Fehler # 1: Deinen Markt nicht verstehen
Kaufen Sie das falsche Haus oder sogar das richtige Haus, aber in der falschen Nachbarschaft könnte Sie mit einem Haus, das Sie nicht an einen Investor Käufer verkaufen können und das wird Ihre Gewinne saugen Verkauf im Einzelhandel Markt stecken.
Wissen Sie, dass Ihr zuverlässigster Käufer oft ein Mietobjekt-Investor ist. Kenne die Nachbarschaften, die für sie arbeiten und einen starken Mietmarkt unterstützen.
Fehler # 2: Ihre Käufer nicht verstehen.
Ein Teil davon ist, die Nachbarschaften zu kennen, die sie bevorzugen, sowie den Stil und die Art von Häusern, die jeder Investor Käufer möchte. Sie können diese Informationen nur erhalten, wenn Sie Beziehungen zu Käufern pflegen und danach fragen. Wissen Sie, welche Wohngebiete Ihre Mieteigentümer bevorzugen und welche Größe und Eigenschaften von Mietwohnungen sie mögen. Erstellen Sie eine Datenbank und halten Sie sich mit diesen Informationen auf dem Laufenden, damit Sie wissen, welche Art von Häusern Sie suchen, die sie kaufen möchten.
Fehler # 3: Schlechte End-to-End Due Diligence
Dies deckt viel ab, aber es ist alles dasselbe; die Zahlen nicht so laufen lassen, dass du einen Verlustvertrag hast. Hier sind die Komponenten eines sorgfältigen Großhandels- oder Fix-Deal-Due-Diligence-Prozesses:
- Wissen Sie, welche Art von Käufer Sie liefern möchten und was sie für das bezahlen, was sie wollen.
- Wissen Sie, was Ihr Zielkäufer für einen Rabatt zum Marktwert wünscht.
- Wenn ein Mietkäufer, den Mietmarkt kennt, was er für den Cash-Flow will und wie er das Mieteigentumsinvestitionspotenzial berechnen kann.
- Wenn ein Fix & Flip-Deal, eine sehr gründliche Schätzung der Kosten für die Reha-Arbeit .
- Für Fix & Flip-Deals, einen realistischen Zeitplan und einen Zeitplan bis zur Fertigstellung.
- Wie zu vermarkten und zu lokalisieren distressed Eigenschaften, die Sie zu einem Preis kaufen können, der einen Gewinn für Sie erzeugt, während Sie die Bedürfnisse Ihres Käufers treffen.
Das kurzzeitige Ändern dieser Sorgfaltspflichten kann und wird oft zum Desaster führen.
Fehler # 4: Selbstzufriedenheit, wenn es Ihren Käufer (n) ankommt
Sie haben einen guten Start, arbeiten hart daran, eine starke Käufer-Datenbank aufzubauen, und Sie stellen ihnen die richtigen Fragen, um sicherzugehen, dass Sie die Häuser suchen, die Ihre Käufer wünschen. Schließlich hilft Ihnen dies, sich eines Verkaufs zu sicher zu sein, selbst wenn ein Käufer sich entschließt, einen Deal abzugeben. Die Erfüllung der Bedürfnisse mehrerer löst dieses Problem, und es kann sogar Wettbewerb schaffen.
Ihr erstes halbes Dutzend Deals geht gut, und Sie geraten in einen Groove. Sie erhöhen sogar Ihre Aktivität und machen gleichzeitig mehr Geschäfte. Sie können drei oder vier auf einmal arbeiten, indem Sie intelligente Kaufgelegenheiten nutzen. Das Problem kann Monate dauern, wenn Sie einen häufigen Mietkäufer mit dem Deal, den Sie gerade eingefärbt haben, anrufen und herausfinden, dass sie keine Häuser mehr in dieser Nachbarschaft will. Sie haben ihren Fokus auf ein anderes Gebiet und eine andere Preisklasse verlagert.
Sie können nicht einfach eine Käuferliste erstellen und sie dann ignorieren, bis Sie einen potenziellen Deal haben. Bleiben Sie in Kontakt und aktualisieren Sie Ihre Informationen.
Fehler Nr. 5: Zu Reliant auf einen Auftragnehmer in Fix & Flip
Sofern Sie keine LLC oder Partnerschaft mit einem Auftragnehmer eingerichtet haben, sollten Sie nach Möglichkeiten suchen und Beziehungen pflegen, um Ihre bevorzugten Reha-Vertragspartner zu unterstützen. Natürlich, wenn Sie Ihren eigenen Generalunternehmer beschäftigen und die U-Boote mieten, dann werden Sie dasselbe tun, wenn Sie mehr als einen Elektriker, Klempner usw. vom Fass haben.
Egal, wie gut Sie die Zahlen laufen lassen und genaue Jobschätzungen haben, ein Wechsel in den Auftragnehmern kann Ihnen einen Strich durch die Rechnung machen. Es gibt auch eine Qualitätskomponente. Manchmal verwenden die Subunternehmer einen Auftragnehmer oder ihre Mitarbeiter ändern sich. Es kann zu einem Rückgang der Arbeitsqualität kommen, der Ihre Käuferbeziehungen beschädigt.
Habe immer Backups und Optionen.
Vermeiden Sie diese fünf Fehler und Sie werden glücklichere Reisen zur Bank mit Ihren Immobiliengroßhandelsgewinnen machen.