Kundenakquisitionsstrategien für E-Commerce-Unternehmen

Wir alle wollen, dass unsere E-Commerce-Websites mit einer nahezu vertikalen Entwicklung wachsen. Wir alle denken, dass unsere Strategie der Kundengewinnung absolut fantastisch ist. Viele Möchtegern-E-Commerce-Milliardäre vergeuden ihre Zeit damit, nach dem E-Commerce-Eldorado zu suchen.

Sie wollen die schwer zu erreichende Silberkugel, um es schnell geschehen zu lassen. Das ist genau der Grund, warum diese Leute es niemals schaffen werden, im besten Fall ein ausreichendes Geschäft zu machen, und sicherlich niemals Millionäre vom E-Commerce werden werden.

Im Mittelpunkt eines erfolgreichen E-Commerce steht eine klare Herangehensweise an die Kundengewinnung. Wenn Sie das beherrschen, haben Sie alles gemeistert. Du wirst zum Drachenkrieger in der Kung Fu Panda Welt des E-Commerce.

Produktvertrauen ist der Schlüssel

In erster Linie muss ich, der Kunde, sicher sein, dass Sie:

Es ist nicht nur die Menge des Verkehrs, sondern auch die Qualität, die zählt

Die meisten E-Commerce-Marketingexperten verstehen den Bedarf an Traffic auf der Website, finden aber nicht die gleiche Betonung auf die Qualität des Traffics. Deshalb ist blindes Vertrauen in SEO in der E-Commerce-Welt alltäglich. Einige gehen sogar so weit, dass sie die wichtigste Determinante des E-Commerce-Erfolgs bei SEO behaupten.

Aber während SEO dieses Privileg zum Kundenvertrauen führen muss, wenn Sie sie kommen lassen, aber Sie können sie nicht dazu bringen, an Ihr Produkt zu glauben, dann werden sie nicht kaufen, sie werden nicht zurückkehren, und sie werden sicher das Wort nicht verbreiten. Alles, was Sie getan haben, ist Ihre Website Hits zu füllen.

Es geht darum, das Geschäft zu entwickeln, nicht notwendigerweise über das spezifische Wachstum

Betrachten Sie den Erfolg von Unternehmen im E-Commerce-Paradigma mit folgendem Objektiv:

Die obigen Punkte zeigen, dass E-Commerce-Marketing, die E-Commerce- Website und E-Commerce-Transaktionen als ein Bestandteil der gesamten Geschäftsstrategie gesehen werden müssen.

Lassen Sie Ihr Produkt den Weg zeigen

Wenn Sie digitale Waren verkaufen, ist das Spiel ganz anders, als wenn Sie physische Produkte verkaufen. Wenn Sie beispielsweise Kunst verkaufen, können Sie Muster auf Kunstausstellungen präsentieren und auf Kunstmessen verkaufen. Sie argumentieren, dass dies kein E-Commerce ist, aber hier könnten Sie grob falsch liegen. Die Kunstmesse kann als ein Werbeträger für Ihr E-Commerce-Geschäft dienen, vorausgesetzt, Ihre Kommunikation auf der Kunstmesse hebt Ihre Website als Ihre Storefront hervor.

Sprechen Sie mit Menschen, wo Menschen gerne mit Menschen reden

Eine reiche Quelle von Kunden können Foren sein, in denen Leute über ähnliche Produkte diskutieren. Es kann ein bedrohlicher Ort sein, um Geschäfte zu machen, aber fange einfach an zu posten.

Lesen Sie, was andere schreiben, besonders Ihre Konkurrenz. Sei hilfreich. Poste nicht einfach zu verkaufen. Posten Sie, um der Konversation beizutreten. Suchen Sie nach kreativen Möglichkeiten, Ihr Produkt zu präsentieren, ohne die Richtlinien des Forums zu verletzen.

Erwerben Sie Kunden durch Networking

Sprechen Sie mit Personen, die Sie bereits kennen, und erzählen Sie ihnen von Ihren Produkten und Dienstleistungen. Business-Profis, mit denen Sie schon Geschäfte machen, sind ein guter Anfang. Zeig ihnen deine Leidenschaft. Erwecke deinen Erfolg nicht, sondern zeige ihm, dass du brennt. Sie werden wahrscheinlich auch dieses Fieber bekommen. Wenn sie nur skeptisch sind, hören Sie auf zu schlagen und gehen Sie zu anderen über. Sie werden einige Leute finden, die an Ihren Produkten interessiert sind.

Networking ist nichts anderes als die Verwendung der Kontakte, die Sie benötigen, um Kunden zu finden. Sie könnten sagen: "Ich habe keine Kontakte zum Netzwerken" oder "Alle meine Kontakte sind bereits Kunden von mir." Ich würde sagen, dass Ihre Geschäftskreise dann viel zu begrenzt sind.

Sie müssen geschäftliche Aktivitäten und Veranstaltungen finden, wo Sie andere treffen und Bekanntschaften aufbauen können.

Erwerben Sie Kunden durch Werbung

Werbung ist immer ein wichtiger Teil eines guten Marketingplans . Wenn Sie kein budgetiertes Geld für Werbung haben, begrenzen Sie das Wachstum Ihres E-Commerce-Geschäfts. Es wird niemals über einen bestimmten Punkt hinaus wachsen. Vielfalt und stetiger Cashflow in Ihre Werbekampagne sind die Schlüssel zu einer erfolgreichen Werbestrategie. Eine starke Werbekampagne wird auch eine Marketingkampagne zum Erfolg führen und Ihr Geschäft in einem gesunden Tempo wachsen lassen.

Letzte Worte

Das Erwerben neuer Kunden ist schwierig, aber es ist ein äußerst wichtiger Aspekt Ihrer E-Commerce-Aktivität. Es erfordert Vollzeit-Engagement, um effektiv zu sein.