Immobilien-Tropf-E-Mail ist eines der wichtigsten Tools, die bei der Umwandlung von Website-Besuchern in Kunden und Provisionen verwendet werden. Wenn Sie nach einem Tropf-E-Mail-Dienstanbieter oder einer Software für Ihr Immobiliengeschäft suchen, stellen Sie sicher, dass Sie wissen, was das Produkt oder die Dienstleistung bietet.
01 - Seien Sie sicher, dass Sie wissen, was Sie brauchen.
Es gibt zwei verschiedene Ansätze, um E-Mails zu versenden, und Sie müssen denjenigen auswählen, der Ihre Ziele erreicht.
1. Das System oder der Dienst ermöglicht es Ihnen, eine Reihe von E-Mails im Voraus zu erstellen, die Zeiten zwischen den E-Mails zu planen, bevor sie gesendet werden, und diese E-Mail- "Kampagne" auf eine E-Mail-Adressliste anzuwenden. Die E-Mails werden dann zu den geplanten Zeiten automatisch ohne Ihre fortgesetzte Beteiligung ausgehen. In diesem ersten Szenario ist es nicht möglich, in der Mitte der Kampagne einen neuen Kontakt oder einen neuen Interessenten hinzuzufügen und die gesamte Gruppe von E-Mails zu empfangen. Mit anderen Worten, wenn Sie nach dem Versenden von E-Mail # 2 eine neue Person zur Liste hinzufügen, erhalten diese nur E-Mails # 3 und höher.
2. Der zweite System- oder Diensttyp erfüllt alle oben genannten Punkte, ermöglicht aber auch, dass der neue Kontakt oder potenzielle Benutzer jederzeit in das System eintritt und die gesamte E-Mail-Reihe von Anfang an nach dem von Ihnen festgelegten Zeitplan empfängt. Wenn sechs E-Mails zwischen jeweils einer Woche verschickt werden, kann der neue Interessent das System jederzeit betreten und erhält alle sechs in der geplanten Reihenfolge.
3. Sie können auch eine einzelne automatische Antwort mithilfe von kostenlosem Google Mail ausrichten.
02 - Schreiben Sie aussagekräftige und informative E-Mails für Ihre Tropfkampagnen.
Die meisten der Tropf-E-Mail-Dienste und Software-Pakete, die für das Immobiliengeschäft entwickelt wurden, verfügen über eine Gruppe von vordefinierten E-Mails, mit denen Sie schnell eingerichtet und ausgeführt werden können. Dies ist für viele attraktiv, da das Ziel darin besteht, das System schnell betriebsbereit zu machen.
Verwenden Sie diese generischen Nachrichten nicht länger als unbedingt nötig. Entwickeln Sie Ihre eigenen einzigartigen und informativen E-Mails. Weisen Sie auf andere Bereiche Ihrer Website hin, die der Empfänger als nützlich empfinden könnte. Fördern Sie Ihre Dienstleistungen und Dinge, die Sie als Immobilienmakler oder Makler unterscheiden. Wenn Sie ein Blog haben, machen Sie es zum Thema einer E-Mail in der Serie, um Traffic und Abonnenten zu generieren. Wenn Sie spezielle Berichte auf Ihrer Website anbieten, für die eine Bestätigung erforderlich ist, können Sie in Ihrer E-Mail-Kampagne Links an sie senden, da Sie bereits ihre Kontaktinformationen von ihnen erhalten haben.
03 - Halten Sie die Kampagnen kurz und die E-Mail-Frequenz verteilt.
Sie werden viele verschiedene Meinungen und Systeme finden. Der effektive Broker, den wir kennen, der 100% seines persönlichen Provisionseinkommens von seiner Website macht, sendet keine große Anzahl von E-Mails und hält sie ein wenig ausgebreitet.
Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihren E-Mail-Kontakt langfristig mit Ihrem Interessenten und Kundenstamm aufrechterhalten können. Was Sie jedoch zuerst tun möchten, ist, den ersten Website-Besucher zu erfassen und ihn durch einen Prozess zu bearbeiten, der ihn aufgrund zu vieler nicht verliert oder zu häufige E-Mails.
Unser effektiver Broker sendet nicht mehr als vier oder fünf und verteilt sie über ein paar Monate oder mehr. Als Beispiel hat er zwei Kampagnen, eine für Käufer und eine für Verkäufer. Abhängig von ihrer ursprünglichen Webform werden sie in eine dieser Kampagnen eingegeben. Die erste E-Mail geht sofort aus, die zweite etwa eine Woche später, die dritte fast zwei Wochen später usw. Dies führt dazu, dass die vollständige vier oder fünf E-Mail-Kampagnen zwei Monate oder länger dauern.
