Wie Marktpositionierung Ihnen helfen wird, mit den richtigen Kunden in Verbindung zu treten

Richtige Marktpositionierung wird Ihren Umsatz steigern

Die Marktpositionierung ist ein strategischer Prozess, mit dem Unternehmen ihre Marke im ausgewählten Zielmarkt in den Köpfen ihrer Kunden hervorheben und von der Konkurrenz abheben. In diesem Artikel werden wir untersuchen, wie Sie mithilfe der Marktpositionierung die Verbindung zu den richtigen Kunden herstellen und Ihren Umsatz steigern können .

Was ist die Bedeutung der Positionierung im Marketing?

Ziel der Marktpositionierung ist es, dass Ihre Kunden Ihre Marke als eigenständig und überlegen wahrnehmen.

Zum Beispiel denken viele Leute beim Einkaufen nach Waschmittel von Tide als "einfach das Beste zum Reinigen von Kleidung". Angesichts der Tatsache, dass viele Menschen dazu neigen, über Jahre oder sogar Jahrzehnte bei bestimmten Marken zu bleiben, ist die Schaffung dieses Eindrucks Ihrer Marke einer der Schlüssel zum Geschäftserfolg.

Eine Marktpositionierungsstrategie sollte ein wesentlicher Bestandteil des Marketingbereichs Ihres Geschäftsplans sein, wenn Sie ein Unternehmen gründen . Für bestehende Unternehmen muss die Marktpositionierung fortlaufend verfeinert und optimiert werden, um auf Marktveränderungen reagieren zu können. Im Durchschnitt beträgt die Laufzeit einer Marktpositionierung etwa fünf Jahre.

Was sind die Schritte, um eine erfolgreiche Marktpositionierung zu erreichen?

1. Untersuchen Sie Ihre bestehende oder beabsichtigte Position auf dem Marktplatz:

2. Analysieren Sie Ihre Konkurrenten

Sammeln Sie so viele Informationen wie möglich über Ihre Konkurrenten, damit Sie einen umfassenden Überblick über ihre Stärken und Schwächen haben .

Es kann hilfreich sein, die Informationen in Form einer Matrix zu organisieren, damit Sie Ihre gewünschte Marke mit der Konkurrenz vergleichen können. Im folgenden Beispiel wird eine fiktive Firma mit dem Namen "Java Jones" verwendet, die den lokalen Coffee-Shop-Marktplatz betreten möchte:

Wettbewerbsmatrix-Analyse-Beispiel
Kriterien Firma A Firma B Firma C Firma D Java Jones
Preis Hoch Durchschnittlich Durchschnittlich Niedrig Hoch
Qualität Mittel Durchschnittlich Durchschnittlich Niedrig Hoch
Std 8-5 Mo.-Sa. 8-5 Mo.-Fr. 8-5 Mo.-Fr. 8-5 Mo.-Fr. 8-8 Mo.-So.
Bedienung Ausgezeichnet Gut Messe Messe Ausgezeichnet
Kundentreue Mittel Messe Messe Niedrig Hoch
Werbung Keiner Messe Messe Null Gut
Webseite Ja Ja Nein Nein Ja
Facebook Nein Nein Nein Nein Ja

Wettbewerbsanalysen können deutlich zeigen:

3. Entscheiden Sie sich für Ihre Positionierungsstrategie

Das Ziel der Wettbewerbsanalyse ist es, Marktlücken aufzudecken, die Sie ausnutzen können, um Ihre Positionierungsstrategie zu fokussieren.

Typische Strategien umfassen:

Wahrscheinlich wird Ihre Positionierungsstrategie eine Kombination aus den oben genannten sein. Zum Beispiel will "Java Jones" im Wettbewerbsmatrix-Beispiel offensichtlich auf den wohlhabenderen Kaffeetrinker eingehen, der bereit ist, mehr für Qualität und exzellenten Kundenservice auszugeben.

