Aus diesem Grund kann lokales Marketing auch dazu beitragen , Glaubwürdigkeit für Ihre Marke aufzubauen , einen positiven Ruf zu entwickeln und die Kundenbindung im Laufe der Zeit zu fördern.
Wenn Sie bereit sind, mit lokalem Marketing zu beginnen, wählen Sie einige der hier aufgeführten Marketingideen aus und testen Sie sie in Ihrem kleinen Unternehmen, um zu sehen, ob Sie Ihren lokalen Kundenstamm vergrößern können.
1. Konzentrieren Sie sich auf lokales SEO
Diese erste Taktik sollte als Marathon statt als Sprint betrachtet werden, da dies nicht über Nacht möglich ist. Stattdessen können Sie den Grundstein für zukünftigen Web-Traffic legen, indem Sie mit der Ausrichtung von Keywords beginnen, die spezifisch für Ihr lokales Geschäft sind. Wenn Sie zum Beispiel ein Unternehmen namens Smith Dry Cleaners in Walpack, New Jersey, haben, möchten Sie möglicherweise Inhalte in Ihrem Blog und auf Ihrer Website entwickeln, die sich auf die Keyword-Wortgruppe konzentrieren: Walpack Dry Cleaners. Dies zieht potentielle Kunden an, die in Ihrer Nähe leben und nach lokalen Reinigungskräften suchen.
2. Verwenden Sie Standort-Targeting mit AdWords und Facebook
Sobald Sie Inhalte entwickelt haben, die Ihre lokalen Keywords hervorheben, können Sie diese mithilfe der geografischen Ausrichtung mit AdWords noch besser erkennen. Auf diese Weise können Ihre Anzeigen nur an den von Ihnen ausgewählten Standorten geschaltet werden. So können Sie Ihre Marketinginvestitionen auf die Bereiche konzentrieren, in denen Sie die richtigen Kunden vor Ort finden.
Auf ähnliche Weise können Sie die geografische Ausrichtung mit Facebook-Anzeigen verwenden, um Ihre Zielgruppe für Ihre lokalen Kampagnen zu optimieren.
3. Erstellen Sie Zielseiten für jeden geografischen Bereich
Es ist möglich, mehr als ein lokales Marketing-Keyword zu verwenden, auf das Sie in Ihrem Unternehmen ausgerichtet sind. Vielleicht gibt es eine Handvoll anderer Städte in Ihrer Nähe, abgesehen von der, in der sich Ihr Unternehmen befindet. Das bedeutet, dass Sie fünf bis sechs Keywords verwenden können, von denen jedes auf eine andere Stadt abzielt. Eine Möglichkeit, sicherzustellen, dass der Marketing-Content für potenzielle Kunden in jeder dieser Städte relevant ist, besteht darin, einige Zielseiten zu erstellen, die für jeden Standort spezifische Inhalte enthalten. Sie können jede Seite als Ziellink für Ihre Anzeigen und Marketingkampagnen verwenden, die auf jedes lokale Keyword ausgerichtet sind.
4. Verwenden Sie Yelp
Bei Yelp dreht sich alles um lokales Marketing, also ist es wirklich ein Muss, wenn Sie lokale Marketingkampagnen durchführen. Der erste Schritt ist der Anspruch auf Ihre Yelp Business-Seite. Sobald Sie Anspruch auf Ihre Seite erhoben haben, können Sie die für Ihr Unternehmen aufgeführten Kontaktinformationen aktualisieren, Kundenbewertungen anzeigen und beantworten, Inhalte wie Fotos und Sonderangebote posten und Ihre Besucheraktivitäten anzeigen. Yelp ist oft das erste Ergebnis, das bei der Suche nach lokalen Unternehmen auf Google angezeigt wird, unabhängig davon, ob Ihre Bewertungen überwacht werden oder nicht.
Deshalb sollte Yelp ein Teil der Marketing-Strategie für jedes lokale Unternehmen sein, unabhängig von anderen lokalen Marketing-Taktiken. Social Media Examiner hat einen ausgezeichneten Artikel mit mehr Tipps für die Verwendung von Yelp, um Ihr Geschäft zu vermarkten, die es wert ist, zu überprüfen, wie Sie mit Yelp beginnen.
5. Versuchen Sie SMS-Marketing
SMS steht für Kurznachrichtendienst und bezieht sich auf das, was wir als Textnachrichten bezeichnen. Haben Sie schon einmal eine SMS für einen Verkauf in einem örtlichen Ladengeschäft oder ein Update von Ihrem Zahnarzt bekommen, dass es Zeit ist, Ihren nächsten Termin zu planen? Das ist SMS-Marketing. Diese Art des lokalen Marketings eignet sich hervorragend für stationäre Unternehmen, die den Fußgängernetzverkehr erhöhen möchten, für Dienstleistungsunternehmen, die täglich Termine vereinbaren, und für alle Geschäftsinhaber, die potenzielle Kunden in Echtzeit erreichen möchten.
