Warum müssen Sie die schwierigen Fragen stellen?
Bei der Erstellung eines Geschäftsplans geht es darum, Annahmen zu betrachten und ihnen gegenüberzutreten. Berücksichtigen Sie die fünf folgenden Hauptannahmen und Sie werden auf dem besten Weg zu einem solideren Plan sein.
Annahme 1: Benötigen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung?
Es ist eine offensichtliche Frage, aber viele Unternehmer übersehen. Zu wissen, dass es ein Bedürfnis für Ihr Produkt gibt, ist anders als eine Ahnung oder ein Gefühl zu haben. Woher weißt du den Unterschied?
Sie tun die Forschung , um herauszufinden.
Schauen Sie sich zunächst die Konkurrenz an. Gibt es andere, die ein ähnliches Angebot haben und profitabel sind?
Vielleicht beschreiten Sie Neuland - das ist keine Entschuldigung dafür zu sagen: "Es gibt keine Konkurrenz." Suchen Sie nach Hinweisen, dass Ihr vorgeschlagenes Geschäft einen konkreten Bedarf erfüllt.
Ohne Beweise, um die Notwendigkeit für Ihr Geschäft zu bestätigen, wird Ihr Geschäftsplan fehlschlagen.
Annahme 2: Gibt es einen bedeutenden Kundenstamm?
Die zweite Annahme, die bei Ihrer Planung der Geschäftsplanung zu beachten ist, ist, ob es einen bedeutenden Kundenstamm für das Geschäft gibt, das Sie vorschlagen. Dies kann eine sehr subjektive Frage sein, da es eine Reihe erfolgreicher Nischengeschäfte gibt , die kleine Märkte sehr profitabel bedienen. Sie sind gut beraten, die konkrete Größe eines potenziellen Marktes zu betrachten und seinem Potenzial reale Dollar-Werte zuzuordnen.
Annahme 3: Kann dieses Geschäft einen Gewinn erzielen?
Sobald Sie entscheiden können, dass A) ein Bedarf für Ihr Geschäft besteht und B) es einen beträchtlichen Markt dafür gibt, sind Sie auf einer soliden Grundlage, um die potenzielle Rentabilität Ihres Unternehmens zu ermitteln.
Aber nimm keine Zahlen aus der Luft. Sie müssen herausfinden, was Ihre Start-up-Kosten sind, sowie laufende geschäftliche Aufwendungen. Sie müssen eine Preisstruktur ermitteln, die Ihre Kunden bezahlen, und genügend Cashflow generieren, um das Geschäft am Laufen zu halten. Nachdem Sie eine Reihe realistischer Finanzprognosen erstellt haben , erhalten Sie ein solides Bild des Gewinnpotenzials Ihres Unternehmens.
Annahme 4: Sind Sie die richtige Person, um dieses Geschäft zu führen?
Sie glauben an Ihr Geschäft. Du isst, schläfst und atmest es. Aber Sie werden immer noch den Fall vertreten müssen, warum Sie in der Lage sind, das Unternehmen zu gründen und zu leiten. Als CEO müssen Sie auch die Fähigkeit zeigen, Mitarbeiter zu delegieren und zu finden, um Ihre schwächeren Punkte zu ergänzen. Erstens, kennen Sie sich selbst und zweitens können Sie die richtigen Leute finden, die Sie in Ihre Führungsstruktur einbringen können.
Annahme 5: Ist Ihr Unternehmen angemessen finanziert?
Finanzprojektionen sind der Ort in dem Geschäftsplan, den die Investoren zuerst sehen werden. Sie möchten wissen, ob Sie das finanzielle Endergebnis eines Unternehmens verstehen oder ob Ihre Vision unrealistisch ist. Zeigen Sie in Ihrem Geschäftsplan, dass Sie ein realistisches Start-up-Budget haben, und Sie erwarten nicht, dass die Einnahmen in den ersten Monaten auf magische Weise fließen. Zeigen Sie, dass Sie über ausreichende Kapitalisierung verfügen, um das Geschäft zu führen, um die Gewinnschwelle zu erreichen.
Ein großartiges Werkzeug für die Infragestellung von Annahmen: Die SWOT-Analyse
Eine SWOT-Analyse steht für Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats und ist ein beliebter strategischer Rahmen für Geschäftsplaner.
Die ersten beiden Punkte beziehen sich auf unternehmensinterne Qualitäten.
Die zweiten beiden Elemente sind externe Faktoren.
Betrachten Sie Folgendes, indem Sie Ihre Annahmen in Frage stellen, indem Sie einen Geschäftsplan für Ihren noch jungen Betrieb schreiben:
Stärken:
- Was macht dieses Unternehmen gut?
- Was sind unsere Vorteile?
- Welches Experten- oder Spezialwissen hat das Unternehmen?
- Welche Vorteile haben wir gegenüber Mitbewerbern?
- Was macht uns einzigartig?
Schwächen:
- Welche Ressourcen haben wir nicht?
- Wo können wir uns verbessern?
- Welche Teile des Geschäfts sind nicht profitabel?
- Was kostet uns am meisten Zeit und Geld?
Chancen:
- Was hat die Konkurrenz verpasst?
- Was sind die aufkommenden Bedürfnisse des Kunden?
- Wie können wir Technologie einsetzen, um Kosten zu senken und die Reichweite zu erhöhen?
- Gibt es neue Marktsegmente zu erschließen?
Bedrohungen:
- Was machen unsere Konkurrenten gut?
- Wie wirken sich größere wirtschaftliche Kräfte auf unser Geschäft aus?
- Was passiert in der Branche?