Erstellen von Gutscheinaktionen

Wie Einzelhändler mit Gutscheinen vermarkten

Noch nie in der Geschichte des Handels waren Coupons effektiver oder forderten Kunden als jetzt. Die Advent-Couponing-Apps wie Groupon oder Retail Me Knot haben den Einkauf mit einem Coupon fast zur Notwendigkeit gemacht. Es ist kein Geheimnis, dass Kunden gerne einen Deal bekommen. Und Coupons helfen ihnen, sich besser als ein Verkauf zu fühlen.

Gründe für die Verwendung von Gutscheinen

Da Gutscheine nach wie vor eine kostengünstige Form des Marketings darstellen, berichteten fast die Hälfte aller Einzelhändler, den Verbrauchern eine Form von Bonus-Coupons anzubieten.

Dies bedeutet, dass Ihre Konkurrenten wahrscheinlich Coupons in ihrem Marketing-Plan verwenden und vielleicht sollten Sie auch. Weitere Gründe für die Verwendung von Gutscheinen sind:

So verwenden Sie Coupons in Werbeaktionen

Gutscheine sollten den Verbraucher motivieren, nicht nur das Produkt zu kaufen, sondern auch die Marke zu beachten. Ein gut gestaltetes Gutscheinangebot, das sich auf ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung konzentriert, kann kurzfristig zu einer Steigerung des Traffics für die meisten Einzelhändler führen. Während nur ein kleiner Teil der Coupons tatsächlich eingelöst werden kann, ist die Etablierung des Markenbewusstseins eine der langfristigen Auswirkungen einer Coupon-Promotion.

Bevor Sie eine Gutschein-Aktion starten, müssen Sie sicherstellen , dass das Angebot für Ihren Markt geeignet ist.

Nicht jede Art von Produkt oder Einzelhändler kann davon profitieren, Coupons in ihren Marketing-Mix aufzunehmen . In einigen Fällen können Gutscheine tatsächlich den Wert einer Marke senken.

Beliebte Couponverteilungsmethoden

Es gibt eine Vielzahl von Couponlieferkanälen, um die Zielgruppe eines Einzelhandelsgeschäfts zu erreichen.

Einige der beliebtesten Coupon-Verteilungsmethoden sind:

Elemente effektiver Gutscheine

Geld sparen ist nicht genug Anreiz. Wie jede Werbespotwerbung sollten Gutscheine entworfen werden, um den Verbraucher dazu zu verleiten, den Rabatt tatsächlich einzulösen. Wenn der Coupon über eine Massenlieferung verteilt wird, muss er sich unter vielen anderen Coupons abheben. Hier sind einige spezifische Elemente, die ein Händler bei der Erstellung eines Gutscheins berücksichtigen sollte.

Liefern auf den Coupon im Speicher

Ein Bereich, den wir oft übersehen, ist die Vorbereitung des Ladens, um das Versprechen des Gutscheins erfüllen zu können. Zu oft, wenn ein Chaise zum ersten Mal einen Coupon sieht, übergibt er ihn ihnen. Verwenden Sie niemals einen Coupon, ohne zuvor Ihren Mitarbeiter gründlich zu trainieren. Wenn Sie dies nicht tun, ist das Kundenerlebnis ruiniert und oft hat der Kunde das Gefühl, etwas falsch zu machen.

Rollenspiel mit Ihrem Verkaufsteam (mit Ihnen als Kunde) versuchen, den Gutschein einzulösen. Fragen Sie sie nach den Arten von Fragen, die der Kunde stellen wird.

Bewertung einer Coupon-Kampagne

Eine Coupon-Kampagne erfordert Tests und Messungen. Die Verwendung von Tracking-Codes, die direkt auf den Coupon gedruckt oder in einer elektronischen Lieferung codiert sind, ermöglicht einem Händler zu sehen, welche Kunden die Coupons eingelöst haben und wo diese Coupons gefunden wurden. Die Bewertung der Methode, mit der der Coupon geliefert wird, sowie die Coupon-Antwort, Produktverkäufe und Gewinne können helfen festzustellen, welche Promotion oder welcher Coupon für Ihre Zielgruppe am besten funktioniert.