Strategische Marketingplanung wird als ein kreativer Prozess in seinem Recht betrachtet. Hier sind die Management- und Betriebsteams bestrebt, praktische Marketingstrategien zu entwickeln und umzusetzen, die einen stabilen Geschäftsablauf für das Unternehmen gewährleisten.
Überlegungen im Planungsprozess
Ein strategischer Marketingplan dreht sich um die Art von Umgebung, die das Unternehmen für den Kunden bei der Suche nach Verkäufen einrichten möchte. Dieser Plan umfasst Konzepte wie geografische und demografische Zielmärkte sowie Marktsegmentierung .
Der Plan sollte die folgenden fünf Komponenten enthalten
- Unternehmenspositionierung - Es sollte die aktuelle Position des Unternehmens in Bezug auf finanzielle Ergebnisse skizzieren. Eine solche Analyse ermöglicht es dem Planungsteam, die Strategien zu identifizieren, die zuvor eingeführt wurden, und den Erfolg des Gesamtplans mit den finanziellen Ergebnissen zu vergleichen. Am Ende zeigt eine SWOT-Analyse die aktuelle Situation des Unternehmens.
- Ziele und Strategien - Der strategische Marketingplan ist niemals vollständig, ohne die organisatorischen Ziele und Strategien aufzuführen, die umgesetzt werden müssen. Die Ziele informieren über die Rationalisierung von Ressourcen in Produktion, Vertrieb und Marketing, während die Strategien die Umsetzung von Zielen in Realitäten diskutieren. Zum Beispiel kann ein Ziel die Absicht bezeichnen, die Markenerkennung und das Image zu verbessern, während der entsprechende Plan die geeignetste Medien- oder Werbemethode definiert, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.
- Marktchancen - Der Plan sollte immer neue oder bestehende Marktchancen bewerten, die kurz- und langfristig genutzt werden können. Auf diese Weise können die Planer Ressourcen für die vielversprechendste Gelegenheit bereitstellen.
- Zielmarkt definiert - Es ist wichtig, die Zielgruppen für all Ihre Produkte und Dienstleistungen zu definieren. Dieser Schritt ermöglicht es Ihnen, mehr über ihre Bedürfnisse, Anforderungen und sogar Präferenzen zu recherchieren, um aus Verkäufen Kapital zu schlagen. Definieren Sie auch die demografische und geografische Stratifizierung dieser Gruppen.
- M arketingbudget - Zuletzt und vor allem wird ein strategischer Marketingplan als abgeschlossen betrachtet, da ein realistisches Marketingbudget und ein Implementierungszeitraum festgelegt wurden. An diesem Punkt müssen schwierige Entscheidungen getroffen werden. Dazu gehört die Aufteilung von Aufgaben und Verantwortlichkeiten.
Vorteile der strategischen Marketingplanung
Dieser Prozess erleichtert ein gemeinsames Verständnis aller Beteiligten in einer Organisation. Der Plan informiert Managemententscheidungen, das Verhalten der Mitarbeiter gegenüber den institutionellen Zielen und auch die Reaktion der aktuellen und potenziellen Kunden. Der Plan unterliegt auch Änderungen über einen Zeitraum, um sich ändernden Anforderungen gerecht zu werden.
Ein solider Marketingplan ermöglicht es einem Unternehmen, seinen Marktanteil zu vergrößern, was zu mehr Umsatz und Gewinn führt. Wenn das Unternehmen expandiert, kann es große Skaleneffekte und damit geringere Betriebskosten erzielen. Insgesamt verbindet der strategische Marketingplanungsprozess die Produktionsmaschinen mit der Verbrauchsübertragung.