Zusätzlich zu der Franchise-Vereinbarung , die jeder Franchisenehmer unterzeichnet, geht ein Multi-Unit-Entwickler eine Multi-Unit-Development-Vereinbarung mit dem Franchise-Geber ein, die ihnen das Recht und die Pflicht gibt, Folgendes zu entwickeln:
- Eine bestimmte Anzahl von Franchises; während
- Eine bestimmte Zeitperiode; im
- Ein definiertes Marktgebiet.
Zum Beispiel könnte eine Multi-Unit-Entwicklung vereinbaren, in den nächsten drei Jahren 5 Standorte in Dade County, Florida, zu eröffnen. Um diese Rechte zu erhalten, zahlt der Franchise-Nehmer in der Regel eine Entwicklungsgebühr, die in der Regel nicht zurückerstattet wird und häufig anteilig auf die Franchise-Gebühr des jeweiligen Franchise-Mitglieds entfällt.
Nehmen wir an, dass die Franchise-Gebühr eines Franchise-Gebers 30.000 US-Dollar beträgt und für jedes weitere Franchise eine Franchise von 15.000 US-Dollar erforderlich ist. Nehmen Sie außerdem an, dass der Multi-Unit-Franchise-Nehmer einverstanden ist, 5 Standorte zu eröffnen. Nach Unterzeichnung der Multi-Unit-Development-Vereinbarung wird der Multi-Unit-Entwickler in der Regel auch seine erste Franchise-Vereinbarung unterzeichnen und dem Franchisegeber $ 90.000,00 zahlen.
Anfängliche Franchise-Gebühr: 30.000,00 $
Entwicklungsgebühr (oder Kaution) (4 x $ 15.000) $ 60.000,00
Gesamtbetrag $ 90.000,00
Wenn jeder zusätzliche Franchise-Vertrag unterzeichnet wird, zahlt der Multi-Unit-Entwickler dem Franchise-Geber $ 15.000,00.
Anfängliche Franchise-Gebühr 30.000,00 $
Weniger: anteiliger Anteil der Entwicklungsgebühr 15.000,00 $
Gesamtbetrag 15.000,00 $
Die Vorteile der Multi-Unit-Entwicklung
Franchisegeber und Franchisenehmer haben erhebliche Vorteile, wenn sie eine Entwicklungsvereinbarung für mehrere Einheiten abschließen. Dennoch ist das Angebot einer exklusiven Multi-Unit-Entwicklung und nicht das Angebot von Single-Unit-Angeboten für Franchise-Geber selten der richtige Weg. Einige der Vorteile der Multi-Unit-Entwicklung sind:
- Multi-Unit-Entwickler profitieren davon, dass sie sich in einem Marktbereich einsperren, der ihnen in der Regel das Recht gibt, während der Laufzeit der Entwicklungsvereinbarung der exklusive Franchisenehmer zu sein. Sobald der Multi-Unit-Entwickler alle Franchises entwickelt hat, die er in der Vereinbarung entwickelt hat, oder wenn die Laufzeit der Development-Vereinbarung ausläuft, kehrt die Marktexklusivität im Allgemeinen zu den Bedingungen zurück, die in jeder einzelnen Franchise-Vereinbarung enthalten sind.
- Der Multi-Unit-Entwickler bezahlt im Allgemeinen auch nicht die gleiche Franchise-Gebühr wie der Einzel-Franchisenehmer. Im obigen Beispiel wurde gezeigt, dass für jeden Standort die gleiche Franchisenehmergebühr bezahlt wird, aber in der realen Welt, während der Entwickler die gleiche Anfangsgebühr für seinen ersten Standort in Stufen zahlen würde, würde die Franchisegebühr für nachfolgende Standorte reduziert werden . Zum Beispiel könnte die Anfangsgebühr für die Franchises 2 bis 5 auf 25.000 USD reduziert werden und die Standorte über 5 könnten wieder auf 20.000 USD reduziert werden. In einigen Entwicklungsvereinbarungen kann der Entwickler, vorbehaltlich der Zustimmung des Franchisegebers, während der Laufzeit weitere Franchises eröffnen, nachdem sie ihre anfänglichen Entwicklungspflichten bereits bei einer niedrigeren anfänglichen Franchisegebühr erfüllt haben.
