Vorbereitung für eine Listing-Präsentation
"Top Producer" -Aussagen zu werfen oder zuvor verkaufte Zeichen zu blinken, ist nicht der beste Ansatz, um eine Präsentation zu erstellen. Wenn Sie über Qualifikationen oder Dienstleistungen sprechen, die Ihr Verkäufer als uninteressant erachtet, verschwenden Sie Zeit und Zeitverschwendung. Wenn Sie darauf achten, was die Verkäufer in einer Umfrage angegeben haben , wissen Sie, wie Sie sich auf die Diskussion konzentrieren können, die auf ihre Bedürfnisse ausgerichtet ist.
In dieser Internet-Marketing-Welt können Sie all das Zeug darüber haben, wie großartig Sie auf Ihrer Website sind, wo sie es lesen können, wenn sie wollen. Informieren Sie sich jedoch über Informationen zu Verkauf, Angebot, Vorbereitung und Preisgestaltung, damit sie sehen können, was für sie wichtig ist. Wenn Sie zu der Präsentation kommen, dreht sich alles um IHRE HOME und ihre Bedürfnisse.
Tun Sie Ihre Forschung:
Was wissen Sie über den Börsengang, die Immobilie, deren Motivationen etc.? Je mehr Sie wissen, desto besser werden Sie sein. Dies ist, wo Sie eine Beziehung mit etwas Vertrauen beginnen müssen, wie Sie die Wahrheit über ihre Zeitlinie und Dringlichkeit wollen.
• Sprechen Sie mit dem Interessenten, wenn Sie den Termin vereinbaren. Stellen Sie Fragen zu Verkaufsgründen. Es ist sogar in Ordnung zu fragen, was sie monetär aus dem Verkauf realisieren wollen.
• Holen Sie sich die Steuerunterlagen.
• Sehen Sie, ob die Immobilie in früheren MLS-Datensätzen verkauft wurde.
• Machen Sie ein Foto im Vorbeifahren.
Wir werden es später benutzen.
• Fragen Sie sie, wie viele Immobilienmakler sie interviewen, und bitten Sie darum, der letzte Termin zu sein.
Führen Sie eine vergleichende Marktanalyse für einen Listenpreisbereich durch:
Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie eine Kotierungsvereinbarung für diesen Termin schließen und schreiben werden, erstellen Sie eine detaillierte vergleichende Marktanalyse (CMA).
Bei sehr ähnlichen Häusern oder Eigentumswohnungen könnte dies eine praktikable Option sein.
Da wir das Zuhause noch nicht gesehen haben, wäre der eher beratende Ansatz, eine CMA zu haben, die breit ist mit einem Bereich für den Listenpreis. Sie würden mit diesem Wissen ankommen, aber dann das Haus ansehen und mit den Verkäufern sprechen. Mehr Informationen zu erhalten und mit einer verfeinerten Angebotspreisempfehlung zurückzukehren wäre der Plan.
Mach nicht nur eine CMA. Machen Sie eine zweite mit den Listenpreisen von derzeit aufgeführten vergleichbaren Häusern. Die Märkte verändern sich ständig, und Ihre verkauften Comps sind vielleicht schon ein bisschen abgestanden.
Mehr @ Elemente einer effektiven vergleichenden Marktanalyse
Lassen Sie ein Professional Listing Marketing Package erstellen:
Wenn Sie der Ansicht sind, dass ein Teil Ihres Wertes für Ihren Verkäufer darin besteht, wie Sie Ihr Haus in Print- und anderen Medien verpacken und vermarkten, wie können Sie davon ausgehen, dass dies mit qualitativ minderwertigen Marketingmaterialien, die Ihre Vermittlung und Dienstleistungen darstellen, möglich ist?
Wir sprechen hier nicht über die CMA, sondern vielmehr über das Print- oder Online-Display-Material, mit dem Sie Ihre Dienstleistungen und die Ihrer Brokerage bewerben. Es ist besser, wenig zu bringen, als minderwertige Broschüren oder weniger als professionelles Marketingmaterial zu bringen.
Kennen Sie Ihre Stärken und seien Sie bereit, sie zu kommunizieren:
Machen Sie keine "Hunde- und Ponyshow", sondern seien Sie mit dem Wert Ihres Wissens, Ihres Fachwissens und Ihrer Ressourcen vertraut. Beachten Sie, dass Ressourcen Teil dieses Pakets sind. Wenn Sie neu im Geschäft sind, müssen Sie sich nicht dafür entschuldigen. Ressourcen umfassen die Unterstützung und das Wissen Ihres Brokers und / oder Mentors.
Wenn es sich um einen Feature-Service handelt, sollten Sie, wenn möglich, eine Demoversion haben:
Da Immobilienmakler Technologie in ihrem Geschäft und Marketing umfassen, werden einige wirklich innovative Marketing-Dienstleistungen angeboten. Wenn Sie vorhaben, Dinge wie eine kostenlose Hotline-Aufzeichnung, Textnachrichten auf der Website oder ein anderes neues "Gadget" zu verwenden, halten Sie eine Demo bereit, vorzugsweise mit dem tatsächlichen Heim, das Sie als Demo auflisten möchten.
Wenn Sie einen Dienst bereitstellen, stellen Sie sicher, dass dieser angezeigt wird:
Wenn Sie wirklich das Gefühl haben wollen, Sie hätten es vermasselt, lassen Sie sich von einem Interessenten erzählen, dass sie mit einer anderen Firma gegangen sind, weil "sie eine virtuelle Tour an die Listung in der MLS anschließen".
Du hast ihnen deine schicke virtuelle Tour gezeigt, und natürlich fügst du sie dem Listing bei. Ist das nicht offensichtlich? Offenbar nicht, da Sie die Liste verloren haben, indem Sie sie nicht offenbaren lassen. Ihre Marketingmaterialien müssen alles enthalten, was Sie für Ihre Kunden tun, egal wie banal Sie das auch sehen. Sie sind nicht im Geschäft, und es ist ihnen vielleicht überhaupt nicht offensichtlich.
Aktualisieren Sie Ihre Daten, wenn die Präsentation verschoben wird:
Unter der Annahme, dass Sie Ihre vergleichende Marktanalyse so nah wie möglich an dem Präsentationstermin durchgeführt haben, sollten Sie bei einer Verschiebung aufgefordert werden, Ihre Daten bei Bedarf zu aktualisieren.
Das heiße Blatt für neue Aktivitäten zu beobachten, könnte Ihnen ein paar Peinlichkeiten ersparen und Sie mit den neuesten Informationen über das Haus des Nachbarn, die den Tag zuvor aufgelistet haben, gut aussehen lassen.
Der Teufel steckt im Detail:
Wenn Sie eine Auflistung Präsentation ohne all Ihre Grundlagen abgedeckt, sollten Sie nicht die besten Ergebnisse erwarten. Planung und Vorbereitung sind Teil jeder erfolgreichen Unternehmung oder Marketingpräsentation.
Als Immobilienmakler sind Sie für Ihren Geschäftserfolg verantwortlich. Stellen Sie sich einen Präsentationsplan und ein Paket zusammen, das alle Ihre Dienstleistungen im besten Licht auf den Verkäuferprospekt bringt. Wenn Sie auftauchen und Sie als vorberei- tet, professionell und kompetent empfinden, haben Sie die Nase vorn. Update: Schaut euch hier meinen Artikel über das Android Office an . Es wird viel einfacher, einen großartigen Computer zu erstellen, der die Präsentation auflistet.