Raising Geld zur richtigen Zeit von E-Commerce-Investoren ist der Schlüssel
Also, Sie waren ein Online-Vermarkter oder digitaler Enthusiast. Aus einer Laune heraus bauten Sie einen Online-Shop auf und begannen mit dem Verkauf von Waren auf Drittmarktplätzen wie Amazon und eBay. Als das Geschäft begann, erstellten Sie Ihre eigene Website und begannen mit dem Aufbau Ihrer E-Commerce-Marke . Heute sind die Dinge noch besser, und Sie haben zwei Leute, die Vollzeit in Ihrem E-Commerce-Geschäft arbeiten . Wenn nur E-Commerce-Investoren Sie unterstützen würden, wäre das Geschäft viel besser gewesen.
Aber wie geht man diesen Weg? Das ist eine schwierige Frage, vor allem, wenn Sie noch nie zuvor Geld von Investoren aufgebracht haben.
Sie haben eine ziemlich lange Strecke entlang der E-Commerce-Reise zurückgelegt - wahrscheinlich weit voraus, als Sie jemals dachten. Aber heute steht vor Entzauberung. Nicht wegen dem, was gewesen ist, sondern wegen dem, was hätte sein können!
Sie lesen Geschichten über die Milliarden, die einige E-Commerce-Startup-Gründer machen, aber Sie haben noch nicht Ihre Millionen gemacht. In diesem Stadium haben Sie die Grundlagen des Geschäfts gelernt, sind aber durch das Kapital begrenzt. Wenn Sie nur einen Investor an sich binden könnten, könnten Sie beide die E-Commerce-Welle fahren und Ihre Milliarden verdienen.
Eine gemeinsame Geschichte
Während auf der einen Seite die obige Geschichte wie die Geschichte eines bestimmten E-Commerce-Unternehmers erscheinen mag, ist es tatsächlich die Geschichte von Tausenden. In den letzten Jahren sind wir auf viele Geschäftsleute gestoßen, die junge E-Commerce-Unternehmen gegründet haben und die Unterkapitalisierung spüren.
Ist ein Investor die einzige Lösung?
Nun, du musst Geld bekommen. Abgesehen von Wohltätigkeitszwecken gibt es nur zwei Geldquellen: (i) von Investoren, (ii) von Kunden. Es gibt viele, wie zum Beispiel mein guter Freund Dr. John Mullins, Professor an der London Business School, der letzteres empfiehlt. Oft ist es jedoch nicht möglich, genügend Einnahmen oder Vorschüsse von Kunden zu generieren, um Ihr Unternehmen schnell genug zu erweitern.
In solchen Situationen müssen Sie in Erwägung ziehen, einen Teil des Eigentums an Ihrem Unternehmen an Investoren zu veräußern.
Frage: Was wollen Investoren ?
Antwort: Gute Rendite .
Wenn dies der Fall ist, warum führen Anleger solche einschneidende Sorgfaltsprüfungen durch?
Wenn es irgendeine Art von Garantie gäbe, eine substanzielle Kapitalrendite zu erzielen, würde sich niemand um die Due Diligence kümmern, sondern nur eine "prägnante" Due Diligence. Da es jedoch keine Garantien gibt, werden die Anleger Sie anhand verschiedener Parameter bewerten, um festzustellen, wie hoch die Wahrscheinlichkeit ist, dass Ihr Unternehmen hohe Renditen für seine Anlage erzielt.
Also noch einmal: Was wollen Investoren?
Wenn Sie in den Kopf eines E-Commerce-Investors kommen, werden Sie feststellen, dass jeder seine eigene Investmentthese und -philosophie hat. Aber es gibt ein paar Probleme, die alle E-Commerce-Investoren scheinen wollen. Hier sind die Top fünf:
Ist Ihr E-Commerce-Geschäft differenziert?
Es ist schwierig, ein E-Commerce-Geschäft zu differenzieren . Von der Technologie und den Produkten bis hin zu Marketing und Branding scheinen die meisten E-Commerce-Unternehmen Kopien zu sein. Also, was machst du, um aufzufallen?Sind Sie in einem Stadium, in dem Sie Potenzial für sofortiges vertikales Wachstum zeigen können?
Nicht alle Phasen im Lebenszyklus eines Unternehmens sind für Anleger geeignet. Anleger ziehen es vor, an einem Punkt zu erscheinen, an dem eine gewisse Kapitalzufuhr zu einem deutlichen Aufwärtstrend bei den Verkäufen und anderen Kennzahlen führt. Sind Sie an diesem Punkt in Ihrem Lebenszyklus?
Haben Sie irgendwelche einzigartigen Vorteile?
Gibt es einen einzigartigen Wettbewerbsvorteil , den Ihr Unternehmen besitzt, um es auf dem Markt zu verteidigen?Was ist das Potenzial, um die Investition zu beenden?
Der schlimmste Fall für einen Investor ist, wenn das Beteiligungsgeschäft gut läuft, aber die Investoren noch immer nicht aussteigen können! Kannst du einen Pfad, nicht unbedingt einen genauen Schritt-für-Schritt, zum Beenden zeigen?Wer ist im Gründungsteam?
Alles in allem investieren Investoren in großartige Leute. Sind Sie das?
Investoren haben in E-Commerce-Investitionen viel Geld verdient und verloren. Abgesehen von den Anfängen war die Begeisterung in den Investmentkreisen für E-Commerce-Startups etwas negativ. Trotz des Mangels an Enthusiasmus haben E-Commerce-Unternehmen aller Größenordnungen kontinuierlich Investitionen angezogen. Ich hoffe, dass es dir auch geht. Behalten Sie die in diesem Artikel aufgeworfenen Probleme im Auge, und Sie sollten auf Ihrem Weg zur Erhöhung der Investitionen sein.