- Ein zusätzlicher Vorteil, den einige Franchise-Geber Multi-Unit-Entwicklern bieten, kann eine reduzierte Lizenzgebühr beinhalten, sobald ein Entwickler eine bestimmte Anzahl von Standorten eröffnet hat. Diese Senkung der Gebühren ist sinnvoll, da die Kosten für die Unterstützung eines Franchisenehmers mit mehreren Einheiten in der Regel pro Einheit niedriger sind, der Multi-Unit-Entwickler hat eine andere Kostenstruktur als ein Franchise-Nehmer, und sie haben in der Regel eine Rückerstattung -Haus-Infrastruktur, die der Franchise-Geber nutzen kann, um seine Support-Kosten zu reduzieren. Dies beinhaltet die Bereitstellung von Unterstützung, Training und Tools für den Multi-Unit-Entwickler auf eine andere Art und Weise als die für Einzelplatz-Franchisenehmer, die für ihre unterschiedliche Organisationsstruktur konzipiert sind.
Für Franchisegeber können sie aufgrund der vertraglichen Verpflichtungen des Multi-Unit-Entwicklers die Marktentwicklung besser in den Griff bekommen.
Dies ermöglicht ihnen, Marktunterstützung, Werbung, Lieferkette usw. besser zu planen. Außerdem sind Multi-Unit-Entwickler in der Regel anspruchsvoller und besser finanziert als Single-Unit-Betreiber, was Franchise-Anbietern die Möglichkeiten von Einzelplatz-Franchisenehmern nicht so leicht zugänglich macht. Aus diesem Grund sind heute mehr als 50% der Franchise-Standorte Franchisenehmer, die mehr als einen Standort besitzen.
Das größte Risiko für einen Franchisegeber, der in Vereinbarungen für mehrere Einheiten einsteigt, ist natürlich die Auswahl des falschen Entwicklers. Abgesehen davon, dass ein Markt für eine gewisse Zeit für andere Entwicklungen vom Tisch genommen wird und das Risiko besteht, dass der Entwickler seinen Entwicklungszeitplan nicht einhalten wird, haben Sie zusätzliche Probleme, wenn der Entwickler seine verschiedenen Standorte nicht nach Markenstandards betreibt. Mit den heutigen Prüfprotokollen ist dieses Risiko gering und überschaubar; Darüber hinaus enthalten ordnungsgemäß erstellte Entwicklungsvereinbarungen spezifische Daten für die Entwicklung der einzelnen Einheiten und Cross-Default-Bestimmungen zum Schutz des Franchisegebers.
Klassen von Multi-Unit-Entwicklern
Ein Fehler, der häufig von Franchise-Gebern bei der Vermarktung ihrer Franchise-Chance gemacht wird, ist anzunehmen, dass ihr Angebot sowohl für Single-Unit-Franchisenehmer als auch für Multi-Unit-Entwickler aktiv sein wird . Wenn sie ihr Angebot ändern, ist es in der Regel nur eine Reduzierung der anfänglichen Franchise-Gebühr.
Ein weiterer Fehler ist, dass sie annehmen, dass alle Klassen von Multi-Unit-Franchisenehmern ihre Chance aus dem gleichen Grund betrachten. Richtige Multi-Unit-Franchise-Angebote werden auf eine Weise entwickelt, die für Multi-Unit-Entwickler im Allgemeinen attraktiv ist und verstehen, dass strategische Franchisenehmer, Private-Equity-Franchisenehmer und Franchisenehmer, die einfach mehrere Standorte betreiben, unterschiedlich sind und unterschiedliche Bedürfnisse und Gründe haben um in die Beziehung einzutreten. Das Angebot und die Vermarktung des Angebots sollten daher intelligent entwickelt werden, um die Möglichkeit zu maximieren, für jede Klasse von Multi-Unit-Entwicklern attraktiv zu sein.