Wie man ein erfolgreicher Vertragsunterhändler wird

Erwerben Sie diese Stärken, wenn Sie ein erfolgreicher Verhandler sein wollen

Es ist an der Zeit, dass Sie sich mit Gewerkschaftsvertretern oder den Projektbeteiligten zusammensetzen, und Sie fragen sich, was zu tun ist. Nun, ein guter Vertragsverhandler sollte einige Eigenschaften und Fähigkeiten haben, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Ziele zu erreichen und gleichzeitig alle glücklich zu machen. Verhandlungen können die Situation sogar noch verschlimmern, daher helfen Ihnen diese Tipps dabei, diese Lücke zu schließen und Ihre Ergebnisse zu erreichen, ohne jemanden zu verletzen. Es braucht Zeit, du musst hartnäckig sein und üben, um dorthin zu gelangen, aber folgst du diesen Tipps, kannst du ein großartiger Vertragsverhandler werden. Mal sehen, ob Sie die nötigen Fähigkeiten besitzen, um ein guter Verhandlungsführer zu werden.

  • 01 - Glaube an dich

    Geben Sie Ihre Subunternehmerliste an. Foto Stevepb Pixabay

    Einer der wichtigsten Aspekte, die ein guter Vertragsverhandler haben muss, ist Vertrauen. Wenn Sie Vertragsverhandlungen führen, müssen Sie nachweisen, dass Sie unter Kontrolle sind und dass Sie von den Problemen überzeugt sind, für die Sie sich einsetzen. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Ziele klarstellen, während Sie anderen zuhören, um als Autorität in einem bestimmten Bereich wahrgenommen zu werden.

  • 02 - Setze realistische Ziele

    Wissen, wie man Gebote gewinnt. Foto J Rodriguez

    Machen Sie einen Schritt zurück und versuchen Sie zu verstehen, was erreicht werden kann. Wenn Sie Ihre Erwartungen festlegen, müssen Sie darüber nachdenken und Ihre Ziele hoch genug setzen, aber unter einem realistischen Rahmen. Erwarten Sie nicht, dass Sie alle Ihre Argumente gewinnen, also seien Sie bereit zu analysieren, welche Dinge Sie handeln können, wenn Sie Entscheidungen treffen. Es gibt bestimmte Techniken, die Sie verwenden können, um über bestimmte Aspekte zu entscheiden, aber seien Sie sicher, dass Sie alle Meinungen verstehen, bevor Sie in diese Phase gehen.

  • 03 - Nie mehr auf die verdienten Rechte verzichten

    Foto J Rodriguez

    Ein Schritt vorwärts ist eine Errungenschaft, aber es ist nicht das Endziel. Sobald Sie festgestellt haben, dass Ihre Ziele genehmigt wurden, sollten Sie die bereits erworbenen Rechte nicht gegeneinander abwägen. Nutzen Sie dieselben Rechte, um andere Türen zu öffnen, die Gemeinsamkeiten aufzeigen und daraus Nutzen ziehen.

  • 04 - Sei offen für neue Ideen und neues Denken

    Foto © Gwydion M. Williams

    Bist du bereit, herausgefordert zu werden? Ihr Gegenüber wird versuchen, Ideen einzuführen, von denen Sie vielleicht noch nie gehört haben. Seien Sie also bereit zu denken und zu verstehen, welchen Wert es hat, diese neuen Vertragsideen in den Vertrag aufzunehmen. Wenn Sie über den Tellerrand schauen, sind Sie ein ausgezeichneter Verhandlungsführer, da Sie als Problemlöser und mit der richtigen Einstellung gesehen werden können.

  • 05 - Lassen Sie das Management niemals für eine Sekunde nachdenken Sie haben die Oberhand bei allem

    DAQRI Smart Helm. Copyright DAQRI Smart Helm

    Sie müssen feststellen, dass alle in die Verhandlung einbezogenen Agenten die gleichen Rechte haben und sich alle in der gleichen Position befinden. In dem Moment, in dem Sie diese Gelegenheit loslassen, werden Sie zurückfallen und Sie werden in einer schwierigen Position sein, die Sie daran hindern könnte, erfolgreich zu verhandeln.

  • 06 - Talk, Talk und Talk, aber hör zu

    Kommunikation ist ein Schlüsselmerkmal, das gute Unterhändler haben. Pflegen Sie die geöffneten Kommunikationskanäle und stellen Sie immer unterschiedliche Kommunikationswege zur Verfügung. Heutzutage gibt es mehrere Möglichkeiten, mit den Projektbeteiligten zu kommunizieren und sicherzustellen, dass alle autorisierten Vertreter in Ihre Kommunikation einbezogen werden. Versuchen Sie jedoch nicht, nutzlose Punkte zu sprechen, halten Sie einen Plan fest.
  • 07 - Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile

    Von Greene / Ellis

    Warum verhandelst du? Konzentrieren Sie sich darauf, was Sie erreichen möchten und was Sie erreichen möchten . Um ein erfolgreicher Vertragsverhandler zu sein, müssen Sie die Vorteile feststellen, die die andere Partei erhalten wird, wenn Ihr Vorschlag angenommen wird. Diese Punkte sollten sorgfältig erläutert und identifiziert werden, da dies ein kritischer Punkt während des Verhandlungsprozesses sein könnte. Erklären Sie, wie schnell diese Vorteile eingehen, wann sie beginnen, welche Faktoren diese Vorteile verändern können und ein klares Panorama aller möglichen Szenarien bieten.

  • Vertragsverhandlungen sind nicht einfach

    Erwarten Sie nicht, dass diese Probleme beim ersten Versuch gelöst werden. Ein Vertragsverhandler wird beharrlich sein, aber ehrlich, nicht zu aufdringlich, aber hart, und wir müssen uns auf die gegenseitigen Vorteile zwischen den Beteiligten konzentrieren. Sie könnten zuerst scheitern und herausgefordert werden, aber wenn Sie stark an Ihre Verkaufsargumente glauben, sind Sie einen Schritt näher, um erfolgreich zu sein.