Tipps für eine erfolgreiche Darlehen Präsentation für einen Kreditgeber
Geschäftskredite sind die riskantesten Kredite, weil das Geschäft ein riskantes Unternehmen ist. Startup-Darlehen sind noch gefährlicher; Die Small Business Administration (SBA) sagt, 50% der Kleinunternehmen versagen in den ersten fünf Jahren.
Aber ein kleines Unternehmen kann immer noch die Erfolgsaussichten erhöhen, wenn man sich an diese Faktoren erinnert:
- Erstens, die Informationen, die Sie dem Kreditgeber zur Verfügung stellen, und
- Zweitens, wie Sie diese Informationen präsentieren.
In diesem Artikel ist eine Diskussion über die Präsentation eines Geschäftskreditvorschlags für einen Kreditgeber enthalten. Die von Ihnen bereitgestellten Informationen sollten in Form eines formellen Geschäftsplans vorliegen . Diese Tipps gehen davon aus, dass Sie diesen Geschäftsplan bereits erstellt haben und dass dieser perfekt, genau und vollständig ist.
Einige Tipps für vor, während und nach der Präsentation:
Einen Termin machen.
Kreditgeber sind wie wir alle beschäftigte Menschen. Wenn Sie einen Kreditgeber beeindrucken möchten, rufen Sie vorher an und vereinbaren Sie einen Termin für eine bestimmte Zeit. Fragen Sie, ob das Unternehmen jetzt Kredite vergibt, und geben Sie eine sehr kurze Ein- oder Zweisatzbeschreibung Ihres Geschäfts und warum Sie Geld wollen (manchmal wird dies als "Aufzugsrede" bezeichnet).
Telefonieren spart Zeit, wenn der Kreditgeber wirklich nicht interessiert ist, aber denken Sie daran, wie Banken, Kreditgenossenschaften und andere kommerzielle Kreditgeber ihr Geld verdienen.
Überordnung.
In einer Situation, in der Sie sich nicht sicher sind, wie Sie sich anziehen sollen, ist es immer besser, sich zu überziehen als zu unterziehen. Wenn Sie möchten, dass Ihr Kreditvorschlag ernst genommen wird, kleiden Sie sich wie Sie es ernst meinen.
Verstehen Sie, was ein Kreditgeber sucht.
Es wurde gesagt, dass Kreditgeber Geld an Leute verleihen, die es nicht brauchen.
In diesen schwierigen finanziellen Zeiten ist es noch wahrer. Ein Kreditgeber will nur zwei Dinge wissen:
- Wie viel willst du?
- Wie werden Sie es zurückzahlen können?
Die Antworten auf die erste Frage finden Sie in den Business-Plan- und Finanztabellen, die Sie präsentieren. Sie benötigen eine Bilanz, eine vorgeschlagene Gewinn- und Verlustrechnung (P & L), eine Break-Even-Analyse und möglicherweise eine Quellen- und Verwendungsrechnung, um zu zeigen, wo das Geld herkommt und wo es ausgegeben wird.
Die Antworten auf die zweite Frage können entwickelt werden, wenn Sie mit dem Kreditgeber sprechen. Haben Sie ein Verständnis für die "4 C's of Credit" und welche Arten von Kredit ein Kreditgeber sucht. Zum Beispiel werden Sie höchstwahrscheinlich verpflichtet sein, eine persönliche Bürgschaft für diesen Geschäftskredit zu stellen - es ist sehr üblich für Startups. Wenn Sie die persönlichen Garantiedokumente vorbereitet haben, wird es Ihre Glaubwürdigkeit und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, diesen Kredit zu bekommen.
Mit Informationen vorbereitet sein.
Bringen Sie alle Informationen mit, die der Kreditgeber benötigt, um eine Entscheidung zu treffen. Dazu gehören persönliche Informationen über Sie selbst und mögliche Mitunterzeichner sowie ein Geschäftsplan und Finanzdokumente . Sie sollten einen persönlichen Finanzbericht mitbringen.
Wenn Sie denken, dass es Probleme mit Ihrem Kredit gibt, überprüfen Sie Ihre Kredit-Score und erhalten Sie eine detaillierte Kredit-Bericht.
Wenn Sie Assets haben, die Sie als Sicherheit verwenden möchten, bringen Sie Informationen über diese Assets mit. Sie möchten die oben genannten Fragen des Kreditgebers so vollständig wie möglich beantworten können.
Fass dich kurz.
Erinnere dich an die zwei Dinge, die ein Kreditgeber wissen möchte (siehe oben). Über all die wunderbaren Eigenschaften Ihres Unternehmens zu sprechen und wie Sie die Idee für das Geschäft gefunden haben, braucht Zeit und beantwortet die Fragen nicht.
Der beste Weg, kurz und vollständig zu sein, ist eine Zusammenfassung Ihres Geschäftsplans für den Kreditgeber zu lesen. Fügen Sie aussagekräftige Grafiken oder Diagramme hinzu, um die von Ihnen vorbereiteten Finanzprojektionen zu veranschaulichen.
Planen Sie, was Sie sagen werden.
Vielleicht erhalten Sie die Gelegenheit, viel zu reden, also arbeiten Sie an der umgekehrten Pyramidenmethode, die Zeitungen verwenden: Beginnen Sie mit den wichtigsten Informationen, um die Hauptfragen des Kreditgebers zu beantworten.
Dann, wenn Sie Zeit haben und Kreditgeber interessiert erscheint, sprechen Sie mehr über Ihr Geschäft und was Sie zu erreichen hoffen.
Verwenden Sie eine Kredit-Präsentation, um die nächste besser zu machen.
Wenn Sie eine "Nein" -Antwort erhalten, stellen Sie diese Frage: " Unter welchen Umständen würden Sie in Erwägung ziehen, diesem Geschäft einen Kredit zu gewähren?" Wenn die Antwort etwas wie "Wenn die Hölle zufriert" lautet, fahre fort. Es kann sein, dass Sie zu viel verlangen, Sie einige wesentliche Informationen ausgelassen haben, oder Sie benötigen möglicherweise mehr Sicherheiten aus Ihren persönlichen Mitteln oder einem Mitunterzeichner. Jedes Meeting kann eine Lernerfahrung sein und beim nächsten Mal zu einer besseren Erfahrung führen.
An mehrere Kreditgeber gleichzeitig senden.
Möglicherweise benötigen Sie mehrere Banken oder Kreditgenossenschaften , um Ihre Präsentation zu optimieren. Wenn Sie eine Liste möglicher Kreditgeber zusammenstellen, sehen Sie die Möglichkeiten. Wie oben erwähnt, denken Sie out of the box, einschließlich Kreditgenossenschaften in der Liste.
Habe einen Backup-Plan.
Wissen Sie, was Sie tun können, wenn Sie von Kreditgebern abgelehnt werden. Ein Backup hält deinen Stresslevel niedrig, lässt dich weniger Verzweiflung zeigen und lässt dich weiter nachdenken.
Betrachten Sie andere Alternativen.
Wenn Sie Ihre Liste möglicher Kreditgeber durchgelaufen haben und Sie immer noch keinen Kredit haben, geben Sie nicht auf. Sehen Sie sich andere Finanzierungsquellen an , z. B. Handelskredite, Familie und Freunde oder Crowdsourcing. Außerdem sollten Sie in Betracht ziehen, Ihre Anfrage zu verkleinern.
Sie können mehr darüber lesen, wie Sie ein Geschäftsdarlehen für die Präsentation vorbereiten können