04 - Sagen Sie ihnen, wie lange und wie viele E-Mails Sie versenden.
Sie werden die Anzahl der Interessenten verringern, die darum bitten, von Ihrer Liste gestrichen zu werden, wenn Sie ihnen sagen, was passiert. Denken Sie daran aus ihrer Sicht. Sie kommen auf Ihre Seite, bitten um einen Sonderbericht oder melden sich auf Ihrer Gästeliste an. Sofort erhalten sie die automatisierte # 1-E-Mail in Ihrer Kampagne. Dann erhalten sie ein paar Tage später die E-Mail # 2. Es gibt solche, die denken werden "Meine Güte, dieser Agent wird mich für das nächste Jahr mit E-Mails bombardieren!" Denken Sie daran, dass das Internet den Prozess verlängert hat. Immobilienkäufer beginnen ihre Suche viel länger vor der eigentlichen geplanten Transaktion.
Indem Sie ihnen einfach sagen, was vor sich geht, werden Sie definitiv die Anzahl der Personen verringern, die von Ihrer Liste entfernt werden möchten. Eine Beispielanweisung in der ersten E-Mail lautet: "Vielen Dank, dass Sie meine Website besucht und den xxxxx-Bericht angefordert haben. Vielleicht möchten Sie auch unter diesem Link die Gebietskarten lesen, um sich besser mit den Standorten vertraut zu machen Zuerst in einer Serie von vier E-Mails in den nächsten paar Monaten, wobei jede einzelne Informationen hervorhebt, die unsere Besucher als wertvoll empfunden haben. "
Stellen Sie dann in jeder E-Mail danach sicher, dass Sie ihnen mitteilen, dass es sich um die # -te E-Mail der Viererreihe handelt. Danken Sie ihnen am Ende nochmals und sagen Sie ihnen, dass Sie ihnen jedes Jahr drei oder vier informative E-Mails schicken (siehe nächster Schritt).
05 - Behalten Sie diese Aussichten, bis sie bereit sind, mit einem langfristigen E-Mail-Plan zu handeln.
Okay, du hast deine fokussierte Menge von vier oder fünf E-Mails über einen Zeitraum von zwei oder drei Monaten verschickt ... was nun? Der Schlüssel, um diese Interessenten für die Zeit, die für eine Transaktion erforderlich ist, loyal zu halten, besteht darin, sie mit Informationen zu versorgen, die sie auf eine ausgewogene und nicht aufdringliche Weise schätzen.
Ein sehr effektiver Plan ist es, vierteljährlich Immobilienstatistiken an Ihre gesamte Liste, Interessenten und frühere Kunden zu liefern. Sie schätzen diese Informationen und Sie erhalten Dankesschreiben von vielen von ihnen. Die meisten MLS-Systeme verfügen über Berichtsfunktionen , die vierteljährlich verkaufte Immobiliennummern produzieren. Konvertieren Sie dies in ein PDF oder ein anderes Format und hängen Sie sie an die E-Mail an oder veröffentlichen Sie sie auf einer Website und senden Sie einen Link.
Die reale Erfahrung eines Brokers mit einer über 1000-Liste zeigt nur zwei oder drei Opt-out-Anfragen pro vierteljährliche E-Mail. Das ist bezeichnend für eine effektive Kampagne zur Zurückhaltung von Interessenten.
06 - Entfernen eines Interessenten aus Ihrer E-Mail-Liste.
Das ist einfach. Sie entfernen NIEMALS einen Interessenten aus Ihrer Liste, es sei denn, sie bitten um Löschung oder ihre E-Mail-Adresse ist nicht mehr gültig. Wenn sie ein Kunde werden, ändern Sie einfach ihren Status, aber behalten Sie sie auf der Liste für die vierteljährlichen statistischen E-Mails. Sie werden feststellen, dass Ihre früheren Kunden diese Berichte sehr zu schätzen wissen.
Selbst wenn ihr Interesse nachgelassen hat, bedeutet die Tatsache, dass sie nicht darum gebeten wurden, entfernt zu werden, dass sie immer noch die Informationen haben wollen, die Sie bereitstellen. Einige werden die Informationen auch an andere weiterleiten und Sie könnten auf diese Weise Kunden auf lange Sicht aufnehmen.
Tropf-E-Mail wird Interessenten konvertieren.