01 - Beispiel für eine Geschenkgutscheinkarte für eine Spendenkampagne
Was ist ein Geschenkgutschein?
Ein Geschenk-Chart ist ein Planungs-Tool, um Ihnen zu sagen, wie viele Geschenke und Perspektiven Sie benötigen, um eine bestimmte Menge an Geld zu erhöhen.
Geschenkkarten kamen von der Beobachtung, dass Geben eine Pyramide ist. In fast jeder Spendenaktion wird das meiste Geld von ein paar Spendern kommen, während der Rest in bescheideneren Mengen gespendet wird, aber von mehr Menschen.
Folglich kann man ein Diagramm erstellen, das zeigt, wie viele Spender Sie für jede Ebene Ihres Finanzierungsziels benötigen.
Die Grafik hilft Ihnen zu sehen, ob Sie auf verschiedenen Ebenen genügend potenzielle Spender haben, um Ihr Ziel zu erreichen. In der obigen Tabelle sind die wichtigsten Zahlen die Anzahl der Spender, die auf einer bestimmten Ebene benötigt werden, sowie die Anzahl der potenziellen Spender, die benötigt werden, um so viele Spenden zu erhalten.
Geschenkkarten werden für verschiedene Arten von Spendenaktionen unterschiedlich sein. Zum Beispiel werden in einer Kapitalkampagne (wo Sie Mittel für ein Gebäude, eine Stiftung oder andere Kapitalausgaben beschaffen) das Diagramm wahrscheinlich mehr Hauptspender an der Spitze des Diagramms haben. Sie könnten erwarten, 60 Prozent Ihres Ziels mit nur 6-8 Personen zu erhalten.
Mit einer jährlichen Kampagne könnte es mehr Spender auf der mittleren und unteren Ebene geben. Sie können also davon ausgehen, 30 Prozent Ihres Endziels von 6-8 Hauptspendern zu erhalten.
In jedem Fall ist es üblich, zuerst die Hauptspender zu sichern und die Tatsache zu nutzen, dass diese Spender das Projekt oder die Kampagne gekauft haben, um Spender aus den unteren Bereichen zu motivieren.
In jährlichen Kampagnen verwenden Wohltätigkeitsorganisationen häufig ein großes Geschenk , um Spender dazu zu motivieren, kleinere Beträge zu geben.
Sie können sogar eine Geschenkkarte für eine Crowdfunding-Kampagne verwenden, aber die meisten Spenden werden kleiner sein. Eine Quelle deutet darauf hin, dass die durchschnittliche individuelle Spende mehr als 80 $ für Kampagnen wie diese beträgt, aber Menschen, die Fundraising-Seiten für Ihre Zwecke bereitstellen, erhöhen im Durchschnitt 500 $ plus.
Deine Geschenkkarte für eine solche Kampagne könnte deine Schätzungen dazu verwenden, wie viele Leute auf deine Berufung reagieren werden und wie viele Evangelisten du wahrscheinlich hast.
Erstellen einer Geschenkkarte ist Job Nummer eins für jede Fundraising-Kampagne
Das Erstellen einer Geschenkkarte sollte der erste Schritt sein, um zu bestimmen, ob ein Kampagnenziel erreichbar ist (oder vielleicht nicht ehrgeizig genug!).
Geschenkkarten werden NICHT mit dieser Mathematik erstellt: Um $ 100.000 zu sammeln, müssen wir 100 Leute um $ 1.000 bitten. Stattdessen sind sie wie eine Pyramide gebaut - wir brauchen ein oberstes Geschenk, mehrere große Geschenke und viele kleinere Geschenke.
Hier sind sechs Richtlinien zum Erstellen einer Geschenkkarte:
- Das Hauptgeschenk sollte mindestens 15% und vielleicht bis zu 25% oder mehr des Ziels betragen.
- Erstellen Sie das Diagramm nach unten, indem Sie die Geschenkgröße halbieren und die Anzahl der Spender auf jeder Ebene verdoppeln oder verdreifachen.
- Runden Sie die Spendenstufen nach oben oder unten ab, um seltsame Zahlen zu vermeiden.
- Etwa 80% Ihres Ziels werden von 20% Ihrer Spender kommen.
- Für jedes Geschenk brauchen Sie drei oder vier qualifizierte Interessenten (nicht jeder wird ja den von Ihnen gewünschten Betrag angeben). "Qualifiziert" bedeutet, dass Sie Grund zu der Annahme haben, dass die Person ein Geschenk auf dieser Ebene in Betracht zieht.
- Wenn Sie auf der Liste nach unten gehen, brauchen Sie weniger Aussichten, weil Leute, die auf höheren Ebenen Nein sagen, kleinere Geschenke machen.
Natürlich läuft keine Kampagne jemals exakt nach der Grafik.
Wenn Sie eine etablierte Spenderbasis haben, kann Ihr Diagramm an der Spitze mit größeren Geschenken schwerer sein. Wenn Sie gerade Spenderprogramme entwickeln, wird Ihr Horoskop mit vielen kleinen Spenden unterlegen sein.
Ihr nächster Schritt wäre es, auf jeder Ebene spezifische Interessenten zu setzen.
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