Dieses Kaufformat führte eBay über das "Auktionshaus" hinaus
Obwohl eBay von vielen immer noch als Auktionshaus betrachtet wird, verändert sich die Wahrnehmung allmählich.
Auch wenn Festpreislisten in Dominanz und Beliebtheit wachsen, gibt es Dinge, die viele nicht über sie wissen.
Sie kamen spät und waren umstritten
eBay hatte nicht immer Festpreislisten. In der Tat war eBay bereits in der frühen Dot-Com-Ära und darüber hinaus ein relativ großer Erfolg, bevor die Funktion "Buy It Now" eingeführt wurde, die später als Festpreisliste bekannt wurde. Sie bezahlten auch einen Preis: ein anderes Unternehmen hielt ein Geschäftsprozess-Patent auf dem Feature, und eBay bezahlte schließlich, um es zu erwerben, um es verwenden zu können und die Chance anzubieten, "es jetzt" eBay-Käufern zu kaufen.
Sie sind eBay Retail Gambit
Vor allem für diejenigen, die in letzter Zeit nicht bei eBay waren, hat die Dominanz der Festpreisliste eBay viel mehr Ähnlichkeit mit anderen Online-Händlern als es einmal war. Du gehst, du fügst einen Gegenstand in deinen Einkaufswagen , du gehst aus, es kommt kurz darauf an. Wenn Sie eBay seit dem Kauf noch nicht eingekauft haben, probieren Sie es aus.
Wenn Sie ein "eBay-Änderer" sind, sollten Sie bedenken, dass eBay ohne diesen Wechsel den Weg des Dodo gegangen ist, da die Masse der Verbraucher zu den Konkurrenten von eBay strömte.
Sie können immer noch Auktionslisten sein
Natürlich war der Name des eBay-Spiels immer die Flexibilität, die es gegenüber dem traditionellen Einzelhandel bietet, und in diesem Sinne sind die Festpreislisten von eBay besonders: Sie können auch Auktionen sein.
Wenn ein Verkäufer Artikel auflistet, kann er einen Eintrag erstellen, der sowohl eine Auktion als auch einen festen Preis beinhaltet.
Wenn ein Kunde kommt und den Kauf zum Festpreis macht, ist das Auktionsmaterial völlig irrelevant. Wenn ein Kunde kommt und stattdessen ein niedriges Gebot abgibt, verschwindet der Festpreis und das Angebot wird zu einer Auktion, die allen offen steht. Beste aus beiden Welten.
Sie können auf andere Weise flexibel sein
eBay-Festpreislisten unterscheiden sich auch von denen auf Amazon, da Verkäufer entscheiden können, mit Käufern zu feilschen , die die beste Angebotsfunktion nutzen. Dies gibt Verkäufern zusätzliche Flexibilität, um die gewünschten Margen mit den Marktgegebenheiten in Einklang zu bringen. Angesichts der Trifecta der Auktion, der Festpreisliste und der Best-Offer-Funktion bleibt eBay für Käufer und Verkäufer der flexibelste Online-Marktplatz, und das ist einer der Gründe, warum es weiterhin floriert.
Sie sind nicht unbedingt einzigartig
Es gibt eine Vorstellung, dass jeder Artikel, der auf eBay zum Verkauf angeboten wird, eine Art Insel ist; Jeder Artikel erhält eine Auflistung, so dass eBay eher Kleinanzeigen als Händler ist. In der Tat können Verkäufer viele Instanzen des gleichen Artikels mit einem einzigen Angebot anbieten, und eBay sammelt dann Listen für identische Artikel von vielen Verkäufern und aggregiert sie in einzelne Katalogseiten für Artikel.
Der Nettoeffekt ist, dass es eBay geschafft hat, seinen Marktplatz in etwas zu verwandeln, das sehr ähnlich wie die traditionelleren Online-Händler funktioniert, was bei seiner Wende eine entscheidende Rolle gespielt hat.
