Fischen Sie mit einem Speer oder einem Netz?
Fundraising ohne Prospect Research ist wie Speerfischen, während Prospect Research die Erfahrung in Fischen mit einem Netz verwandelt.
Beides funktioniert, aber du wirst viel länger auf dem Wasser bleiben und mit wesentlich weniger Fischen zurückkehren, wenn du den Speer wählst.
Was ist diese wundervolle Aussichtsforschung, von der ich spreche, fragen Sie?
Prospect Research jagt durch Massen von Daten über Ihre Aussichten und Spender und bewertet die Wahrscheinlichkeit, dass diese Personen spenden, und wenn ja, wie viel sie spenden werden .
Mit einem Screening können Sie die Vermögensmarker, den persönlichen Hintergrund, wohltätige Interessen und die Geschichte eines potenziellen Kunden analysieren.
Achten Sie bei der Suche nach qualitativ hochwertigen Fundraising-Möglichkeiten auf diese fünf Spenderqualitäten!
Diese Attribute fallen säuberlich in zwei Kategorien, Wohlstandsmarker und philanthropische Indikatoren.
Reichtumsmarker
Reichtum Marker markieren die Fähigkeit eines Aussicht zu geben
Sie zeichnen ein Bild von der finanziellen Situation eines Interessenten. Wenn Sie nach qualitativ hochwertigen Spendern suchen, suchen Sie diejenigen, die in der Lage sind, wichtige Beiträge zu leisten, wenn nicht sofort, irgendwo auf der ganzen Linie.
# 1: Politisches Geben
Politisches Spenden kann viel über einen Spender erzählen, und ich spreche nicht über die politischen Interessen der Person, wenn ich das sage.
Zum einen können Aufzeichnungen über politische Spenden Reichtum signalisieren. Mehrere große Geschenke an einen Kandidaten bedeuten, dass der Interessent über die Mittel verfügt, um einen beträchtlichen Beitrag für Ihre gemeinnützige Organisation zu leisten.
Und die einfache Tatsache, dass der Spender eine Geschichte des politischen Gebens hat, zeigt, dass die Aussicht offen ist, zu den Ursachen beizutragen, die er oder sie interessiert.
Wenn die Mission Ihres gemeinnützigen Unternehmens mit den Werten dieses Interessenten übereinstimmt, haben Sie ausgezeichnete Chancen, in Zukunft eine Spende zu erhalten.
# 2: Immobilienbesitz
Immobilienbesitz ist einer der traditionellsten Wohlstandsmarker, die Forscher nutzen.
Prospect A besitzt Immobilien im Wert von X. Daher kann geschätzt werden, dass Prospect A sinnvollerweise gebeten werden kann, Y-Betrag zu spenden.
Immobilieneigentum geht sogar über seine Rolle als traditioneller Vermögensmarker hinaus, indem es der Spendenbereitschaft eines Geldgebers entsprechen kann.
In der Tat, diejenigen, die $ 2 Millionen in Immobilien besitzen, sind 17-mal eher philanthropisch als eine durchschnittliche Aussicht.
Philanthropische Indikatoren
Diese Indikatoren zeigen, ob jemand Spender wird. Per Definition muss ein Spender von hoher Qualität bereits ein Spender sein. Er oder sie ist bereits philanthropisch.
Die finanzielle Situation eines Spenders ist nur einer der Faktoren, die den Wert eines Unterstützers bestimmen.
Hochwertig oder nicht, Ihre Organisation wird nicht weit kommen mit einer Reihe von Interessenten , die über Spenden nachdenken . Sie müssen bereit sein , den Sprung zu wagen und weitermachen und geben .
# 3: Zurückgeben an Ihre gemeinnützige Organisation
Spender sind Gewohnheitstiere. Wenn ein Spender Ihrer gemeinnützigen Organisation bereits gegeben hat, sind Sie in einer viel besseren Position, um eine zukünftige Spende als mit einer unbewiesenen Aussicht zu sichern.
Loyale Spender sind die wahrscheinlichsten Kandidaten, um die Spenderpyramide hochzuziehen, aber Sie müssen Aufzeichnungen führen, um zu wissen, auf wen Sie zielen müssen.
Außerdem werden Sie niemals in der Lage sein, langfristige Beziehungen mit Spendern zu pflegen, wenn Sie wiederkehrende Spender wie zum Beispiel erste Aussichten behandeln.
Je mehr jemand spendet, desto engagierter wird die Person für Ihre gemeinnützige Organisation und desto wahrscheinlicher ist es, dass der Spender auf unbestimmte Zeit bestehen bleibt.
Wenn Sie darüber nachdenken, Ihre hochwertigen Spender zu erhöhen, schauen Sie sich zuerst Ihre treuen Unterstützer an.
# 4: Zurückgeben an andere Nonprofits
Es ist wichtig zu wissen, ob ein Interessent andere Organisationen als Ihre gemeinnützige Organisation unterstützt hat. Anderen gemeinnützigen Organisationen zu geben, zeigt die wichtige Bereitschaft zu geben.
Auch die Kenntnis über die vergangenen Geschenkbeträge und die Organisationen, die er gegeben hat, können helfen, Ihre Fragen zu beantworten.
Sie werden in der Lage sein, gezielter und genauer zu fragen, ob Sie die Spenderhistorie des Spenders kennen, auch wenn diese Geschichte nichts mit Ihrer Organisation zu tun hat.
# 5: Non-Profit-Beteiligung
Die Beteiligten in der Nonprofit-Welt bekommen einfach den Prozess. Sie verstehen den Mangel an Fundraising und sind dadurch verständnisvoller und schneller zu handeln.
Stellen Sie sich vor, dass Ihre Organisation für ein Challenge-Stipendium in der Krise steckt. Ihr Jahr läuft aus und Sie haben nicht genug Geld eingezogen, um die Spielanforderungen zu erfüllen.
Ihre Geldbeschaffer machen diesen letzten Schritt, um Ihr Ziel zu erreichen und den Zuschuss zu sichern. Um eine Spende von einem Unterstützer zu bitten, der Vorstandsmitglied war (auch wenn es nicht mit Ihrer Organisation zusammenhing), ist es einfacher, einen zufälligen Kandidaten zu fragen.
Der Spender, der auf einem Brett saß, wird eine Herausforderung verstehen und die Dringlichkeit der Situation begreifen. Ein Spender, der neuer auf dem Gebiet ist, kann Ihnen möglicherweise nicht helfen, Ihre Frist einzuhalten.
Das ist ein Szenario von Tausenden, wenn Erfahrung im gemeinnützigen Sektor wichtig ist.
Wenn Sie wissen, wo Sie graben müssen, kann die Prospektionsforschung das gesamte Fundraising-Spiel verändern.
Sie suchen nach Möglichkeiten für geplantes Geben ? Überprüfen Sie Ihren Spenderpool.
Möchten Sie Ihrem Betriebsbudget neue wichtige Geschenke hinzufügen? Forschung wird helfen.
Die gemeinnützige Gemeinschaft wird mehr spendenorientiert. Präzise, personalisierte und gezielte Fragen sind der Weg in die Zukunft. Prospect Research ist das Ticket Ihrer Organisation, um diesen Zug zu besteigen.
Bill Tedesco hilft gemeinnützigen Organisationen bei der Suche nach den besten Spendern. Er ist ein Experte auf allen Wegen, um Perspektiven zu erforschen, sie anzugehen und sie zu langfristigen, loyalen Unterstützern zu machen. Erfahren Sie mehr über Bill von seiner Biografie .