UVP - Was ist Ihr Immobilien UVP Einzigartiges Wertversprechen

UVP - Eindeutiger Wertbeitrag. iStockPhoto

Immobilienfachleute sind normalerweise mit Nischenmarketing vertraut, während nur wenige ein UVP, Unique Value Proposition, für ihren Marketingplan entwickelt haben. Die Nischenstrategie hat sich schon lange herumgesprochen, und Immobilienprofis arbeiten Nischen wie Erstkäufer , Eigentumswohnungen, Nischen für Flächen oder Standorte, Ferien- und Ferienanlagen und vieles mehr. UVP gibt es auch schon lange in Marketingkreisen, aber nur wenige in Immobilien entwickeln es wirklich für ihr Marketing.

Also, was ist UVP? Wie der Name schon sagt, handelt es sich um einen einzigartigen Wertvorschlag; Sie schlagen Ihrem Zielmarkt vor, dass Sie in Ihrem Marktgebiet einzigartig sind oder dass Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung mit einzigartigen Qualifikationen und Werten anbieten. Was unterscheidet dich von deiner Konkurrenz? Was macht Sie besser, effizienter, schneller, besser verhandeln, technologisch überlegen oder einfach leichter zu bewältigen? Sie sollten Ihre einzigartigen Wertvorstellungen berücksichtigen, während Sie Ihren Marketingplan, Ihre Nische und Ihre Marke entwickeln. Es ist jedoch nie zu spät. Manchmal haben Sie es bereits durch Ihr Marketing und Branding definiert, aber Sie haben es einfach nicht als das bezeichnet, was es ist, und sich darauf konzentriert.

Eigentlich kann UVP mit Ihrer Nische verwandt sein. Wenn Sie zeigen können, dass Sie einzigartige Erfahrungen, Prozesse oder Dienstleistungen zum ersten Mal zu Hause Käufer bringen , dann könnte es Ihre UVP sein und gut für Sie arbeiten.

Das Gleiche gilt für Ferien- und Ferienanlagen. Wenn Sie ein lokaler Experte für Ferienvermietungen und Return on Investment für Ferienimmobilien sind, dann passt Ihr UVP gut zu Ihrer Nische.

Unabhängig davon, ob Sie ein Nischenmarkt sind oder nicht, Ihre eigenen einzigartigen Wertvorstellungen zu entwickeln und diese in Ihr Marketing einzubringen, wird Ihr Geschäft steigern.

Und denken Sie nicht nur an Volumen, da dies für die aktuelle Perspektive nicht von Wert ist, zumindest nicht viel. Also, "Top-Produzent" kann etwas Interesse wecken, aber es sagt wirklich nichts dem Interessenten, der Hilfe bei der Auswahl und Schließung eines Ferienhauses aus einem 1000 Meilen entfernten Staat haben möchte. Möglicherweise ist jedoch Ihre Technologie Eignung Ihre UVP. Die Vermarktung Ihrer Kenntnisse in der Zusammenarbeit mit externen Käufern und Verkäufern über das Internet mit elektronischen Signaturen und Online-Dokumentenvorbereitung, -speicherung und -freigabe könnte ein UVP sein.

Es könnte etwas in Ihrem Prozess sein, oder Ihr gesamter Prozess, wenn es um Listings geht. Das einzigartige Wertversprechen, dass Ihre Verkäufer auf dem Markt kürzere Zeiten erleben als der Durchschnitt und / oder höhere Verkauf-zu-Listen-Preis-Verhältnisse, sind beide großartige UVP-Aussagen. Während Sie mehrere Bezeichnungen haben, zeigen Umfragen weiterhin, dass die "Alphabetsuppe" nach Ihrem Namen von Interessenten nicht so hoch bewertet wird. Das bedeutet nicht, dass Spezialisierung und eine Bezeichnung keine große UVP sein können. Sie müssen nur das Akronym von dem tatsächlichen Wissen, Know-how und Service trennen, die Sie unterscheidet. Mit anderen Worten, während die Buchstaben, die Sie als geschulten Käufervertreter bezeichnen, eine Bedeutung im Handel haben könnten, arbeiten Sie Ihren Unique Value Proposition um die Wörter und Dienstleistungen herum.

Zeigen Sie, wie Sie einen einzigartigen Wert für den Interessenten haben, weil Sie dieses Training absolviert haben.

Wenn Sie viele Websites Ihrer Mitbewerber besuchen, sehen Sie viele ähnliche Marketingmaterialien. Viele geben ihre Bandnummern an, alle sagen, dass sie großartige Listing-Dienste anbieten und die meisten werden jetzt einen Eintrag im Web syndizieren. Die meisten werden den Käufern sagen, dass sie ihnen helfen können, den besten Deal für ein Haus zu machen, und sie werden den Verkäufern sagen, dass sie ihnen den höchsten Preis bringen werden. Es tritt aus dieser sich wiederholenden Form heraus und zeigt der Perspektive etwas Einzigartiges an Ihren Dienstleistungen, das Sie von anderen abhebt und ihre Aufmerksamkeit bekommt ... und Geschäft. Das ist Ihr einzigartiger Wertvorschlag.