Sie können länger als Auktionen laufen
Während Auktionen von Auktionsformaten in Laufzeiten von 1, 3, 5, 7 oder 10 Tagen gebucht werden können, können Festpreislisten auch in 30-tägiger oder aktiv-bis-lager-abgelaufener Laufzeit von Verkäufern aufgegeben und platziert werden eBay speichert. Der Nettoeffekt dieses Unterschieds bestand darin, professionelle Verkäufer und kleine Einzelhandelsunternehmen zu Festpreislisten zu führen, wo diese Art von Bequemlichkeit logistisch wichtig wird, und einzelne Verkäufer von Einzelteilen und gebrauchten Waren zu Auktionslisten zu führen.
Sie sind schwieriger, kostenlos zu erstellen
Zumindest in den letzten Monaten und Jahren waren mehr von den von eBay angebotenen Werbeaktionen Rabatte auf die Eintragungsgebühren für Auflistungen im Auktionsformat als für Listen im Festpreisformat.
Infolgedessen sind Festpreislisten zu einer Art "Premium" -Format bei eBay geworden, Auktionsformat-Listen ähneln eher dem "Rabatt" -Format, etwas, das ihre Rendite widerspiegelt (siehe unten).
Sie neigen dazu, höhere Renditen zu bieten
Obwohl es keine prominenten Studien zu diesem Effekt gab und eBay dies nicht kommentiert hat, haben viele Verkäufer und Beobachter vorgeschlagen, dass in den letzten Jahren klar geworden ist, dass Auktionsformatlisten niedrigere Margen als Festpreislisten zur Folge haben. Dies ist wahrscheinlich auf eine Mischung aus der geringeren Sichtbarkeit von Auktionsformaten und der zunehmenden Wahrnehmung zurückzuführen, dass Festpreiswaren die "Einzelhandelsware" sind, während Versteigerungsgüter die "Rabatt" -Güter der Verbraucher sind.
Sie sind viel besser vorhersehbar
Da Auktionsformatauflistungen kürzer sind und ihr Wert vom Beteiligungsvolumen von Käufern abhängt und Verkäufer weniger Einfluss auf ihre endgültigen Werte haben, unterliegen sie viel eher zeitlichen und anderen Marktschwankungen. Zu Buchhaltungs- und Planungszwecken ist es viel einfacher, Festpreislisten zu verwalten und die Leistung im Hinblick auf die Umsatzrate anstatt auf den durchschnittlichen Verkaufspreis zu messen.
Sie können Deadbeats eliminieren
Für Verkäufer waren lange Zeit tückische Bieter eines der Hauptargumente gegen eBay. Deadbeat-Bieter kaufen einen Gegenstand (entweder durch Bieten auf einer Auktion oder durch "Zustimmen", um eine Festpreisliste zu kaufen), verschwinden dann vom Radar, ohne jemals dafür zu bezahlen, was dem Verkäufer Kopfschmerzen, Gebühren und Verzögerungen verursacht. In der Tat hat eBay vor einiger Zeit diesen Stand der Festpreisanbieter korrigiert.
Verkäufer von Festpreisartikeln können jetzt die sofortige Zahlung für Artikel verlangen. Bis der Käufer bezahlt hat, bleibt der Artikel im Verkauf, eine weitere Änderung, die eBay einem traditionellen Einzelhandelsgeschäft näher bringt.
Da sich die Online-Einzelhandelslandschaft immer mehr in Richtung Mobile bewegt und die Online-Verkaufsfläche kontinuierlich wächst, wird das Festpreisformat auch in Zukunft Bestand haben und einen großen Anteil an der Entwicklung von eBay haben.
Unabhängig davon, ob eBay auf unbestimmte Zeit ein "Auktionshaus" bleibt oder nicht, wird es wahrscheinlich bis zu dem Tag, an dem es stirbt, ein Marktplatz mit "festem Preis" sein.