
• Rezepte und How-Tos auf Ihrer Website veröffentlicht - Unser Kunde No Moo Roux verwendet ihre Website, um Rezepte mit ihrer Milch freien Suppe und Soße-Mix zu teilen. Ihre Nicht-Milch-Cremesuppe und Soßenmischung richtet sich an diejenigen mit Milchallergien oder diejenigen, die ihre Kalorienzufuhr einschränken möchten. Das Anbieten von Rezepten ist der perfekte Weg, um potenziellen Kunden zu helfen, die Möglichkeiten der Soßenmischung zu verstehen. (DC - Kraft Foods hat seinen iPhone Assistant entwickelt , der Rezepte und Videos an Zeithungrige liefert)
• Videos -Warum nur sagen, wenn Sie zeigen können? Der Nachweis der Attraktivität der Lebensmittelprodukte Ihres Unternehmens bei Verkostungen wie Slatherin 'Sauce kann Ihren potenziellen Kunden helfen, die Verwendung Ihrer Soße zu verstehen.
• Präsentationen- zu potenziellen Händlern sehen? Veröffentlichen Sie Ihre Marketing-Präsentation auf Slide-Share oder in einem virtuellen Medienraum wie dem der Fancy Food Show.
• Fotos Ihrer Produkte - Verteilen Sie Fotos Ihrer Produkte über das Internet mit verlockenden Beschreibungen und Links auf Ihre Website. Flickr ist die Granddaddy Seite dafür. Die integrierte Fotofreigabe von Google + ist auch ein Vorteil, da alle dort platzierten Elemente für die Suche indiziert sind.

• Pinterest Pinboards mit inspirierenden Lifestyle-Bildern, die sich direkt auf das Leben Ihrer typischen Käufer beziehen. Da Pinterest eine virtuelle Vision Board of Content ist, sicher sein, teilen Sie Bilder von anderen Brettern, vielleicht sogar ein gemeinsames Pinboard, wo andere hinzufügen, um die Sammlung von Bildern, geben Ihnen einen tieferen Einblick in das Leben Ihres Käufers.

Warum sollten Sie Content-Marketing verwenden?

Als Unternehmer für Spezialitäten-Lebensmittel sind Sie möglicherweise mit einem kleineren Marketingbudget als dem Durchschnitt herausgefordert und müssen sich über die Produkte Ihres Unternehmens informieren. Sie müssen auch gut in Suchmaschinen rangieren.

Im Allgemeinen erfordert Content-Marketing keine speziellen Tools. Es erfordert jedoch die Fähigkeit, Ihren Käufer zu verstehen, und welche Probleme Sie für Ihren Käufer "lösen". Content-Marketing erfordert, dass Sie planen.

Ein sorgfältig ausgearbeiteter Content-Marketing-Plan ermöglicht es Ihnen, Ihre Produkte bekannter zu machen und zu testen. Es kann Käufer an Einzelhandelsgeschäfte senden, die Ihre Produkte oder Ihre Website verkaufen, und Ihre Suchmaschinen-Suchergebnisseiten vergrößern (SERPs, also die Seiten, die den Benutzern des Webs präsentiert werden, die nach bestimmten Artikeln, Waren oder Dienstleistungen suchen.)

Wie erstelle ich einen Content Marketing Plan?

Das erste, was Sie tun möchten, ist , Käufer-Personas zu erstellen, um jeden Zielkunden visualisieren zu können. Je nachdem, wie viele Produkte Sie haben und wie viele Probleme Ihre Produkte lösen, können Sie mehrere davon haben.

Im Fall von No Moo Roux erfüllt ihr Produkt die Bedürfnisse von Menschen mit Milchallergien (eine Person) und für diejenigen, die ihre Kalorienzufuhr einschränken möchten. Käufer-Personas müssen nicht kompliziert sein, aber sie müssen Ihren Käufer und die Bedürfnisse, die sie haben und wie Ihr Produkt zu ihren Bedürfnissen passt, genau artikulieren.

Als ein Beispiel: "Unser Käufer ist ein Zeithungriger, Haushaltskoch mit einem Budget, der drei Nächte in der Woche ein Abendessen für seine Familie zubereitet." Ziehen Sie in Betracht, eine 5-stellige Produktpositionierungsaussage zu erstellen, die Ihnen bei der Definition Ihrer Käufer-Persönlichkeit hilft.