6. Sponsor lokale Veranstaltungen
Je nachdem, wo sich Ihr Unternehmen befindet, werden jedes Jahr viele lokale Veranstaltungen von anderen lokalen Organisationen organisiert und durchgeführt. In vielen Fällen suchen diese Organisationen nach anderen Unternehmen, die ihre Sache unterstützen, entweder indem sie sich zusammenschließen, um die Veranstaltung zu organisieren, oder indem sie einfach Geld spenden, um dafür in ihrem Programm und auf ihrer Website erwähnt zu werden. Beide Optionen sind eine hervorragende Möglichkeit, Ihr Unternehmen vor lokalen Kunden zu erreichen. Wenn Ihr Unternehmen in ländlicher Umgebung liegt, gibt es keinen Grund, warum Sie Ihren Radius nicht erweitern können, um Initiativen in benachbarten Städten zu unterstützen. Wenden Sie sich an andere Unternehmen und halten Sie Ausschau nach Aufrufen, um Unterstützung zu erhalten.
7. Zusammen mit deinen Nachbarn
Wenn das Sponsoring einer Veranstaltung nicht wirklich für Sie ist, ziehen Sie in Erwägung, sich kleiner zu machen und mit einem benachbarten Unternehmen zusammenzuarbeiten, um Ihre Reichweite durch Cross-Promotion zu verdoppeln. Es kann so einfach sein, wie ein anderes Geschäft Ihre Coupons, Flyer oder Visitenkarten auf ihrem Zähler angezeigt werden, während Sie das gleiche für sie tun. Oder Sie können Co-Branding-Angebote erstellen, die Kunden für den Kauf an beiden Standorten belohnen: "Kaufen Sie einen von uns, bekommen Sie die Hälfte davon." Es gibt viele Möglichkeiten, mit anderen lokalen Kleinunternehmen zusammenzuarbeiten, um einen großen Einfluss auf Ihre Kunden auszuüben. Sehen Sie sich diese Liste mit Möglichkeiten zur Cross-Promotion an, um Ihre kreativen Säfte fließen zu lassen.
8. Ermöglichen Sie Ihren Mitarbeitern, Marketer zu werden
Ihre Mitarbeiter können zu einer Ihrer besten Marketingmethoden werden, wenn Sie vor Ort tätig sind. Denn sie sind es, die sich Tag für Tag mit Ihren Kunden verbinden. Der Schlüssel zur Stärkung Ihrer Mitarbeiter als Vermarkter ist zweifach. Zunächst müssen sie geschult werden, damit sie über Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Ihre Ziele informiert sind. Sie können nicht für Sie werben, wenn sie nicht verstehen, worum es in Ihrem Unternehmen geht. Zweitens können Sie Mitarbeiter vor Ort ermutigen, Verkäufer zu werden, indem Sie ihnen Anreize bieten. Nicht alles muss monetär sein; Betrachten Sie diese Ideen für Mitarbeiteranreize , die die Bank nicht brechen werden.
9. Treten Sie einem Empfehlungsnetzwerk bei (oder starten Sie Ihr eigenes)
Überweisungsnetzwerke leiten Kontakte zwischen den Unternehmen hin und her und können ein perfektes Marketinginstrument für ein lokales Unternehmen sein. Da sich Empfehlungsnetzwerke auf Mundpropaganda-Marketing und Kundenrezensionen stützen, können Sie Ihre gesamte Arbeit auf Yelp und anderen Review-Plattformen nutzen. Der Wert kommt von der Nutzung vorhandener Kundenbeziehungen, um Ihre Reichweite zu erhöhen, indem Sie Ihr Unternehmen vor die Netzwerke jedes Ihrer Kunden bringen. Wenn noch kein lokales Überweisungsnetzwerk vorhanden ist, können Sie auch eigene erstellen. Lesen Sie diesen Leitfaden zum Empfehlungsmarketing auf Shopify, um loszulegen.
10. Pitch zu lokalen TV Nachrichten und anderen Medien
Lokale Medien suchen immer nach interessanten und relevanten Nachrichten, die sie mit Lesern und Zuschauern teilen können. Wenn Sie eine Veranstaltung, ein neues Produkt oder eine spezielle Veranstaltung im Geschäft in Planung haben, sind Ihre lokalen Medien möglicherweise interessiert und möchten Ihr Unternehmen in einer kommenden Geschichte vorstellen. Wenn Sie eine Veranstaltung mit einer lokalen Nachrichtenmeldung oder einem wichtigen Thema verknüpfen können, kann Ihr kleines Unternehmen sofort relevanter und interessanter werden. Befolgen Sie diese Tipps , um die Aufmerksamkeit der lokalen Medien auf sich zu ziehen, bevor Sie Ihre Geschichte vorstellen.
Probieren Sie ein paar dieser lokalen Marketing-Ideen aus und sehen Sie, welche Art von Ergebnissen Sie erhalten. Wenn Sie bereit sind, besuchen Sie diese erweiterte und allgemeinere Liste mit 101 Marketingideen und fügen Sie Ihrer Liste einige neue Taktiken für eine umfassende Marketingkampagne hinzu.