Diese Konzepte sind Teil des Marketing-Mix.
Ihr Marketing-Mix ist die Kombination von Elementen, die bei der Förderung und Bereitstellung Ihrer Produkte und Dienstleistungen für Verbraucher oder Kunden eine Rolle spielen. Im Wesentlichen geht es darum, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zur richtigen Zeit am richtigen Ort zum richtigen Preis zu platzieren.
Elemente des Marketing Mix
Traditionell bezogen sich die Elemente des Marketing-Mix auf die 4 P des Marketings, obwohl kürzlich ein 5. P hinzugefügt wurde. Die ursprünglichen 4 P's des Marketings sind:
- Produkt - Dies sind die Produkte oder Dienstleistungen, die Sie Ihren Kunden anbieten, einschließlich ihrer physischen Eigenschaften, was sie tun, wie sie sich von Ihren Mitbewerbern unterscheiden und welche Vorteile sie bieten.
- Preis - Wie haben Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu einem Preis festgesetzt, so dass Ihr Preis wettbewerbsfähig bleibt, Sie aber einen guten Gewinn erzielen können?
- Ort (auch Vertrieb genannt) - Hier verkauft Ihr Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen und wie diese Produkte oder Dienstleistungen an Ihre Kunden geliefert werden.
- Werbung - Mit diesen Methoden kommunizieren Sie die Funktionen und Vorteile Ihrer Produkte oder Services für Ihre Zielkunden .
Einige Marketing-Theoretiker haben den Elementen des Marketingmixes ein 5. P Marketing hinzugefügt: People, was sich darauf bezieht, wie Ihr Serviceniveau und das Fachwissen und die Fähigkeiten der Menschen, die für Sie arbeiten, genutzt werden können, um Sie von Ihren Mitbewerbern abzuheben .
Wie man den Marketing-Mix benutzt, um dein Hauptgeschäft aufzubauen
Ähnliche SWOT-Analyse und Business-Plan schreiben , Marketing-Mix kann oft wie ein abstraktes Geschäftskonzept, das schwer zu alltäglichen Gebrauch zu konvertieren ist. Was Sie dazu ermutigen, ist Ihre Marketingstrategie zu erforschen und zu planen. Gehen Sie durch jedes P, das Sie wollen:
Produkt: Sie müssen nicht nur das definieren, was Sie haben, sondern auch die Vorteile, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet, und wer die besten Verbraucher sind, um diese Vorteile zu erhalten. Dies bedeutet, ein Alleinstellungsmerkmal (USP) zu entwickeln und Ihren Zielmarkt zu definieren . Zum Beispiel, wenn Sie Gewicht-Verlust-Dienstleistungen verkaufen, welche Vorteile (bessere Gesundheit, mehr Energie, etc.) werden Ihre Kunden gewinnen und wer sind die idealen Menschen, um diese Dienste (neue Mütter, Menschen mittleren Alters, etc.) wollen.
Preis: Die Preisgestaltung kann schwierig sein, weil Sie den Wert Ihres Angebots kalkulieren müssen, zusammen mit dem, was Sie in Material, Zeit und Aufwand für die Produktion ausgeben. Aber Sie möchten auch darüber nachdenken, was Ihr Markt bereit und in der Lage ist zu zahlen, und ob Sie glauben, dass Ihr Produkt das wert ist, was Sie verlangen. Sie möchten nicht zu viel bezahlen, aber Sie möchten auch nicht, dass die Leute mehr bezahlen als das, was Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung wert ist.
Ort: Wo können Verbraucher Ihre Waren und Dienstleistungen finden und empfangen? Dies scheint sehr einfach zu sein, außer dass Sie Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung, Ihren Markt und Ihren Preis berücksichtigen. Wenn Ihr Markt nicht eBay verwendet, dann wäre es nicht sinnvoll, Ihre Produkte bei eBay zu haben. Wenn Ihre Produkte Luxusartikel sind, möchten Sie an einem Ort sein, der Qualität und Raffinement im Gegensatz zur Genügsamkeit bietet.
Promotion: Hier legen Sie alle gesammelten Informationen an die Arbeit. Sie kennen Ihr Produkt, wer davon profitieren kann, den besten Preis, um es zu verkaufen, und wo es zu verkaufen ist. Jetzt musst du Leute zu deinem "Laden" bringen. Bei der Werbung geht es darum zu wissen, wo sich Ihr Markt befindet, wie Sie eine Botschaft verfassen können, um Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung zu überprüfen und die beste Methode für die Übermittlung dieser Botschaft festzulegen (zB Werbung, soziale Medien, Interviews usw.).
Das effektivste Marketing konzentriert sich auf Nachricht und Standort. Zum Beispiel, wenn Sie Gewicht-Verlust-Produkte verkaufen und Ihr Markt ist neue Mütter, möchten Sie eine Nachricht haben, die speziell über das Babygewicht zu verlieren und legen Sie, wo Mütter es sehen werden (dh Blogs der Mutter).
Leute: Sie können alle anderen P's abschließen lassen, aber wenn Sie oder Ihre Verkäufer unhöflich sind oder Ihre Kundendienstsysteme nicht ausreichen, ist es egal, wie gut die anderen Ps sind. Heute haben die Verbraucher mehr als je zuvor die Wahl, mit wem sie Geschäfte machen, und sie bevorzugen Geschäftsleute, die ihre Sachen kennen, bereit sind zu helfen und reagieren. Hier sind soziale Medien so hilfreich, weil sie es Unternehmen erleichtern, Vertrauen aufzubauen und mit den Kunden in Kontakt zu treten. Aber es funktioniert nur, wenn Sie und Ihre Mitarbeiter oder Auftragnehmer höflich, professionell und ansprechbar sind.