Beachten Sie, dass wir in dieser Käufer-Persona alle Möglichkeiten verstehen, wenn unser Käufer im Internet nach Informationen suchen wird, wahrscheinlich mit einem Smartphone: Mitte der Woche, später am Nachmittag, auf dem Heimweg von der Arbeit. Er wird entweder nach Rezepten, Specials bei Lebensmittelgeschäften in seiner Nachbarschaft oder nach Angeboten und Gutscheinen suchen, die ihm helfen, im Budget zu bleiben. Es ist entscheidend für Sie als ein Spezialist für Lebensmittel-Marketing, dass Sie wirklich die Trends verstehen, die Ihren Käufer, ihre Lebensstile und Bedürfnisse beeinflussen, und diese in Ihren Personas artikulieren.

Wo ist Ihr Kunde im Internet?

Um dies herauszufinden, richten Sie eine Listening-Kampagne auf Twitter oder Facebook ein; Richte einen Pinterest-Account ein und beginne zu beobachten, wie andere Bilder in Bezug auf ihre Träume und Leben "anheften"; Verwenden Sie Suchanfragen in Google und beobachten Sie, was Nutzer teilen, diskutieren und was Google als Antwort auf die Suche nach Informationen zu diesem Thema präsentiert. Wenn Sie mehr über Twitter erfahren möchten, lesen Sie die Vorteile von Twitter für Lebensmittelunternehmer .

Jetzt, da Sie die Bedürfnisse des Käufers verstehen und Informationen über das Internet und Trends, die diese betreffen, suchen, können Sie damit beginnen, Inhalte zu erstellen und zu verteilen. Sollten Sie ein Planungstool benötigen, das Ihnen hilft, empfehlen wir Ihnen David Meerman Scotts Marketingplan-Vorlage. Sie können es kostenlos herunterladen . Es vereinfacht alles und hilft Ihnen, Ihren Plan zu organisieren.

Social Media Marketing bedeutet, Inhalte zu erstellen

Sie können entweder einen externen Marketingberater einstellen, der Ihnen beim Erstellen von Inhalten hilft, oder Sie können diese Aufgabe selbst oder einem Mitarbeiter zuweisen.

Zuvor haben wir erwähnt, dass die Tools zum Erstellen und Verteilen von Inhalten im Social Web meist kostenlos sind und obwohl das wahr sein kann, ist Ihre Zeit nicht frei. Erfolg in einem Content-Marketing-Programm bedeutet, dass Sie jeden Monat einen redaktionellen Schwerpunkt legen und die genaue Art des zu erstellenden Contents (Blogposts, Videos, Testimonials, Produktbesprechungen), Datum / Uhrzeit und Ort der Verteilung festlegen.

Holen Sie das Team ein

Nicht jeder ist ein guter Schriftsteller oder Social-Media-Gesprächspartner. Auch wenn Sie vielleicht der Unternehmer hinter dem Unternehmen sind, könnte es sein, dass Ihr Verkaufsmanager eine bessere Fähigkeit hat, kundenorientierte Blog-Inhalte zu schreiben oder Ihre Facebook-Seite zu verwalten. Laden Sie Mitglieder Ihres Teams ein, "vorzusprechen", indem Sie jeden einladen, eine Reihe von Facebook-Posts oder Twitter-Updates oder einen kurzen Blog-Post zu schreiben.

Wenn Sie einen externen Content-Marketing-Berater beauftragen, können Sie sie Strategie, Inhalt entwickeln lassen und verteilen oder Sie können sie die Strategie entwickeln lassen und Ihnen helfen, die Fähigkeiten des Vertriebs zu erlernen.

Wenn Sie vorhaben, Ihre Firma zu vertreten und Ihre Inhalte über soziale Medien zu verbreiten, und Zweifel an Ihren Social-Media-Fähigkeiten haben, nehmen Sie an Online-Kursen teil oder lesen Sie Bücher, die Ihnen die Fähigkeiten vermitteln, die Sie benötigen. Ordnen Sie diese Aufgabe nicht nur einem Praktikanten zu. Ihr Content-Marketing ist so ernst wie Ihre Produktion, Ihre Finanzen und die Buchhaltung Ihrer Konten.

Welche Art von Ergebnissen können Sie von Content-Marketing erwarten?

Lesen Sie die Fallstudien zu Food Business Content Marketing, um zu sehen, welche Vorteile und Lektionen echte Unternehmen mit dieser großartigen, kostenlosen Form von Marketing und Kundenbindung erzielt haben.