Da keiner der Mitbewerber von 17 bis 20 Uhr geöffnet ist oder am Sonntag will "Java Jones" auch versuchen, den Abend- und Wochenendkonsumenten zu locken.

Probleme, auf die Sie achten sollten, wenn Sie sich für Ihre Strategie entscheiden:

Sobald Sie sich für das Marktsegment entschieden haben, auf das Sie sich konzentrieren möchten, sollten Sie in der Lage sein, Ihre Marke, Ihren Zielmarkt , die Bedürfnisse des Zielmarktes und Ihre Ansprache deutlich zu artikulieren und Ihre Versprechen zu untermauern.

4. Erstellen Sie eine Stellungnahme zur Marktpositionierung

Mit den oben genannten Informationen sind Sie nun bereit, eine Marktpositionierungsaussage zu erstellen. Eine Marktpositionierungsanweisung ist eine einfache Zusammenfassung eines Absatzes, die Folgendes beschreibt:

Beachten Sie, dass die Positionierungserklärung der Bezugspunkt für alle nachfolgenden Produktentscheidungen und Marketingbemühungen sein sollte.

Die Stellungnahme zur Marktpositionierung sollte folgende Elemente enthalten:

  1. Der Zielmarkt
  2. Deine Marke
  3. Wie sich Ihre Marke von Ihren Mitbewerbern abhebt
  4. Bezugsrahmen
  5. Grund (Gründe) warum Kunden an Ihre Ansprüche glauben sollten

Beispiel: Java Jones 'Stellungnahme zur Marktpositionierung: Für anspruchsvolle Kaffeeliebhaber ist Java Jones die Adresse für die besten Kaffeespezialitäten und Snacks in der Stadt . Im Gegensatz zu anderen Coffeeshops verwenden wir nur die hochwertigsten Bohnen, Top-Ausstattung und ausgebildete, zertifizierte Baristas .

Brechen sie ab:

  1. Der Zielmarkt = anspruchsvolle Kaffeeliebhaber
  2. Ihre Marke = Java Jones
  3. Wie sich Ihre Marke von Ihren Mitbewerbern abhebt = die besten Kaffeespezialitäten und Snacks
  4. Referenzrahmen = lokal ( Stadt )
  5. Grund (Gründe), warum Kunden an Ihre Ansprüche glauben sollten = Wir verwenden nur Bohnen von höchster Qualität, erstklassige Geräte und ausgebildete, zertifizierte Baristas

Während eine Marktpositionierungsaussage hauptsächlich für den internen Gebrauch bestimmt ist, sollte sie mit dem Kunden mithalten.

Beispiele für Market-Positioning-Aussagen

Die Stadt Whitehorse: "Die Stadt Whitehorse ist eine Stadtverwaltung, die sich darauf konzentriert, die notwendigen Bedingungen für einen einzigartigen Lebensstandard für Bürger zu schaffen, die ein Gleichgewicht zwischen robuster Erholung und kulturellen Möglichkeiten erwarten, um Körper, Geist und Seele zu stärken Komfort, Sicherheit und zivile Annehmlichkeiten verlangen, ohne auf Unabhängigkeit zu verzichten. Die Stadt erreicht dies mit starken und zuverlässigen Einnahmequellen, ungewöhnlich umfangreicher Gemeinschaftsinfrastruktur, einer unabhängigen Problemlösungskultur und praktisch unbegrenztem Zugang zu Wildnisgebieten und entsprechenden Werten. "

Amazon (2001): Amazon.de ist ein Buchhändler im World Wide Web, der sich für Bücher interessiert und sofortigen Zugriff auf mehr als 1,1 Millionen Bücher bietet. Im Gegensatz zu traditionellen Buchhändlern bietet Amazon.com eine Kombination aus außergewöhnlichem Komfort, niedrigen Preisen und umfassender Auswahl.

Siehe auch: