Warum gibt es so wenige Ecommerce-Erfolgsgeschichten?
Obwohl es einige ernsthafte Akteure im E-Commerce gibt, besteht immer noch ein großer Bedarf, eine größere Anzahl von E-Commerce-Erfolgsgeschichten zu haben. Und das wird nur passieren, wenn die Spieler die Grundlagen richtig machen.
Die Faktoren, die zur hohen Ausfallrate im E-Commerce-Sektor geführt haben
Um dieses Problem anzugehen, brauche ich mehr virtuelles Papier und Tinte, als mir derzeit zur Verfügung steht. Da ich jedoch mit Dutzenden von E-Commerce-Unternehmen zusammengearbeitet habe , versuche ich hier, die wenigen grundlegenden Faktoren zu ermitteln, die zu einem praktisch unvermeidlichen E-Commerce-Versagen führen.
Anlegergeld
Ich denke, dass die riesige Welle von Private-Equity-Investitionen (wie auch immer: Venture Capital, Startkapital, Angel-Finanzierung, ...), die ihren Weg in den E-Commerce-Sektor gefunden hat, eher einen schlechten Dienst erwiesen hat E-Commerce-Branche. Betrachten Sie es auf diese Weise, einige der größten Herausforderungen, denen jedes Unternehmen im Raum steht oder sich dreht und profitabel bleibt. Mit der Flut von Investorengeldern, finde ich, dass einige Unternehmer ihre Fähigkeit verlieren, den Unterschied zwischen Einnahmen und Investorengeldern zu sehen. In dieser wahnwitzigen Suche nach höheren Bewertungen aufgrund höherer Verluste wird niemand zum Gewinner werden - schon gar nicht der Private-Equity-Investor.
Keine Strategie
Das Einrichten einer E-Commerce-Website ist keine Strategie für sich. Gute Bilder zu haben oder einen E-Commerce-Blog einzurichten, kann bestenfalls ein Instrument Ihrer E-Commerce-Strategie sein. In vielen Branchen scheitern Unternehmen, weil ihre Strategie nicht funktioniert. Im Falle des E-Commerce befürchte ich, dass nicht der Misserfolg, sondern das Fehlen der Strategie der Schuldige ist. Wenn Sie, der E-Commerce-Unternehmer, sich nicht die Mühe machen, an eine Strategie zu denken, ist es nur fair, dass Ihr Geschäft nur als Kadaver im Massenfriedhof der E-Commerce-Unternehmen endet.
Kein Unterscheidungsmerkmal
Wenn mir jemand sagt, dass er eine Idee für ein E-Commerce-Geschäft hat, attackiere ich sie mit meiner Frage: "Was ist dein Unterscheidungsmerkmal?" Ich sage "Angriff", weil ich mich eigentlich weigere weiter zu sprechen, wenn sie mir keine Antwort auf diese Frage geben können. Beachten Sie, dass ich nicht darüber spreche, mir eine gute Antwort zu geben. "Gut" ist subjektiv. Ich spreche davon, mir nur eine Antwort zu geben. Ich bin immer noch überrascht von der Tatsache, dass die meisten Unternehmer nur versuchen, in den E-Commerce-Soße-Zug zu springen, in der Hoffnung, dass etwas von dieser Soße aus Versehen in ihre Richtung spritzen wird.Einfache Bereitstellung
Ich weiß, ich weiß, ich mache E-Commerce-Unternehmer wie Idioten klingen. Sicher muss ich ihnen mehr Kredit geben. Was führt letztendlich dazu, all diese Fußgängerfehler zu verursachen? Warum ist Strategie ein Nachdenken? Warum verbringen E-Commerce-Experten nicht genug Zeit damit, ein Unterscheidungsmerkmal zu erstellen? Die Antwort liegt in der Tatsache, dass die Einrichtung einer E-Commerce-Website einfach zu einfach ist. In einem Anfall von Inspiration haben Sie also eine E-Commerce-Website eingerichtet. Sie verfolgen es mit Dollars, die für die Kundenwerbung mit PPC-Werbung ausgegeben werden. Und voila! Sie sind ein E-Commerce-Unternehmen - nur ein E-Commerce-Geschäft, kein erfolgreiches E-Commerce-Geschäft .
Tech Trennen
Und der letzte Nagel im Sarg kommt von der Tatsache, dass die meisten E-Commerce-Unternehmer aus der Technologie-stabilen und nicht aus dem Einzelhandel kommen. Die Möglichkeit, eine Website zu erstellen, sie zu hosten, ein Zahlungsgateway einzurichten, etwas Sicherheit zu schaffen und andere technische Aufgaben durchzuführen, wird als klarer Weg zum E-Commerce-Unternehmertum angesehen.
Fazit
Wenn E-Commerce-Unternehmen nicht die ersten Grundsätze des Geschäfts befolgen, werden sie nicht erfolgreich sein.