Die Profis
Das Unternehmen ist bereits betriebsbereit, so dass Sie möglicherweise sofort mit dem Geschäft beginnen können, mit Lieferanten, Kunden, geschulten Mitarbeitern und Cashflow am ersten Tag. Sie vermeiden auch alle Probleme bei der Auswahl eines Standorts , beim Aufbau einer Website und bei demografischen Studien. Es ist nicht ungewöhnlich, dass ein neuer Franchise-Nehmer ein Jahr oder länger warten muss, bis sein Standort betriebsbereit ist.
Ein bestehendes Franchise hat eine Geschichte. Anstatt zu erraten, ob Ihr neues Geschäft erfolgreich sein wird, können Sie die tatsächlichen historischen Finanzdaten analysieren, um festzustellen, ob es sich um ein gutes Geschäft handelt oder nicht. Es ist viel einfacher, eine bekannte Entität als ein Start-up zu untersuchen. Mit einem bestehenden Franchise haben Sie die Möglichkeit, die Bücher und Aufzeichnungen des Verkäufers zu überprüfen und die zukünftige Leistung basierend auf reellen Zahlen in einem Betriebsstandort zu bestimmen.
Mit einem bestehenden Franchise können Sie den Kaufpreis aushandeln.
Neue Franchises kommen mit einem festen Preis und Bedingungen, auf die der Franchisegeber selten flexibel ist. Bei einem Wiederverkauf können Sie manchmal den Preis, die Zahlungsbedingungen, das Training des Verkäufers und alle anderen Aspekte des Geschäfts verhandeln. Aber obwohl es ein neues Geschäft ist, müssen Sie auch die Bedingungen der Vereinbarung herausfinden, die Ihr Franchise-Geber bereit ist, Ihnen zu gewähren.
Schließlich können Sie mit anderen Franchisenehmern im System sprechen. Wenn Sie Ihre Recherchen diskret durchführen, erhalten Sie Einblicke in das jeweilige Geschäft und den Franchisegeber, die Sie möglicherweise nie selbst bestimmen können.
Die Nachteile
Nicht alle Franchise-Firmen werben für die Standorte, die zum Verkauf stehen. Daher kann Ihre Suche etwas länger dauern als bei einer Geschäftssuche ohne Franchise.
Die Finanzen des Franchisenehmers werden Ihnen einiges erzählen, aber zusätzlich zu den normalen Problemen, die Sie bei der Durchführung der Due Diligence für ein neues Franchise beachten sollten, sollten Sie herausfinden:
- Warum verlässt das Franchise das Geschäft?
- Werden die bestehenden Mitarbeiter, insbesondere die Manager, bleiben?
- Trends für den Standort - waren sie kontinuierlich stark oder waren sie rückläufig?
- Ändern sich Nachbarschaft und Demographie?
- Kommen neue Wettbewerber auf den Markt, die die zukünftige Performance beeinflussen könnten?
Sobald Sie eine Opportunity identifiziert haben, sehen Sie sich den Ort an, als ob Sie neu anfangen würden. Wenn das Geschäft in den letzten Monaten oder Jahren rückläufig war, gehen Sie nicht davon aus, dass Sie härter oder schlauer arbeiten als der Verkäufer.
Und wenn der Franchisegeber verlangt, dass Sie den Standort zu den jeweils aktuellen Standards bringen, müssen Sie Ihre zusätzlichen Kapitalanforderungen verstehen. Wenn Sie die Kosten für die Aktualisierung des Standorts, die Zeit, die Sie für die Verbesserungen benötigen, und die Notwendigkeit, den Standort während des Umbaus zu schließen, kennen, müssen Sie dies im Voraus wissen.
Der Franchisegeber hat grundsätzlich das Vorkaufsrecht, einzelne Franchises innerhalb seines Systems zu kaufen. Sie werden eine Bestätigung vom Franchisegeber erhalten, ob sie dies beabsichtigen. Wenn nicht, können Sie die gesamte Verhandlung durchlaufen, nur um zu lernen, dass jemand anderes das Geschäft kaufen wird.
Gehen Sie nicht davon aus, dass Sie die bestehende Vereinbarung des Verkäufers übernehmen können, und gehen Sie nicht davon aus, dass die Annahme einer bestehenden Vereinbarung sogar für Sie von Vorteil ist.
Die Franchise-Vereinbarung , die Sie unterschreiben müssen, kann sich von den Verkäufern unterscheiden. Ihre Gebühren und sonstigen Bedingungen können sich von denen des Verkäufers unterscheiden, und diese Änderungen können erheblich sein.
Die Finanzierung durch Dritte kann schwieriger sein, weil die besseren Franchisegeber Beziehungen zu einigen Kreditgebern haben, um ihre neuen Umsätze zu finanzieren.
Die meisten Franchise-Geber verlangen von Ihnen keine neue Franchise-Gebühr, aber viele werden immer noch eine Ablösesumme verlangen, die entweder Sie oder der verkaufende Franchisenehmer zahlen müssen. Einige Franchise-Geber berechnen dem Käufer auch die erforderliche Erstausbildung. Der Franchisegeber wird wahrscheinlich sehen wollen, wie viel Sie für das Geschäft bezahlen und wie Sie Ihren Einkauf finanzieren: Es gibt wenig Vorteil für einen Franchisegeber, wenn Sie für das Geschäft zu viel bezahlen und dann Ihre Schulden nicht bedienen können und scheitern.
Möglicherweise müssen Sie auch eine zeitraubende und kostenintensive Ausrichtung vornehmen, bevor der Franchisegeber Ihnen die endgültige Genehmigung als Franchise erteilt. In diesem Fall benötigen Sie eindeutig einen Mechanismus, um sich aus dem Geschäft zu entfernen, wenn Sie aus irgendeinem Grund nicht genehmigt werden.
Zusammenfassung
Der Kauf eines bestehenden Franchise ist eine großartige Möglichkeit, ein Franchise zu werden, und es hat eine Reihe von signifikanten Vorteilen. Wie bei jeder Investition müssen Sie jedoch Ihre Hausaufgaben machen, und Sie benötigen qualifizierte Rechts- und Unternehmensberater, die mit Ihnen zusammenarbeiten.